电商直播风起，阿里再次大象起舞

“大象舞蹈”这个说法被各人所熟知，始自于IBM前任CEO郭士纳的自传《谁说大象不能舞蹈（Who Says Elephants Can't Dance？）》，在这本书中，郭士纳详确地先容了他怎样通过一步步改良让IBM死去活来，最终证明“大象就是能舞蹈”。

阿里的B2C电商做起来之后，没经验过IBM那样的存亡危急，但确实有过收入增添危急，第一次发作于数年之前，第二次就在眼下。

着实放在一样平常企业身上，收入增速放缓并不值得大惊小怪，况且30%以上的收入增速已经很可贵。

2015年，马云就在演讲中提到，阿里巴巴抉摘要活到102岁。在2019年，这一点作为愿景，被写在了阿里的“新六脉神剑”中。对付想要活102年的公司，收入增速放缓不是小事，不能掉以轻心。

阿里对此确实也很是鉴戒。

第一次大象起舞

在PC互联网向移动互联网过渡阶段，着实阿里和腾讯一样，都经验过移动互联网转型的惊险一跃。

从2012年到2014年这几年间，正是移动互联网高速发作的阶段。易观数据表现，2012年头中国移动互联网用户局限为4.31亿，到2014年底，这一数据已经增添到了7.29亿。

在此时代，固然阿里已经在电商行业内取得了领先职位，但高速增添的市场中布满变数，其成立起的上风并不异常稳定。

为了应对这段时刻内剧烈的市场竞争，阿里不敢明明进步营销处事费率和佣金费率。导致的功效是，固然阿里的用户局限在高速增添，但零售营业钱币化率一向在2%阁下，不到3%，始终维持在一个很低的程度，这样以来就造成了一种异景——阿里的GMV在高速增添，但收入增速却在不绝下滑。

到2014年底（阿里2015财年Q2截至天然年2014年12月），阿里收入增速已经降到了汗青低点，这是其第一次收入增添危急。

阿里并没有就此束手受败，相反，2014年除了冲刺登岸美股市场，也是阿里全面转型移动的要害年份。

在2014年，阿里全面遏制对返利网、蘑菇街等上游导购网站的扶持，把流量进口紧紧抓在本技艺中。而且延续在移动赏识器、舆图、在线娱乐等移动互联网规模重金收购、机关。

包罗收购UC、高德舆图、把优酷土豆打包收购、以致重金投资微博，持股比例上升至约30%。对蚂蚁金服和付出宝的资产相关举办重组，加大对菜鸟的投资力度、云计较营业加快等等。

阿里2014年在纽交所融到的250亿美元，险些每一分钱都花在了对移动互联网的投资上。这些投资，在之后所有转化为阿里在移动互联网中的竞争上风。

在电商行业内的竞争力不绝上升，让阿里在2016财年之后收入增速再次进步，到2017财年（制止天然年2017年3月尾）收入增速惊人地规复到了50%以上。

这就是阿里这头“大象”第一次“起舞”的进程。

新增添危急

大象能舞蹈，但总有停下来歇一歇的时辰。

2018年，中国移动互联网的增添盈利消退殆尽。QuestMobile数据表现，2018年中国移动互联网月度活泼智能装备局限增至11.3亿，整年净增仅4600万，同比增速已放缓至5%以下。

中国互联网行颐魅整面子对流量增添逆境，在电商行业内，作为老大，阿里就是最先遇到流量天花板的谁人。2019财年（2018年4月初-2019年3月末）阿里中国零售市场年度活泼斲丧者增添1.02亿，2020财年增添7200万。

陪伴用户增速放缓，阿里收入增速也开始低落。2020财年（制止2020年3月末），总收入增速再次低落至35.3%。回首汗青，这可以看作是阿里的第二次收入增添危急。

当阿里遭遇增添困局时，电商行业却呈现了“新电商开创者”拼多多的异军突起。

拼多多依附对“下沉”用户需求的高度存眷和深度发掘，用令人呆头呆脑的速率倏然崛起，在步入存量阶段的互联网市场中不绝向阿里提倡挑衅。

从2017初年至今的三年多时刻里，拼多多的年度活泼买家数每年增添1亿多。制止2020年一季度，到达6.28亿，与阿里的7.26亿，差距不到一个亿。

自身的增添逆境叠加拼多多的挑衅威胁，阿里此刻碰着的，现实上是双重危急。

塑造“电商直播”风口

为了应对危急，阿里不遗余力把“电商直播”打造成新的风口，今朝来看这一招相等有用。

2019年，颠末阿里“618”和“双11”的两轮发力，直播带货被乐成带火。2019被称为是“电商直播元年”，电商直播也被以为是2019年以来的最大风口。

究竟上，电商直播不是从2019年开始的，电商直播也和已往全部的风口迥然差异。

阿里从2016年3月份就开始了电商直播的试运营，蘑菇街差不多也是从这时就开始推出电商直播，此时正是“千播大战”的飞腾阶段。

2018年，千播大战竣事，全民直播落下帷幕。到2019年3月，跟着熊猫直播封锁处事器，王思聪真的酿成“为人低调的小王”，直播行业只剩下寥寥几个玩家，个中虎牙和斗鱼还先后被腾讯收入麾下。

但直播行业走向落寞的同时，电商直播却在2019年顿然爆火。李佳琪从抖音网红彻底变身为淘宝直播主播；从2016年起就成为淘宝直播主播的薇娅，2019年“618”成交额打破5亿元，“口红一哥”和“带货一姐”的别离就位，他们成为了2019年直播带货爆火的符号性人物。

假如说“电商直播”是风口，从庞大的社会影响范畴和行业影响力来看，确实是。

但从今朝受益的主体来看，除了用户，它从一开始就是只能让少数电商巨头、品牌商和网红、明星受益的风口。不得不说，阿里在整个电商直播风口发作的进程中，起到了庞大的加快敦促浸染。

大象再次起舞

电商直播的风口由阿里亲手塑造形成，今朝来看，最大的受益者也照旧阿里。

今朝的带货平台以淘宝直播、抖音、快手几大平台为主，个中抖音下单购置举措许多会直接跳转到淘宝。2020年3月，淘宝直播发布的数据表现，2019年淘宝直播用户数目到达4亿，整年GMV打破2000亿元。

（编辑：河北网）

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