重回一线的雷军，可否挽救悬崖边上的小米？

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李振梁

本日中国市场的剧烈竞争，让全部厂商都处于一种明牌的状态，谁也没有出格新颖的招数可用，就是在拼渠道、产物、技能这些硬气力。

小米又一次走到了悬崖边上。

在中国出货量经验了持续三个季度双位数下滑，雷军也重回一线。5月17日，小米宣布新的组织架构调解和人事录用，雷军将亲任中国区总裁，全面认真中国区营业开展和团队打点。

雷军是小米绝境时的王牌。固然雷军经受中国区毕竟能带来什么改变还欠好说，但这依然是个很强的信号：小米在背水一战，中国市场不容有失，雷军有必需拿下的刻意。

雷军为何重回一线？

雷军上一次冲在一线照旧2016年，其时小米正逢史上最艰巨的时候。

经验了持续数年的高速增添后，小米手机2016年环球出货量同比下滑25%，5300万台的销量直接跌出Top 5，被IDC归在“其他”种别里，之前OPPO和vivo其后居上。

同年在中国市场，小米出货量4150万台，同比降落36%，以后2015年的第一下滑至第四名。

2016年5月18日开始，雷军亲身接办了手机研发和供给链，用了一年的时刻，小米扭转了大势。2017年，小米在中国和环球市场均重回增添，这也为2018年的上市缔造了须要前提。

此刻，小米又一次面对危机时候，小米手机中国出货量已持续三个季度双位数下滑。

IDC数据表现，2018年三、四序度，小米中国出货量别离下滑10.9%、34.9%。另据Counterpoint数据，小米2019年一季度中国出货量同比下滑21%，是华米OV中独一下滑的厂商。对比之下，华为同期增添29%，vivo增添17%，OPPO增添7%。

中国出货量的下滑导致小米环球出货量的增速低迷。小米一季报中公布，当季手机环球出货量2790万台，团结IDC数据，对比客岁同期的2780万台，小米一季度出货量根基同比持平。

小米手机近半数出货量在中国，营收利润也有赖于中国市场。与此同时，小米的互联网营业营收与智妙手机的示意有强相干的态势。客岁四序度，小米手机中国出货量大跌34.9%，小米的互联网营收也碰着了近两年来初次环比下滑。

IoT营业短期内虽不受手机影响，但假如手机不足强盛，IoT就相等于失去了中控焦点。

中国区对小米的重要性不问可知。要在剧烈的竞争中保持不落下风，主要在于掩护中国市场。

固然这一次的危急不像上一次那么严峻，但也是2016年后小米遇到的最大逆境。假如中国市场失守，在剧烈的竞争中掉队，想要重回一线会难上加难。

尤其值得留意的是，2016年的手机市场还在增添。IDC数据表现，2016年智能机环球出货量另有2.5%的增添，中国也有8.7%的增添。而2018年，智能环球出货量下滑了4.1%，中国市场则更为糟糕，2018年同比下滑10.5%。2019年，环球和中国市场还在进一步探底。加上敌手华为、OPPO、vivo均推出了副牌，小米公司的主牌小米和副牌红米都面对竞品的贴身肉搏。

这样一来，雷军坐不住亲赴一线，也就在情理之中了。

雷军能带来什么改变？

雷军的到来起首有一种凶猛的象征意义。

Gartner手机说明师吕俊宽向36氪暗示，雷军一向是小米最知名的代言人，雷军此举对市场的宣表示义较大，是为了振奋相助搭档和成本市场的信念。

但除了象征意义外，雷军必需带来一些实质的改变才气扭转排场。

第一手机研究院院长孙燕飚暗示，雷军要打破当前的困局，焦点照旧攻击新零售机关。小米订价太低，而实体店租金太贵，很难获取利润，怎样将线上的促销和线下有机团结，让线下渠道真正赚到钱，让新零售的步骤一连下去是一个要害点。

雷军年头的演讲中也透露：2019年在海内市场，我们将继承深耕渠道手段，建树全渠道、全品类、全场景的新零售系统。

但制止今朝，无论主牌小米照旧副牌红米，都是在拼性价比，这种气象下，怎样让第三方渠道商能挣到钱和打开线下渠道？雷军接办中国区，起主要答复的就是这个题目。

“小米IoT的机关包罗各人电在内，都在中国启动，也必要小米掌门人来居中和谐，才气担保高服从的运作。IoT也将分管一部门手机的压力”，孙燕飚说明白雷军接办中国区的另一个缘故起因。

但小米在中国的困局，并不可是渠道乏力，产物上的竞争也落于下风。

按照吕俊宽的调查，小米产物创新的节拍已经慢了，最近没有像mix2的亮眼产物，又走回性价比的老路子，产物的声量也不及华为、OV。

雷军好像铁了心要拿回失去的阵地，但小米的倒霉之处在于，中国市场的剧烈竞争，让全部厂商都处于一种明牌的状态，谁也没有出格新颖的招数可用，就是在拼渠道、产物、技能这些硬气力。

在华米OV傍边，华为在线上线下渠道机关最为平衡，产物、技能也处于领先职位。得益于此，固然市场逆风，但客岁和本年一季度，华为在中国的出货量都同比增添20%以上。

对比竞争敌手，小米在产物、技能、线下渠道、品牌方面，均不占优势。

小米遭遇2016年的危急时，华米OV机关另有不完美之处，雷军尚有反攻的空间。

2016年，小米逆转大势的要害举措之一是大幅拓展国际市场，印度市场出货量的飙升让小米重回一线。2017年，小米在中国和环球出货量都回到了第四名。而较早开辟国际市场，尤其印度市场这个洼地，让小米在外洋市场在华米OV傍边处于领先职位，成为小米营收的首要增添点。

但2019年的中国市场，华米OV都已经完玉成渠道的机关，中国、外洋市场并重，全都履行双品牌计谋，小米很难再打出相同于2016年“大幅开辟印度市场”这样的奇招。

小米中国市场的题目并非短期能办理的，这一次，雷军还能复制2016年的事迹吗？

本文来历：36氪 责任编辑：王凤枝_NT2541

（编辑：河北网）

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