王通：关于负风险理睬的本质和行使能力

在十几年前，我最早做外贸B2C的时辰，开始测试运用负风险理睬，功效的数据超出了我的想象。其时有一个理睬，不满足的话，产物保存，钱退给你，让你免用度产物，然其后测试最终的数据，功效惊人

1、贩卖数据增添了10倍

由于负风险理睬可以快速办理信赖题目，信赖是成交的要害，转化率从1%直接晋升到了10%，不外云云高的晋升照旧超出想象的。

2、要求退款的不超5%

有要求退款的也长短常正常的，颠末统计，退的比例不外整体不高出5%，以是从买卖的角度而言，还长短常赚的，以是这是一次很是乐成的测试。

于是，我就信托，只要你的产物和处事足够好，负风险理睬是很好用的一招。

再其后，我在写《代价包装秘籍》，把负风险理睬引入，成为了个中最重要的一招，已往10年影响了许多人。

牢记，负风险理睬只是一个能力，从来不是目标。

接下来，给各人切磋三个话题：

1、负风险理睬的本质是什么?

2、什么时辰不能行使负风险理睬?

3、行使负风险理睬的时辰有哪些高级能力?

接下来具体和各人分享：

一、负风险理睬的本质是什么？

负风险理睬只是示意，其本质目标有两个：

1、低落客户的选择本钱

2、快速晋升客户信赖度

牢记，我们卖对象不轻易，客户买对象更坚苦，大部门经常都是货比几十家，这就给许多客户带来了烦恼。

为什么呢?

由于每一次选择，都是一次精力破碎，逐步的就让许多客户形成了选择惊骇症，在这种选择进程中，挥霍掉了很是多的时刻和精神。

有了负风险理睬理睬，就很好的低落了客户的选择本钱，让客户认为没有风险，反悔了还赚钱，于是就可以促使那些有一些踌躇的客户下单。

同时，在卖产物的时辰，你敢于做出负风险理睬，声名你长短常有底气了，只有你的产物和处事足够好，你才敢于做出负风险理睬。

二、什么时辰不能行使负风险理睬？

负风险理睬不是全能的，在有一些时辰，是万万不能行使负风险理睬的，这里重点给各人分享一下：

1、高端咨询营业

高端咨询行业的大客户，他们起首思量的不是价值题目，而是风险题目，他们的风险不是钱，而是：

1、时刻本钱

2、机遇本钱

3、错误本钱

这个时辰，假如你是来一个负风险理睬，客户也许就不敢信托你了，由于他认为你不自信，才玩的负风险理睬，你也许是拿他们来练手的。

针对高端客户，他们要的是安详感，以是他们乐意出高价找一个规模最顶级的相助搭档。

而最顶级的咨询公司，收费都是凭证时刻成原来计较的。

2、必要客户共同

几年前有一个做微商卖海鲜的伴侣，他的项目就有负风险理睬，其后呈现了什么题目呢?

客户由于忙，没有实时签收，海鲜海鲜，实时才气保鲜，功效由于客户晚签收了一两天，海鲜臭了，客户拒收，还形成了坏口碑。

其时也是由于在招募署理商的时辰，错误的行使负风险理睬，导致最后花了500多万来接盘最后发生的贫困，公司都差点倒闭。

为什么呢?

由于在一些渠道商盲目强调宣传，强调理睬，忽悠了很多小署理，这些小署理做不起来，然后就来找总部退款，而那些渠道商早已圈完钱不干了，总部想好基本做这个品牌，只能兜底。

在我已往20年的收集营销营业中，有乐成的，也有失败的，其后我总结了那些失败的案例，发明绝大部门的缘故起因都是由于：客户团队执行力

你想一想，假如你的方案没有题目，你也为此支付了很是多的时刻和精神，其后因为客户公司的团队打点和执行力题目，导致没有实现方针，这时辰你要去退还处事费，这对你是不公正的。

我们为本身的专业来包袱对应的风险，可是不能为别人的题目来包袱风险，这个长短常重要的工作。

以是，必要客户共同动作才有好功效的，不能去做负风险理睬。

三、行使负风险理睬的时辰有哪些高级能力？

1、刷选客户的计策

当我们产物和处事很是优越了，同时我们又有负风险理睬，然后对外一推广，立即就有很是多的客户主动来购置。

这个时辰，必然要学会拒绝必然比例的客户，设定一个尺度去刷选出优质的客户，也就是可以或许给你带来更大后端代价，而且不太也许会来做谋利退款的客户。

譬喻我在《代价包装秘籍》内里提到我卖小石头的谁人案例，一百多人追着来花6666来购置这块小石头，尚有个此外想购置之后立即退，然后还可以赚回1111元。

这个进程中，我必必要过滤出最优质的客户，停止这种环境产生。最后，我刷选出一个客户，这个客户由于购置小石头和我聊了1小时，之后还其它给我签署了一个60万的小相助。

拒绝越多，吸引越多!

学会刷选，客户追你!

2、计划后端的组合

就像昨天我们玩的这个测试一样，内容我分了前后端两部门，看了就像退款的，无所谓，退给他，他得不到后端的超值干货。

尚有就是我昔时的第一本电子书卖1200元，为了防备盗版导致的客户认为代价感不足，我就采纳了前后端一路的玩法。

详细就是：电子书+VIP会员

电子书只是门槛，而通过VIP会员可以在我们的论坛中得到更多有代价的资料，最新的要领，以及相干的互动交换和指导，这样代价感就更强了。

同时，我的电子书尚有更锋利的后端，那就是：培训和咨询营业，这些才是真正赚钱的营业。

牢记，90%的利润在后端！

当你拥有了后端产物和处事，前端赚不赚钱都无所谓，要害就是必要量大，那么负风险就可以更好狠狠的去行使了。

接待留言切磋这个话题!

（编辑：河北网）

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