Oracle营销云精准引流+重点孵化， 为思科打造全新高效的客户路程

MarTech生态圈日益扩大，面对市面上形形色色的营销理论息争决方案，营销人该怎样找到真正办理企业痛点的营销之道?

与热闹的B2C规模差异，B2B规模的营销内容常年被打上“无聊”、“专业”、“技能流”的标签，成为大大都人对“B2B营销难”的首要槽点。但回归本质，无论何规模、何行业或何品牌，营销的基础路径都在于抓住隐藏客户的需求，并快速把需求商品化。从这个角度出发，B2B营销内容之“垂直”或者可以成为其上风而训斥点，而致胜的要害便在于精准捕获到真正体谅这些专业信息的定向潜客，掌握营销之“人和”。

精准获客日渐成为B2B企业营销的共鸣。在ABM(Account-Based Marketing)营销计谋系统中，抱负客户的特性定位及接洽信息的获取被放在流程的首位，之后才是行使内容营销等本领与这些精准隐藏客户举办互动。

那么，毕竟怎样掌握适当的时刻、在吻合的媒体渠道、向真正的采购决定者转达精准的营销内容，抢占“天时”、“地利”与“人和”?

思科营销大融合实践，由“从产物出发”到“从客户出发”

思科公司是环球领先的互联网办理方案供给商，提供包罗企业收集、数据中心、安详、协作以及物联网等全面的产物矩阵和专业的技能处事支持，致力于为无数的企业修建收集间流畅无阻的“桥梁”，让事变变得更简朴、更高效。

怎样真正让富厚而全面的创新成就实现“科技为人”? 思科将创新的企业精华从产物层面扩展到营销层面，在保持传统营销本领的同时，由“从产物出发”转变为“从客户出发”，将前沿的数字化营销技能矩阵应用于从数据获取、渠道构建、内容筹划到说明陈诉的营销路径中每一步，为客户提供全生命周期打点，以数据洞察和自动化营销优化客户体验。

精准引流+重点孵化 “思科式”高效营销的实情

Oracle营销云中的Oracle BlueKai是领先的营销大数据打点平台，可普及获取方针客户的特性数据并举办大数据的优化和说明，完成科学的受众分类打点以晋升获客服从。BlueKai的海量数据池辅佐思科全面捕获隐藏行使者、采购者，完成数字化引流，在前端为高服从营销打好头阵。

精准引流之后，Oracle营销云中的Oracle Eloqua则向贩卖线索的优化发力，让营销更轻松。在整合的数据资料库基本上智能化完美潜客画像和举动数据，成立精准的贩卖线索评分，构建营销细分计策，并按照需求及时调解客户体验，晋升参加度，对客户举办一连的重点培养。

Oracle Eloqua与微信的集成辅佐思科进一步在中国市场买通交际媒体和营销渠道，通过彼此辨认差异渠道的粉丝，将用户画像越发精准化，晋升贩卖转化率。今朝Oracle Eloqua与微信的集乐成能已经用于在线集会会议勾当，并即将应用到线下集会会议，包罗集会会议约请、电子门票、现场签到和信息提示等成果，进一步晋升线下勾当的智能打点，将交际媒体、官网和线下勾当全面买通。

Oracle BlueKai和Oracle Eloqua辅佐思科实现：

• 营销和贩卖团队同步获取高质量的贩卖线索，促进一连性的客户追踪培养，晋升转化率
• 整合性的营销方法打造强相干、高效互动的客户体验，让客户打仗的每一条信息都高度环绕真正的需求
• 精准、高效的营销勾当从基础上节减营销开支

Oracle 营销云是思科营销中很是重要的环节。Oracle BlueKai 和Oracle Eloqua协同事变，精准引流，打造高服从、强互动的数字化培养，辅佐思科进步营销转化率、镌汰营销开支，真正打造全新的高效营销路程。思科愿与甲骨文深入相助，完美成立智能化营销实践，让思科的处事造福更多企业、营造更多便捷式事变路程。

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（编辑：河北网）

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