锤子易老，小米难封

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1300多年前，年青爱做梦的王勃写下“冯唐易老，李广难封”的佳句，一年之后26岁的生命就划上句号，没来得及领教诗圣对他们初唐四杰的评价：“尔曹身与名俱灭，不废江河万古流”!

但活用两个典故至少声名王勃悟到了“着名要及早”的真理，着实冯唐入仕不晚，华文帝时已经做到俸禄二千石的处所主座，他的生不逢时在于文景两朝偃武修文，捱到汉武帝锐意边事已经90多岁，没机遇大展宏图了。

70后的老罗环境相同，牛博网短命了，他又不是体制内人物，靠小我私人格斗积攒足够的声望为时已晚，福布斯研究中美两国的创业人士，发明35岁是黄金年数，2011年底跑到小米与雷军面基的罗永浩已近不惑之年。

来晚了就要走捷径，昔时雷军也是先到魅族旅行，投资不成才做了小米，熟读金庸的老罗以彼之道还施彼身，推出锤子手机，只能说互相都耍了心眼，但雷军胜在先走一步，抉择了小米和锤子的运气就此分野。

这是小我私人景遇，锤子和小米的“易老”是从产物力早衰开始的。

科技爆款的产物力来自两个支点：

• 最焦点的是简化品类，用乔布斯的说法，“苹果产物摆满一张桌子”罢了，大道至简，要顶住逼格，这是不二窍门。
• 苹果的诀窍在于最贵的产物卖得最多。

2007年问世的iPhone单价在499-599美元之间，2015年攀升到649-849美元，，客岁的iPhone ⅹ做到了999-1149美元。最贵的产物孝顺了最多的收入，最丰盛的利润。在上市之初的2个月内，iPhone ⅹ占有了手机行业总收入的21%和总利润的35%，这就比如S级轿车比C级卖得还多一样，疾驰都做不到。

假如产物力足够，在高代价品类中盘踞塔尖足矣，利润丰盛，市场够大，这是苹果的履历，但并不轻易复制，苹果调性中有许多奇异元素，乔布斯只是个中之一，关闭的体系，超强的家产计划，都在距离同质化竞争。

2011年降生的小米邯郸学步，亦步亦趋，但2年后扛不住就做了红米，4年后开始酿成杂货铺，这是产物力降解的伊始。此刻小米之家的SKU是300多，有生品见是500多，有品商城方针是8000-10000。

小米的营收进步了，局限扩大了，公司IPO了，但高端爆款转化利润这条路再也走不下去，9月MIX2出货26万台，在小米当月1033万的总出货量中几无存在感。

以是结论就是SKU生成灭逼格，它的旺盛声名两点：

• 第一，你的主营营业封顶了，必需探求新韭菜;
• 第二，在新品类里，你无法自证，做手机的转脸说本身做空调很牛X，只有两个也许，要么你说谎，要么空调是个没有任何技能壁垒的产物。

以此而论，雷军和董明珠的赌局，胜负都毫有时义。

产物力的另一个支点是眼高于顶，毫不俯视

乔布斯期间，苹果产物线一起仰攻，拿下的都是高代价品类，6年之后库克做了便宜换壳版iPhone 5c，此刻是iPhone XR，市调表现，乐意买便宜苹果的人只有6%，选择高配的人是33%，数据也是云云，iPhone 5c比iPhone 5s自制2200元，但出货量只有后者的三分之一，苹果最近减少iPhone XR的产能好像预示了沟通的功效。亏得10年之中，库克只有两次作死，干了果粉和果黑两面不奉迎的蠢事。

然而走完这个循环，罗永浩的锤子只用了4年时刻。

2014年12月6日，老罗在北京演讲《一个抱负主义者的创业故事》，说了下面这段话：

粉丝经济转化的单品单价不能高出一、两百块钱的，……粉丝经济转化贩卖的产物必需是单价很是低的产物，好比一本书，一张碟可能一个影戏票这样的对象，假如单价到两、三千，绝无也许靠粉丝和偶像间的相关卖出去的，……还没有任何一款两三千块钱的“粉丝手机”卖到10万部以上的，绝无也许，纵然是迈克尔杰克逊的手机也是一样的。

傻子都知道，锤子手机的原始用户就是老罗在新东方作育的死粉，但假如只处事这部门人，锤子手机基础没机遇做大。

以是锤子一表态就要从“东半球最能手机”的定位强棒出击，当时的老罗对小米的病灶看得透彻，用他的话说，“假若有一天我们失败，跟抱负主义是没有相关的，就是你贸易不灵。”

然而，销量证明锤子的高端化和粉丝化两条路都没走通，锤子手机既是粉丝又是用户的比例为5.04%，在11家海内手机厂商中敬陪末座，死忠尚且云云，遑论其他。

以是罗永浩认命了，从11月1日京东新品预约那一刻就认了，他的姿态如故自豪，但他的手已经往下伸了，精确的说伸向粉丝了。

转岗后的胡胜利仍然支持锤子，地平线8号登机箱在京东双11五分钟破百万，三异常钟拿下箱包类冠军，老罗有没有喜极而泣不知道，但心田OS必然是“这要是手机该多好”，无论怎样，老罗终究去做了他看不起的“单价很是低”的粉丝产物。

锤子或者会活下去，粉向设备的杂货铺或者买卖茂盛，但老罗把本身酿成了一个带货的网红，也亲手安葬了曾经的贸易空想。

残忍实际之外，雷军和老罗尚有浓到化不开的心结

许多人认为“李广难封”是一种恶心的政治均衡，着实背后是典范的乐成者心态，不管怎样特立独行，故示超脱，每小我私人最后都必要世俗尺度的承认。

纵观汉武帝一朝，以战功封侯者26人，李广虽然有资格跻身个中，事实“飞将军”威名不是盖的，单骑闯关、斩将搴旗，不可胜数，但李广也有两个题目。

• 其一，他的性格“傲上而不辱下”，十足的关云长沤背同与天子，与显贵，与同寅相关不睦，而驭下有恩，下层口碑极好，身后军中、民间无不垂泪，就是明证;
• 其二，李广生平巨细70余战，没有过硬的军功，倒有三军淹没的败绩，本人也当过俘虏，以是放到运筹帷幄、决胜千里的高度考查，他并不是没有缺陷。

简朴来说，李广就是一个具有传奇经验、极富小我私人魅力的人物，与雷军和罗永浩属于统一范例，这类人有两个特性：

• 第一，光鲜的公家标签，罗永浩是草根励志+小我私人格斗，雷军是持续创颐魅者+天使投资人+明星老板，这使他们的影响远达行业之外。
• 第二，强盛的人品招呼力，罗永浩的微博粉丝有1500万，雷军1900万，属于少见的偶像化科技大佬，假如社会以流量权衡成绩，他们早就赢了。

但老罗为什么老是那么恼怒，雷军为什么老是自嘲不足全力?

由于69年的雷军和72年的老罗根基是BAT那一代的同龄人，名声几与二马、一李相埒，江湖职位却相去甚远。

（编辑：河北网）

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