二手电商进入“第四时代”，“闲鱼们”如何才能“翻身”？

日本杂物打点咨询师山下英子提出了人生清算见识——“断舍离”。个中，断=隔离不必要的对象 ，舍=舍弃多余的废料 ，离=离开对物品的执着，断舍离使人们开始从头审阅本身与物品的相关。

“断舍离”的宗旨是通过对一般家居情形的摒挡清算，改变人们离开物欲和执念，让人们过上自由舒服的糊口。然目前天文中的主角并不是“人”，而是那些被人们断舍离的“杂物”以及以此为基本的二手电商。

据天眼查信息表现，本年5月6日，小我私人闲置二手买卖营业平台转转归并找找靓机，以面临闲鱼等二手电商平台的竞争。据悉两边归并后估值超18亿美元。疫情之后二手经济回复波涛，后疫情期间二手经济怎样成长，我们不妨深入探讨一番。

“一再性博弈”重塑传统二手买卖营业系统

二手经济是环绕存量资产举办的一种买卖营业，通过对物品的轮回操作，进步了商品在其生命周期中的操作服从，进而发生了代价，本质上属于残值买卖营业。卖家通过二手转卖找到了闲置物品的消化出口，买家则可以用最优性价比得到本身必要的商品。

传统的海内二手市场是B2C的模式，首要是二手商通过走街串巷从用户手中收购闲置物品，然后通过进一步处理赏罚把这些闲置物品“妆扮”成可售卖的商品，接下来就是加价卖给C端。

可是二手商收购时的价值过低，使得物品原主人处理赏罚闲置物品的热情大大低落。之后二手商会加价卖给其他必要的人，可是因为商品的质量良莠不齐，没有同一的尺度，买卖营业自己缺乏信赖基本，信赖本钱高居不下，以是真正买二手的人并不多。因为信息差池称、处事质量低劣等痛点，海内的二手市场很难实现局限化增添。

现在，平台化与电商化的成长路径，使得二手买卖营业从头抖擞了朝气。据网经社统计数据表现，2018年我国二手闲置市场局限已高出7000亿元。前瞻财富研究院估量，到2020年海内二手市场将到达万亿局限。

市场局限增添的背后，二手电商平台“功不行没”。二手电商平台大抵上都可分为C2B2C和B2C两种模式。

起首说下C2B2C模式，在全部C端到C端的买卖营业中，平台都或多或少的参加个中，差异的是平台在买卖营业进程中的参加水平。有要么做中间信息渠道，要么集判断、保真、寄卖等一系列处事的做中间商。

当二手电商平台仅仅是作为一个信息管道时，其代价空间有限，以是，二手电商的演变趋势就是：操作本身奇异的B端身份，在买卖营业中提供C端必要但自身却不具备的手段，操作本身的强关联上风，整合处事要素，进步本身在二手买卖营业进程中的代价比重。

好比，以精选、自营等方法，深度参加买卖营业进程，以品牌作为信赖包管，进而以增值处事获取更多变现空间。

在B2C的模式中，一方面是传统二手商与二手电商平台的团结，假如平台想要做大做全，SKU是一个要害指标，假如仅仅依赖C端来弥补是很难做到的，这时，传统二手商就有了用武之地，事实在多年的蕴蓄中，二手商已然拥有了必然资源。

另一方面，传统的电商平台成长已相等成熟，或多或少城市存在退货、换货等售后环境，假如商品呈现瑕疵继承售卖不太吻合，这时就可以选择性添补到二手平台。

从“小而精”到“大而全”，二手电商赛道的玩家各有各的成长模式。譬喻闲鱼和转转，不只打扮、数码、家电、户外等二手商品品类一切，乃至已经插足到租房、公益、手艺处事等其他规模。

闲鱼、拍拍属于综合二手平台，各类品类通吃;而孔夫子旧书网之类就属于细分二手平台，走的是“小而精”蹊径，平台一样平常只策划某一细分规模的二手商品，相对较为“纯粹”。

不管哪种模式，本质上讲，二手电商的插手使得两边买卖营业酿成了三方买卖营业，因为二手电商平台的恒定存在，把交易两边的一次性博弈酿成了一再性博弈，不只低落了二手买卖营业的摩擦本钱，也极大进步了二手商品的畅通服从。

所谓一再性博弈，是指不绝调解计策并改变收益的博弈。

在传统的二手买卖营业中，卖家和买家的买卖营业本质上是一次性博弈：当一方不遵取名誉买卖营业的之后，难以辅之有用的处罚方法，而二手电商平台的参与，则究竟成为买卖营业两边的名誉包管，并以名誉评价等方法，使得买卖营业违约本钱上升，从而促进二手商品买卖营业的告竣。

因而，二手电商平台一方面重塑了传统二手市场买卖营业系统、晋升买卖营业透明度，通过把一次性的博弈酿成了一再性博弈，有用进步了买卖营业服从，镌汰机遇主义的举动产生的也许性，进而低落了二手商品买卖营业的综合本钱。

后疫情期间，二手经济进入“下半场”

平日涉及到二手市场的时辰，就不得不提到日本，作为有着沟通文化基本的邻邦，日本的二手市场已经成长的相等成熟完美，作为一个重要的参考工具，其二手市场曾经走过的成长过程也值得我们去深入探讨。

细心说明可以发明，其二手市场成长可以分为“上半场”与“下半场”两个阶段：上半场是二手商品的“原始蕴蓄”，下半场则是二手斲丧观的逐渐成熟。

第一阶段是上世纪60-80年月。此时的日本方才进入战后期间，经济慢慢清醒，开启了一连高速增添模式。大量新兴中产阶级呈现，斲丧欲望空前高涨，每年假期城市有一群“欧巴桑大队”带着鼓胀的钱包横扫环球。

大量的透支斲丧使人们家中的闲置物品数目急剧上升，这为未来二手市场的“货源”打下坚硬的基本，完成了货源的“原始蕴蓄”。

第二个阶段是九十年月往后，日中则移，月满则亏，在日本经济到达最岑岭时，不行停止的开始走下坡路，经济大倒退，从此进入了平成大冷落时期。在日本经济泡沫幻灭后，日本经济萎缩，百姓收入持续下滑，日本公众不得不从头调解本身的斲丧风俗，再次勒紧裤腰带。

经济形势的转变，使得日本公众的斲丧方法产生了变革，更多的人起劲的参加到二手市场中来。一方面人们开始思量购置二手商品，镌汰支出;一方面将自家此前蕴蓄的闲置物品二手卖出，填充家用，二手经济逐渐火热起来。

三十年河东，三十年河西，颠末近30年的成长，日本的二手市场形成了成熟的畅通和运营系统。日本人对付二手物品的接管度也越来越高，同时有了二手转卖意识，岂论日本公众的经济富饶水平，在购置时二手商品也与新品被纳入平等考量范畴。

在褪去浮华的第四斲丧期间，日本斲丧者越发崇尚共享意识，享受简约之美，也倾向于租借、旧物一再操作的适用主义。

（编辑：河北网）

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