借直播带货春风 斗鱼万事俱备了吗？

斗鱼电商故事再续新章节。

日前有动静称，斗鱼将重启电商项目，并自本年3月起在头部主播房间举办了两次测试，估量5月开设独立的直播电商专区“王牌荐客”。对此，斗鱼称暂且不予回应。

电商直播，这一观念在2019年被炒得火热，顶流主播薇娅、李佳琦各表一枝，就连罗永浩都想来分一杯羹，而强于直播基因的斗鱼，天然也想从中抢食份额。

但直播带货不是你想做，想做就能做。

现在，斗鱼身处的竞争情形极为凶恶，虎牙、腾讯都是虎视眈眈，直播模式的天花板也逐渐展现，而直播带货的模式壁垒横亘在前，这对斗鱼而言亦是最为焦点的挑衅。

直播带货炙手可热，但斗鱼真的万事俱备了吗？

电商旧事

据界面消息报道，斗鱼今朝已经招募并作育了大量带货主播，相助品牌涵盖数码、衣饰和快消等，平台将按商品销量抽佣。

还有知恋人士向媒体透露，斗鱼的直播带货主推户外主播，商品以男性衣饰、日用品为主。这也切合斗鱼用户以男性为主的特征。

管中窥豹，斗鱼确其实为直播带货积储弹药，尽量正式成果还未上线，但也可看出斗鱼续写电商前缘的刻意和野心。

回顾斗鱼的电贸易务，故事要从2016年讲起。

那一年，海内移动直播进入千播大战期间，以斗鱼为首的头部平台开始试水电竞、教诲等内容，直播电商亦是试探工具之一。

2016年6月，斗鱼与京东生鲜部睁开整合营销，联动主播举办推广，相干直播视频的寓目人数高出626万；昔时双十一，斗鱼与淘宝相助实现“边看边买”，主播冯提莫的房间也嵌入了淘宝链接。

彼时，千播大战正打得不行开交，各家平台更多将资源投入签约主播、优化视频体验之中，斗鱼对直播电商也仅是试水，且首要是向第三方平台导流。

起色呈此刻2017年。

昔时3月，斗鱼官方正式开设购物频道，并实行直播带货，首要售卖鼠标、耳机等电竞周边，个中也包罗部门扮装品、衣饰等。

现在回看那场直播，其更像是电视导购的翻版，开场播放商品告白，模特走秀一一展示商品，主播和主持人再具体先容商品特征及成果，镜头、说话节拍完全不如李佳琦那般“犀利到位”。

2017年斗鱼直播带货

同时，昔时的斲丧体验也与当今截然不同，用户必要扫二维码或在赏识器输入网址才可购置商品，直播带货的即时斲丧属性被大打折扣。

不外，有了直播带货的履历，斗鱼乘胜追击，在2017年5月上线自营电商鱼购，售卖包罗游戏配件、男装、零食等商品，而且暗示“一年要卖10亿元”。

但最终，斗鱼电商事与愿违。

一方面，直播带货的流量向头部齐集，中小主播的变现转化并不抱负，而大主播均开设有淘宝网店，也更倾向于为自家商品引流。

主播Miss的定制署名版耳机

另一方面，2017年开始，行业禁锢趋严，平台进入洗牌期，斗鱼也越发注重内容生态建树与风控，并为后续上市积储力气，资源和精神天然也向主业倾斜。

转化结果不佳，内容建树方针在前，斗鱼电商只得“寿终正寝”。曾有内部员工向外界透露，因投入产出比不高，斗鱼的电商平台营业已被所有砍掉。

现在再打开鱼购，守候用户的只有精明的“404”。

为固定头部力气以及实现上市方针，斗鱼更聚焦于直播内容的建树，在此时代，直播带货逐渐火爆，薇娅、李佳琦一步步崛起，淘宝直播、快手等争芳斗艳，前者GMV更是在客岁打破2000亿元。

与此同时，乐成登岸美股的斗鱼重拾电商野心。客岁9月，有动静称，斗鱼将在日本市场实行电贸易务；到本年3月，斗鱼被再次传出将重启直播带货。

2017年3月到2020年3月，三年时刻，海内的电商直播财富链已更为成熟，用户斲丧风俗相对不变，强于直播的斗鱼在带货体验上也将会有大幅优化。

不外，斗鱼的上风恒久齐集在游戏直播及娱乐内容上，而直播电商对供给链、斲丧场景与平台的匹配度有着更高要求，斗鱼在这些维度的气力积淀怎样？

换言之，今朝的斗鱼能啃下直播带货这块蛋糕吗？

围城

主播资源、用户基数，这是斗鱼的长项地址，但基于此，其能做好直播带货吗？

起首，在行使风俗层面，用户来斗鱼是看小姐姐，看游戏直播，平台也更侧重娱乐内容的出产与斲丧，但在实物斲丧以及直播带货层面，斗鱼显然不是用户首选。

同时，斗鱼主力用户的斲丧手段并不强。据极光大数据2018年底的陈诉表现，斗鱼用户中，收入在3k-5k及3k以下的比重到达66%。

其次，在主播层面，斗鱼今朝以娱乐主播、游戏主播为重，但带货主播对说话、应变手段等有着差异要求，就像冯提莫能唱好歌，但未必能一小时带货上百万的GMV。

何况，直播带货与秀场直播有着相同的“二八法例”，少量头部主播把持大量资源，对斗鱼而言，再次入局直播电商，发掘与孵化顶流主播同样是道困难。

可见，用户收入有限、主播尚需作育，这是斗鱼自身在进军直播带货所要面临的挑衅，坐拥过亿级此外月活用户，怎样实现转化则成为了新的难关。

不外，从直播电商的模式上考量，斗鱼要办理的题目远不止于此。

第一，在斲丧场景上，直播带货的焦点在于即时性斲丧，用户信赖主播，并在寓目进程中随时下单买卖营业，最终实现“边看边买”，而这也必要平台与电商买通，优化基本的购置体验，在主播与粉丝之间成立信赖纽带，促成非理性购置。

以淘宝直播和快手为例，前者电商基因深挚，在链接跳转、付出下单等层面的购置体验已经相等流通；快手则是以公正普惠为先，每位主播都有焦点的老铁人群，纵然粉丝局限不大，但转化的电商收入相等可观。

与之对比，斗鱼的待解之题尚有许多，包罗与哪家电商平台相助、怎样与电商平台相助、是否与电商平台买通、是否要为主播自建小店等等。

其它，斗鱼用户与主播也有强粉丝粘性，但如前所述，直播平台的流量齐集于头部主播，腰尾部主播转化服从一样平常，“二八定律”并倒霉于内容直播平台建树电商生态。

何况，乐意为主播内容打赏礼品的用户，是否乐意购置主播保举的其他品牌的商品，这着实是另一个维度的题目。

这涉及到平台的供给链气力。

第二，在供给链层面，再以淘宝直播和快手为例，前者背靠海量的淘宝中小商家，货源天然不是题目；而快手主力用户以下沉人群为主，其也手握大量农副产物。

因此，快手老铁带货农产物，淘宝主播带货美妆衣饰，这都切合平台自身定位，而直播带货本质上并未改变商品供应的逻辑，只是在需求端爆破的一种营销方法。

比拟之下，斗鱼带货游戏周边天然最切合平台调性，但怎样担保货源的充实供应，强化选品计策，并向其余品类扩张，这对斗鱼而言都是涉足较浅的新规模、新命题。

主播网店是可选货源之一，但其影响力更齐集于特定粉丝人群，在触达范畴、收入转化，以及与第三方平台买通的进程中，都将袒暴露范围性。

淘宝在电商规模深耕数十年，快手直播带货也成为大量农户的首要收入源，斗鱼则一向注重对娱乐内容的建树，此刻想翻过电商供给链这道坎，进程肯定是hard模式。

斗鱼直播电商遭遇重重困绕，但其为安在此时入局？

2019年第四序度财报表现，斗鱼的直播处事收入18.9亿元，同比增添84.1%，客岁前三个季度，斗鱼直播营业收入的同比增速别离为149.2%、156%、83%。

在用户层面，斗鱼2019Q4的月活用户为1.658亿，同比增添8%，同样是在客岁前三个季度，斗鱼月活用户的同比增速为25.7%、32.6%、14.7%。

从营收和用户数据上可以看出，斗鱼的直播打赏模式正走入增添瓶颈，当直播营业的营收增速触及天花板时，斗鱼必要延展出自身成长的第二曲线。

直播电商或者正是个中之一。

对比直播电商带来的增量用户，斗鱼肯定更垂青其促成的买卖营业额，当直播平台的用户到达必然量级时，强化C端变革的方针愈发重要，尤其是当下存量盈利见顶之时。

（编辑：河北网）

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