淘宝特价试图以工场直播在下沉市场突围 这一好梦能实现吗？

各人都在等候疫情之后的“反扑性斲丧”，即将到来的618大促就成了各电商满意等候的第一个回血机遇。

继京东连系快手、国美，拼多多“百亿津贴”一连之后，阿里巴巴也有了新举措。据36氪动静，阿里将于天猫618时代正式推出第二个直播平台——淘宝特价版直播，主推C2M定制货物，打造环球首个工场直播平台。

阿里提到的C2M观念，并不是一个新观念。从今朝的市场环境来看，险些全部的电商平台都在实行C2M模式，尤其是拼多多自己已经在这一规模取得了不容忽视的后果。而在近期，从梦洁签定微娅掀起C2M海潮，再到京东推出的“京喜”，C2M模式也成为行业热议的话题。

那么，阿里推出第二个直播平台，是不是现有直播平台的增添已经遭遇明明的瓶颈呢?C2M模式将来毕竟能不能给阿里巴巴带来新出路?C2M自己有潜力，但阿里巴巴能不能做成这就只能保持存眷了。

定位首款工场直播平台 淘宝特价直播与淘宝直播有什么差异?

固然坐在海内电商的头把交椅上，可是阿里巴巴始终不敢有所怠惰，该介入的勾当一个也不能落下，秉持“人无我有，人有我让人没有”的成长原则，对付这个原来属于京东主场的618，阿里的招数也是出其不料。

据36氪获悉，阿里巴巴即将在618大促时代上线“淘宝特价版直播”，定位为首款工场直播平台，今朝该平台还处于内测阶段。

从截图可以看出，直播进口就在首页保举内里，直播间界面也是打出“厂家直销”字样吸引斲丧者，商品价值和一样平常的工场尾货相差无几，比淘宝的同类商品价值要优惠许多，首要在于淘宝特价贩卖的一样平常是一些尾货，辅佐种种工场去库存。

在直播界面，尚有差异产物范例的二级进口，好比说美食、衣饰、母婴，利便用户探求直播间。和淘宝直播一样，假如用户想要购置直播间的产物，可以直接在寓目直播的时辰通过链接下单。

那么这个“淘宝特价版”又是什么泉源?对付这个看似“横空出世”的淘宝特价，着实由来已久。早在2018年3月，iOS和安卓应用市肆就已经呈现了“淘宝特价版”的应用措施，产物均为小件、低价商品。

然后到了本年3月26日，淘宝特价版身份才得以正式建立，并公布“超等工场打算”和“百亿产区打算”。趁着全新改版正式上线的机遇，淘宝特价版明晰了环绕财富带机关的思绪，专攻“工场货”，并由C2M奇迹部统筹。制止今朝，按照阿里提供的数据表现，淘宝特价版上的工场直供店肆入驻已高出50万家。4月，入驻的外贸工场新增数环比增添了30%，贩卖也呈现近300%的环比增添。

从产物定位角度来看，淘宝特价更像是阿里为了为对标高速增添、主打低价爆款的拼多多而推出的，不管是”特价“一词，照旧有针对性地扶持财富带工场，淘宝特价版和拼多多之间地火药味甚浓。在海内三大电商巨头中，拼多多、京东旗下地京喜都是顺着财富带争夺资源，面临用户做宣传的时辰，“工场直销”、“工场定制”险些成了同一口径。

淘宝特价版必定蕴含着阿里的防止生理，淘宝直播在一二线都市的乐成并不能抵消拼多多在州里市场给阿里带来的压力，不外鉴于淘宝直播的后果，连系淘宝特价版直播发力的下沉市场，二者假如形成协力，将扩大淘宝在电商直播规模的上风。

其它一点，淘宝之以是会选择在此时推出“工场直播”，一方面是为了618大促，作为疫情不变之后的首个斲丧节日，618被以为是本年第一个斲丧者购物节和商家回血日，另一方面就是阿里巴巴试图通过C2M模式来打破现有的电贸易务。

电子商务的“乌托邦”模式 C2M能撑起电商的想象力吗?

本月，梦洁公布签定淘宝第一女主播微娅，而且宣布通告暗示梦洁股份与薇娅的相助不只是直播带货，后者还将从粉丝需求出发，参加公司产物计划与品控环节。也就是说，厂家按照客户反向定制，用户直连制造，电商作为一个“信息交换”平台，提供渠道——即C2M模式。

借着C2M观念，梦洁股份的股价封板涨停，市值暴增近4亿，现实上，受益C2M观念的公司不止梦洁股份。青岛金王15日于开盘后1小时内涨停，其曾称已举办地区性的C2M机关，除此之外，尚有快意团体、美邦衣饰、御家汇多只相干观念股涨停。

股市传来的好动静让各人从头将眼光聚积到了C2M。

之以是说是“从头”，是由于C2M并不是一个奇怪观念，2014年，“须要商城”首创人毕胜提出该观念，C2M模式的焦点代价在于商品可定制和没有中间渠道。凭证他的假想，在C2M模式下，斲丧者可以直接向厂商提出需求，厂商按照订单小批量出产定制产物。因为没有中间经销商的加价，斲丧端的价值靠近出厂价。因此C2M模式下出产的商品极具价值上风。

可是2014年的时辰，C2M并没有引起多大重视，“须要商城”在电商规模也没多大的存在感。而最近，C2M观念溘然又被从头推到了风口浪尖。

从模式自己上面来说，C2M简直异常吸引人，斲丧者可以直接通过平台下单，工场吸取斲丧者的本性化需求订单之后，按照需求计划、采购、出产、发货，已往传统工排场对诸如“出产什么”、“出产几多货品”、“货品卖给谁”的题目就可以或许获得缓解，同时还能办理工场库存和现金流的题目。

拼多多能乐成，可以说也是得益于此模式，直接把斲丧者和品牌工场对接，砍掉供给商、仓储、转运输乃至是贩卖等高本钱的中间环节，以是即便拼多多上面的商品价值很低，也有利润可言。

对付此，海内其他电商巨头必定无法坐以待毙，今朝拼多多在下沉市场风物无穷，眼看着就要往一二线进军，蚕食市场份额，京东、阿里于是在下沉市场狠下工夫，势图打破拼多多额封闭。并且今朝整个电商行业的增添速率都不如之前，达到了一个瓶颈阶段，为了争夺流量，津贴已经不再是一个奇怪套路，因此必要一个新的出口来实现增添，财富带工场机关C2M模式就提供了一个打破口。

这一模式显然具备必然可行性——按照艾瑞咨询数据表现，C2M定制贩子格业在2022年将有望将迈入万亿元市场级别。

另一方面，从阿里巴巴宣布的新财报来看，C2M模式也能带来增添空间。作为首款以C2M货物为焦点供应的购物APP，固然只正式上线两个月，淘宝特价版的后果并不差乃至可以算作财报亮点，数据表现，阿里巴巴自从推出主打C2M定成品以来，已经吸引了大量厂家

（编辑：河北网）

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