上线跨境奢侈品电商万里目 趣店走“玻璃栈道”

假如说已往的创新实行还与“金融科技”有关联，那么趣店新推出的“万里目”，就完满是重新出发。

“环球跨境奢侈品电商平台”是趣店对新项目标定位，这个本月方才上线的平台涵盖包袋、衣饰、鞋履、护肤美妆等品类，品牌包罗La Mer、SK-II、Gucci、LV、Burberry、BV、巴黎世家等，客单价广泛在数千到数万元——因为万里目存在必然的拉新勉励，这个跨境奢侈品电商平台先期回收了交际的方法拓展市场。

跟着新平台上线，趣店同时公布提供“百亿津贴”，按照会员级别提供差异的津贴品级，用巨量的资源投入撬动奢侈品电商的意图很明明。

究竟上，奢侈品电商颠末这两年的竞争已经是行业红海，趣店这时辰入局，也会引人揣摩新项目标远景，在剧烈的市场竞争情形下，机关好像与主业完全脱钩的新营业，趣店真的能做好吗？

着实假如“凑近了看”，从表里部身分上，趣店的新项目都存在针对跨境奢侈品电商模式的“隐形支撑”，假如说行业“红海”是高山上拥挤的山路，那么对趣店而言，选择跨境奢侈品电商则是选择了只属于本身的“玻璃栈道”，看起来很“凶恶”，现实却有稳定的看不见的支撑。

敢于走“玻璃栈道”，既要有勇气，也要有对隐形支撑的自信，这或者也是对趣店抉择推出“万里目”的最好归纳综合。

“隐形支撑”一：隐藏办理奢侈品电商三大斲丧者关怀

任意找一个买买买的重度用户，都能讲出许多在可能不在电商购置奢侈品的来由，总的看来，市场的关怀无非三点——正品、价值、SKU富厚度。

“万里目”项目上马时，在这三个方面就已经有了“隐形支撑”。

1、正品保障：享受成熟的“模式”和“法则”支撑

跨境奢侈品电商不是奇怪对象，而当津贴版的奢侈品电商鼓起时，它就获得了一笔“不测的财产”——奢侈品电商以致环球购玩法持久成立的牢靠范式。

万里目寓意“不远万里，环球甄选”，“僵持全站自营，买手团队常驻外洋，环球货源地直采”，究竟上，这恰好是被许多奢侈品电商以及环球购平台所恒久实践过的正品保障模式，在职员设置、供给链等方面已经有成熟的履历，万里目并不必要费劲创新什么供给链模式，只要随着成熟的模式走（这包罗成立本身的买手团队、全链路严酷监测、支持回溯等），正品即有了基本的担保。

另外，在行业内，早已存在有专门的第三方机构举办势力巨子背书，万里目所相助的中检团体是迄今为止独一的带“中国”字头以“检讨、判断、认证、测试”为主业的跨国检讨认证机构，这样的机构是属于奢侈品电商模式的现成资源。

在成熟的“模式”和“法则”支撑下，万里目标“100%正品”方针着实并不难实现。

2、价值竞争：上市公司的资金气力和不变现金流

通过津贴实现扩张，绵绵不断的资金是主要保障。

“万里目”平台上产物的价值确实大大低于市场价,几个主推产物尤其云云。譬喻，女性用户较量存眷的LA MER经典面霜和SK-II仙人水等明星单品，“万里目”百亿津贴的价值再减去200元的新客鼓励，最终价值广泛低于市场价。

左：天猫旗舰店 右：万里目 海蓝之谜英华面霜

左：天猫旗舰店 右：万里目SK-II仙人水

不得不说，在奢侈品这里，因为客单价高，开动津贴呆板要投入的资金量只会更大，可是，这恰好引出趣店一个少为人所存眷的上风——资金上风。

万里目所属母公司趣店团体（NYSE：QD），前段时刻方才发布了2019年度财政陈诉。2019年，趣店整年总营收为88.4亿元人民币（约合12.7亿美元），同比增添14.9%，调解后净利润为33.52亿元人民币（约合4.689亿美元），同比增添31.5%。

制止2019年底，团体拥有净资产119.24亿人民币（约合16.85亿美元）。

这就意味着，万里目这样的平台不必要像其他通过津贴拉新的电商平台那样靠随时断裂的外部融资来维持，在启动期，斲丧者“价置魅真的更低一些”的祈望不会落空。

3、SKU富厚度：新斲丧崛起自带“领略用户”的期间盈利

斲丧者会喜好什么样的奢侈产物？假如说电商成长初期，各人还必要举办各类市场观测的话，那么“万里目”所面对的新斲丧崛起期间里，这统统已经有成熟的论断。

在万里目小措施里上架的各品类、品牌，着实都是市场上最热点、已经被各大电商平台证明最受接待的产物，LA MER经典面霜和SK-II更是复购率最高的常用护肤品。

这声名，在SKU这件事上，我们也容许以猜疑万里目这个新项目是否有洞察市场需求的手段，但背靠新斲丧崛起的大期间，洞察市场这个进程着实已经被简化，斲丧者要什么、喜欢什么，乃至可以或许遭受的价值区间，已经有充实的参考。

由此，万里目可以等闲得到基本的SKU支撑，在这之后，即可以斗胆安心举办各类品类创新的试探了。

“隐形支撑”二：办理津贴+交际拉新+奢侈品的电商模式症结

可以看出，万里目在正品、价值和SKU等方面，都享受了趣店表里部现成资源的支持，并非“从零起步”。归根结底，这都是一种“简化”，对万里目而言，其保留和成长的焦点聚焦到怎样运营好奢侈品电商的新模式上。

这方面，奢侈品+交际拉新+津贴的玩法有三个症结，而它们同样已经被万里目标模式所天然消解。

1、“奢侈品”与“津贴”的匹配：低频高毛利是红海中的蓝海

显而易见的是，对那些经济气力已经自由得可以够得上奢侈品的斲丧者来说，津贴是一件并不异常敏感的事，这造成了“奢侈品”与“津贴”观念的匹配题目。

（编辑：河北网）

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