哪些大象能在新经济舞台舞蹈？

突如其来的新冠疫情打乱了2020年的所有节拍。

这只“黑天鹅”，不只改变着人们的斲丧风俗，也影响着社会经济的成长。据媒体报道，1-2月世界零售总额下滑20.5%，比拟之下，电商行颐魅整体3.0%的小幅降落，险些可以说是“稳中有升”，斲丧者活动性降落，实体贸易斲丧因此停滞。

好动静是，海内疫情已经险些全面节制，但坏动静是，斲丧者在将来几个月，如故会更倾向于线上斲丧和购物。

对付零售业，尤其是传统零售业，当下无疑是严厉挑衅，乃至是存亡生死的要害时候，将来几年，消散可能淡出斲丧者视线的品牌将会越来越多。不外如故一些传统品牌，早早机关电商、新零售和直播等创新营业，他们可以或许渡过这场危急，乃至也许在疫情竣事之后，变得更被斲丧者承认和喜欢。

在倪叔看来，疫情只是加快了斲丧者心中品牌更迭的进程，产生这一征象的基础缘故起因，照旧企业穷乏创新。

“保持创新”，对付一家企业可能一个品牌而言至关重要。

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直播对付零售企业的代价

当下最火的贸易模式，天然非直播莫属。

iiMedia Research(艾媒咨询)数据表现，2019年中国在线直播行业用户局限已增添至5.04亿人，增添率为10.6%;估量2020年在线直播行业用户局限达5.26亿人。

疫情的呈现，进一步把宅在家中的无聊斲丧者引到了线上。

近期直播行业然则真的热闹。前两天，罗先生的抖音直播还没竣事，数据和消息都还没“热”，快手辛巴徒弟“蛋蛋”就通过一系列动作暗示本身仅靠粉丝就能“吊打”罗先生，薇娅更是在本身直播间里卖起了火箭。

假如问品牌方要不要找KOL做直播可能找主播带货，谜底是不确定的。

但假如问品牌方到底应不该该做直播，可能本身做直播，那么谜底长短常必定的。

短期来看，直播带货确实可觉得品牌带来线上贩卖的增添，尤其是传统品牌，在电商、直播等渠道可以或许触及新的客户群体，而恒久来看，直播可觉得线下门店进一步导流，但这必要必然的用户作育时刻，疫情时代一个很好的契机。

更重要的是，直播只是前端的展示，现实必要厘革的是企业的整个出产、贩卖系统和流程，好比工场、物流、门店打点等，假如企业的数字化水平不足高，无法做到这一点的。

不少传统品牌如波司登、李宁、奥康等在已往几年都实行举办直播、电商、新品牌相助的实行。

先看波司登方，据2月官方宣布的动静，线下虽80%-90%门店仍处于封锁状态，但冬装羽绒服的贩卖90%在春节前已完成，2-3月份贩卖占比仅10%阁下，同时，在线下没有客流的环境下，公司起劲的采纳直播、社群、小措施等方法举办贩卖，得到了有必然结果。2019年的双十一，波司登品牌天猫旗舰店7分钟贩卖破亿，78分钟超客岁全天4.14亿元贩卖额，全天贩卖额约6.5亿元，同比增添约58%。

再看李宁。疫情时代一次直播中，李佳琦的直播间里，还呈现了李宁的一款联名小白鞋，自客岁纽约时装秀后，李宁就成为“国潮”，而他们转攻线上，加大研发投入，品牌年青化已经许多几何年。

连年来实现品牌年青化的奥康近期也有上佳示意。疫情时代，奥康与天猫配合提倡的“新民风·千人直播挑衅赛”中，导购累计开播时长超3000小时，奥康全网直播贩卖达客岁“双11”直播贩卖6.5倍，当天品牌天猫、淘宝总销量是同期2.6倍，不只旗舰店贩卖同比增添108％，男鞋淘宝买卖营业系列第一，女鞋第五。

流量峰值呈此刻，淘宝头部网红“烈儿宝物”与奥康国际“掌门人”王振滔的连麦之中，而随后王振滔还联袂其子奥康国际电子商务总司理王晨“配合上阵”，献出直播首秀。

倪叔以为，直播无疑正在成为传统品牌贩卖新增的重要来历。 固然主播带货模式，可以或许在短时刻内为品牌带来流量和贩卖，但也有留存低、退货率高档题目，一个没找准就轻易陷入“只赚吆喝不赚钱”，同时，“坑”也不在少数，中消协最新数据，超3成斲丧者直播购物中碰着题目。

以是对付品牌方而言，重要的照旧成立、作育本身的主播团队，增进贩卖的同时，打造品牌影响力，在斲丧者心中树立形象，这些主播不只仅带货，更是企业的品牌和形象大使，好比前文提到的“口红一哥”李佳琦，从前也是欧莱雅的金牌导购，同时，更要借助线下海量门店的上风，玩转私域流量。

老帅少帅亲身了局直播，派送福利，可以看出奥康自上而下已经完全接管了这样的创新情势。

不外创新并不是做几场就行的。

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创新成转型进级要害

“大象能不能舞蹈”一向是商界和学界热议的话题，广泛的概念以为，传统大公司机构痴肥、文化关闭，面临敏捷变革的市场，回响不及、回身不力。

IBM原董事长兼CEO郭士纳，曾在自传《谁说大象不能舞蹈》中记述，1993年到2002年执掌IBM时代，本身将老牌美国企业扭亏为盈的传奇故事，并以此辩驳“大组织如大象，是学不会舞蹈”这类概念，1991年-1993年间，IBM的股价一度从顶峰时的43美元跌到6美元。而在郭士纳上任后的三年里，IBM的总营收到达了171亿美元，股价更是升到145美元。

究竟证明，只要打开方法正确，大象也是可以舞蹈的，而这样的大象依然在贸易天下里不绝涌现。

已往30多年里，中国传统品牌蕴蓄了大量斲丧者，这些斲丧者跟着时刻推移，逐渐进入“人到中年”的状态，一方面，他们拥有可支配收入，有更多的选择机遇，另一方面，他们也会有实行奇怪事物的动机。

除了前文提到的奥康、李宁、波司登等企业，更有百雀羚、懂得兔等品牌都通过创新，成立了全新的品牌形象。

1931年创立的百雀羚，将在来岁迎来本身90岁的生日，今朝团体已有百雀羚、气韵、三生花、海之秘和小雀幸等多品牌阵营，创新设施层出不穷。好比2017年创新的长图营销《时刻的仇人》，回收一镜到底情势，长度427厘米，仅仅微信端就带来了3000万的阅读量，为百雀羚的母亲节营销开了一个好头。近些年尚有不少跨界相助，好比三生花系列与民谣才女程璧相助，与京剧人人王珮瑜的相助。

各人认识的懂得兔，2011年就和Nike出国联名款“兔年限制生肖版AF1”，之后还与比利时知名巧克力品牌Godiva，推出Godiva×懂得兔冰淇淋快闪店，友善味图书馆联名出品的香水。

（编辑：河北网）

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