重金押注红帽，但IBM好像并未做好筹备

近几天，IBM 340亿美元收购开源软件提供商红帽(Red Hat)的动静得到了业内高度存眷。有人体谅IBM为何溢价60%多收购红帽，有人迷惑红帽为何卖身IBM。总之，看好者有之，忧虑者亦不缺乏。

那么，你怎么看呢?本文是闻名说明师Ben Thompson在其博客上颁发的关于二者联婚的观点。Ben Thompson 从Lou Gerstner对IBM的改良提及，中间讲到IBM错失云计较海潮，进入业绩持续下跌的困境，现在收购红帽或者是其挣扎中全力抓住的一根稻草。可是，作者也提到，或者IBM并未做好筹备，收购对其来说功效怎样尚未可知。

下面，我们详细来看看Ben Thompson怎么说：

着实，提及来，红帽公司通过开源软件成立起数十亿美元的营业的要领照旧从IBM学到的。其首创人Bob Young在2014年All Things Open大会上也曾表明过：

• 没有什么灵丹灵药。着实就是尽也许地与你的客户保持同等，领略并思索机遇在那边：哪些是市场上其他供给商还没有做，而你可觉得客户做得更好的?这就是很早之前给与我们开导的一个很好的例子。很早的时辰，我和 Mark Ewing 的买卖还不敷以付出我们租赁公寓的租金，但我们一向在存眷 Lou Gerstner 和 IBM……
• Gerstner 进入 IBM，并在三年内扭转了排场。Gerstner 的洞察力来历于其到处走访，和一群IBM客户攀谈，并发明他们基础不喜好他的任何产物。本身的客户还好，但每当他坐下来与任何一位其他客户攀谈时，就会发明总会有人比IBM做得更好，他很迷惑，就问客户“那你为什么要从IBM购置呢?”客户们都暗示“IBM是独逐一家活着界各地都有办公室的科技公司”，通过这些 Gerstner 大白他不是在卖产物，而是在卖处事。
• 他在果真场以是及Red Hat都提到这一点，“可是，我们没有产物出售，由于我们是开放源代码的，每小我私人都可以行使我们的创新，以是我们不是贩卖产物，但Gerstner 在IBM汇报我们客户不购置产物，他们购置的是能让本身更乐成的工作——处事。”这是我们对本身所干工作的早期定位，我们现实上是在处奇迹务，乃至在早年我们贩卖Linux的压缩软件包时也是云云，我们看到这一步让我们变得足够强盛，我们可以与现实客户签署处事条约了。

而上周日，当 IBM公布以高出60%的溢价(340亿美元)收购红帽时，Young的故事又回到了原点。IBM也但愿它能回到原点：重现 Gerstner 的魔力，这不只取决于他对处事的洞察力，还取决于企业计较的恒久转变。

Gerstner 是怎样改变IBM的?

着实，我之前在《微软把持的后遗症》一文中也提到关于Gerstner改变IBM的文章，文中还提到Gerstner的洞察力，他以为固然文化是很难改变的，可是改变天然险些是不行能的。文中这样写道：

• 把持的甜头是公司可以做任何工作，由于没有竞争敌手;糟糕的是，当把持竣事后，公司仍能在清淡的程度上做任何工作，但在高程度上什么也做不了，由于它变得又胖又懒。换句话说，对前把持企业来说，“大”是其独一真正差别化的资产。这是Gerstner在筹划IBM将来时的要害看法……在Gerstner看来，IBM想要有更大的广度，必必要有手段提供办理方案，而不是产物。

一个以提供办理方案为基本的计谋加之互联网的到来，使得Gerstner对IBM的转酿成为也许。到上世纪90年月中期，企业面对着一套全新的技能，这些技能名义上与已往15年的IT项目相同，但现实上完全差异。Gerstner在《谁说大象不会舞蹈》中描写了这个题目/机遇：

• 假如计谋家们是对的，而云真的成为了全部这些交互的中心，它将激发两场革命——一场在计较规模，另一场在贸易规模。它将改变计较，由于它将把事变负载从PC和其他所谓的客户端装备转移到公司内部更大的企业体系，以及云上。这将逆转使PC成为创新和投资中心的趋势——对那些在PC技能上发财的IT公司来说，这将发生明明的影响。
• 更重要的是，云所描写的大局限环球毗连将在数百万企业、学校、当局和斲丧者之间的互动中激发一场革命。它将改变贸易、教诲、医疗、当局处事等等，将激发自上世纪60年月引入数字数据处理赏罚以来最大局限的贸易转型海潮，“信息高速公路”和“电子商务”等术语已经无法描写我们所评论的内容了。我们必要一个词汇表来辅佐行业、客户、乃至IBM员工领略我们所看到的逾越了对数字信息和在线商务的会见。它将重塑企业和人们之间的每一种重要相关和互动。最终，我们的营销和互联网团队提出了电子贸易(e-business)这个术语。

IBM继承在营销“e-business”上投入高出50亿美元，这一投资被Gerstner称之为其职业生活中所见过的最好的品牌地位之一。它简直起浸染了——大企业，它们中的大大都原本仅通过一长串批发商、分销商和零售商间接与客户举办互动——溘然有手段，乃至有责任直接与最终用户举办互动。这可以像网站、电子商务或客户支持一样简朴，更不消说及时发掘代价链的全部其他部门了。技能挑衅和营业也许性题目是庞大的，Gerstner 把IBM定位为可以办理这些新题目的公司。

这对险些全部非科技公司来说都是一个有吸引力的发起：上世纪90年月互联网面对的挑衅是，基本技能云云多样化，并且相等不成熟;差异的题目空间对应有差异的公司在兜销产物，个中很多是没有与大型企业相助履历的初创企业，并且纵然他们有更好的产物，也没有IT部分想要打点和整合浩瀚供给商。另一方面，IBM则将本身打造成了“咽喉之地”：他们理睬要办理全部与这种新型互联网相干的题目，并且，IT部分对IBM很认识，与其相处也很惬意。

这也是一种从代价链中挤出利润的计策：

互联网背后的现实技能是开放和商品化的，这意味着IBM可以形成一个整合点并获取利润，而事拭魅正是云云：IBM的收入和增添稳步晋升，并且常常长短常敏捷的，在接下来的十年里，公司打点着从数据中心到内部收集，外部网站，电子商务运营，再到全部将其接洽在一路的中间件。IBM认真全部的工作，逐步地把客户锁定在内里，再一次变得又胖又懒。

IBM错失云计较

（编辑：河北网）

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