重估电视购物，苏宁易购吃下第一只螃蟹

孤独的变乱连在一路后，脉络也就清楚可见了，由此我们对行业趋势做出一些判定。就电商直播来讲，这一波趋势是“台网融合”，越来越多的电视台开始了局做直播，越来越多的主持人走进了直播间。

东方购物是这一波趋势中的新入局者，与苏宁易购一路在7月17日拉开了超等直播秀“食货买手，一夏成团”。东方购物主持团、SMG主持人以及一众艺人高朋一路构成“专业买手团”，在东方购物演播厅和苏宁五角场门店同步开启了一场全场景的直播大秀。

比拟之前的“台网融合”，苏宁易购与东方购物提倡的这场“食货买手，一夏成团”略有差异，首要区别在于：这一次，资深的电视购物频道和主持人豪华入场。从“流量带货”的角度看，电视购物着实是行业鼻祖，其代价无疑是被大大低估了。苏宁易购与东方购物在这个时辰推出超等直播秀，机缘恰到甜头。

从行业角度看，这场全天12小时不中断的超等直播有两重代价：一是从头熟悉电视购物;二是树立直播斲丧新样板。本日倪叔就从这两重代价切入，带列位从头熟悉电商直播，看将来趋势。

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电视购物，不行鄙视

先说一个征象。最近几年新兴行业层出不穷，于是奚落“传统行业”成为了一种常态。谈直播时，我们要说哪一家直播做的欠好，就说他们把直播做成了电视购物。这话有原理，但也没原理。有原理是由于，两者事实大不沟通;没原理是由于，鄙视且轻蔑了电视购物。

当奚落成为常态时，新兴行业就会变得自大起来，陷入了传统行业沟通的陷阱里：因轻蔑某一事物，而失去了向对方进修、相助的机遇。

倪叔前面说了，电视购物是最早做“流量带货”的营业，有三个根基代价：一是流量的风雅化运营;二是平台代价的背书;三是为斲丧者提供斲丧指南。这三个根基代价，着实也正是电商直播的驻足基石。很多人把电商直播看作电视购物的更换，着实不是。电视购物到直播电商应该看作是“流量带货”的进化，由于用户的根基需求并没有变。

苏宁易购显然看得更远。

无论是明星带货，照旧电视购物走进直播间，本质都是“流量带货”的进化。久远看主播必然是稀缺的，探求和扶持新主播是全部平台都在思索的题目。在新人主播之外，明星主播显然是个不错的选择。

618至今，苏宁易购相助过的明星主播有孟非、贾乃亮、岳云鹏、雷佳音、郭京飞等，个中贾乃亮的示意可圈可点——7月14日，贾乃亮作为苏宁直播主理人，实现了开播三异常钟买卖营业破万万的战绩，20余款商品卖空、现场被货达36次。战绩之外，更是金句频出。

联袂东方购物，是苏宁易购的再进一步。

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场景进级，强强联袂

对付苏宁易购来说，联袂东方购物，除了收成更强的主播声势，更大的意义在于直播生态的质变。前面说了，电视购物被鄙视了。在“流量带货”这个场景里，电视购物早已有了一套很是成熟的玩法，在对接品牌与雷同用户上也早有一套本身的系统，其在2018年组织举行的“1·28爱就这样紫”的购物狂欢日单日订购额曾打破5000万元。

苏宁易购与东方购物相助，是强强联袂。联袂苏宁易购，也将敦促东方购物在营业形态上的进化，电视购物将来必将成为直播劲旅。

电商直播与电视购物，基本代价同等，首要区别有二：一是电商直播对较量电视购物来说品类会更富厚;二是主播与用户之间的互动性更及时、更频仍。抛开互动与揭示情势来看，都是基于人与平台代价的IP化营业。从带货的角度看，电视购物的主持人，其专业性并不亚于电商直播的主播乃至拥有更流通的控场手段。电视购物入场做直播，本质上场景进级。

虽然，理是这么个理，真做起来难度一定是有的，与苏宁易购相助睁开直播可以有用的辅佐东方购物降服这些难度，快速入场。

在电商直播方面，苏宁易购的玩法已经很成熟，以是也乐于成为一个赋能者。以是，此次717“食货买手，一夏成团”超等直播秀中，主播团队由东方购物的资深主持团队以及多位SMG主持和艺能高朋构成，苏宁易购把首要精神放在了搭台以及与品牌商家、商品、处事等痛痒相干的供给链上。

在苏宁易购与东方购物配合搭建的这个舞台上，持续六场直播，从7月17日午时12点连播至半夜12点，每场主持/高朋/场景/主题各不沟通，全方位包围至当季热卖美食、糊口家电/3C、各人电、外洋好物和智能家居等品类，价值更是优惠到底：100万件1折起爆款商品、1000万直播红包、10000件一元起秒杀商品等让买过的人狠买的太早。

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多边融合，直播质变

精确的说，“台网融合”背后是“流量精耕”和“内容多元”，把吻合的人和资源放到吻合的位置上去，加强可看性的同时实现电商直播的深化质变——明星直播也在这个范畴内。

以是，在这次717超等直播秀中，除了有东方购物主持人胡忆菡、宋洁、王惟甲、安迪、门芯羽、严觅等人，尚有SMG主持人路易、李强、杨永清主持人天团：路易在SMG主持人的身份之外照旧一名资深美妆博主、杨永清是一线告白配音且母女档上阵、李强以学识广博著称。除另外，尚有陈泽鑫、张聿和冯杰森等艺人明星。本次相助，也是苏宁易购继联手东方卫视推出617《超等秀》和《超等买手直播间》之后，再一次与SMG旗下媒体相助，发力内容直播和电商综艺秀，可见其在直播这一规模的刻意和前瞻。

寇婷婷 胡忆菡 严觅

门芯羽 宋洁 王惟甲 安迪

李强 杨永清 路易

陈泽鑫 张聿 冯杰森

据悉，本次12小时超等直播，最终全场贩卖额打破3亿，全平台累计212万人寓目，且人均在线时长超60分钟，个中五角场门店的线下“云逛街”直播带单超13万单。717勾当竣事后，继孟非专场、贾乃亮专场，苏宁易购的“超等买手直播间”还将在7月21日晚8点迎来杨迪带货专场。前已有知恋人爆料疑似内部的明星直播筹划，加上苏宁易购与东方卫视连系举行的《超等秀》等可以看出，苏宁易购正在将明星主播常态化，与电视台的相助常态化。

可见，苏宁易购正在开启直播电商的全新玩法。

（编辑：河北网）

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