京东与快手连系启动“双百亿津贴”，不可是为了直播带货

6月15日，快手连系京东配合启动“双百亿津贴”。用户在快手搜刮“616”即可达到勾当主会场，带有“百亿津贴”及“京东专供”标签的就是“双百亿津贴”的焦点会场，商品品类首要是京东自营商品，双百亿津贴的全部货物都可由快手主播通过快手分销体系参加售卖，优惠力度很是大。

这是快手与京东相助的深化落地。在5月27日，快手与京东零售就已公布告竣了深度计谋相助，相助内容首要是京东将本身的上风品类商品提供应快手，两边共建优质商品池，由快手主播选品贩卖。

本年618，各大电商平台都将直播带货作为重点，而快手日活已打破3亿，而且齐集漫衍在下沉市场。京东零售CEO徐雷曾暗示：“下沉新兴市场” 是2020年京东的三大必赢之战之一，京东的方针是“将来三年，在下沉市场再造一个京东”。而快手在下沉市场已然深入民气，在直播带货规模也有不错的后果。

京东选择直接和快手相助，对付其在直播带货规模晋升气力是一种“捷径”。 在直播带货这件事上，淘宝走在前面，京东固然也在全力，可是好像照旧比淘宝略逊一筹，假如靠本身的力气追赶，固然不是没有也许，但要支付的价钱更大。

而与在直播带货方面同样有优越后果的快手相助，既能操作快手在直播带货方面的上风，可以借与快手的相助与其他将直播带货搞得风生水起的平台一较高下，又能扩大京东在下沉市场的包围面，不失为一举多得的好要领。

不外京东与快手相助，目标不但在于直播带货。

从市场竞争到成本机关，京东都在加快推进，而关于直播带货，京东零售CEO徐雷暗示，直播是各类网站的标配，在将来会常态化。然而直播的供给链零售不是常态的供给链，以是直播不是零售，加之直播的首要诉求是“低价”，故而直播带货更多属于营销举动，并不是每个平台和斲丧者都必要这种方法。

京东零售CEO的立场从某种水平上可以代表京东平台对直播带货这件事的观点。基于这种立场，可以看到京东对直播带货并不黑白常“伤风”，以是与快手相助肯定尚有更深层的目标。

一场直播带货从开始、进程到后续，个中储藏着许多“门道”：直播之前在多个渠道预报，汇聚了庞大的流量，将直播与交际场景强团结，赋能交际生态，之后买通付出底层链路，一环扣一环，构建了一条完备通畅的线上营销路径，可以或许更为高效地毗连和留存斲丧者，会发生很大的能量和影响。

更重要的是，直播带货并非即买即走的一次性贩卖，而是可以或许成立雷同契机和深度毗连的窗口。以是看直播买对象每每会成为斲丧者一般糊口的一部门，当优质的直播带货内容呈现，就很轻易激发大面积的热议，并呈现熟人保举和同好分享等举动，从而实现交际裂变的撒播结果。

可见直播带货并不是纯真做交易，更能辅佐品牌和电商平台搭建一个触及渗出斲丧者的渠道，并发生久远的影响。 对京东这样的电商平台而言，与快手相助既能增进直播带货规模的竞争力，又能加强用户粘性，还能助力后续的一系列流程，这或许也就是京东与快手相助的深层目标。文/东方亦落

（编辑：河北网）

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