百年诺基亚的爬坡之路： 新手机主打线上与年轻化

（原问题：百年诺基亚的爬坡之路： 主打线上与年青化）

本报记者 骆轶琪 深圳报道

“诺基亚符号闪过之后，固然没有了握手的画面，但照旧很认识的调子。”

7月18日下战书，HMD在线上直播宣布了Nokia X系列第二款产物Nokia X5。在HMD大中华区产物总司理车向光做完简短先容之后，一场关于新品现场测评的脱口秀随之上演。

测评的主角，是papi酱团队推出的平台，papitube旗下公家号“Bigger研究所”首创人。文首的话，正出自“所长”之口。

Nokia品牌及其稳固的开机配乐，对付70后、80后乃至部门90后而言，属于陪伴生长的一项设置；因为其“耐摔”、“待机时刻长”等标签，而常为商务人士的首选。这也是“认识”一说的由来。

自2016年12月，诺基亚与HMD签署计谋授权协议之后，高管自界说为“创业公司”，诺基亚产物在中国市场的打法随之变革。

21世纪经济报道记者综合多家第三方机构统计数据发明，诺基亚在中国的市场份额多齐集在千元机档位，且以线上贩卖为首要渠道；约请网红参加撒播则表现出今朝主打年青用户的思绪。

新品宣布现场，车向光也暗示，“我们但愿不只让各人享受到游戏流通、拍照高质等万能的手机行使体验，还能为各人带来这个价位段‘不消想就敢买’的能手机。”

虽然，久远来看，千元机不是HMD对准的所有市场，只是在“初创”时期的起步法例。诺基亚新机宣布的脚步不算慢，投入运营18个月以来，已有21款产物。HMD环球执行副总裁Pekka Rantala此前曾公布，2017年诺基亚环球销量高出7000万台。

但挑衅如故严厉，中国作为其环球第一重要的市场却正走入存量之争，头部品牌在线下的重金地推每每令小而美品牌难以反抗。这个出自北欧的百年品牌怎样站稳中国份额，仍需担当住时刻检验。

争夺中国市场

新机宣布之前，车向光先发布了一组数据：“618”时代，诺基亚手机在京东平台全品牌销量总排名第九；苏宁易购销量总排名线上第五、线下第八；天猫全品牌贩卖总排名第八，同期增速第一。

HMD对中国线上市场的重视可见一斑。另据诺为咨询CEO李睿向21世纪经济报道记者提供的数据表现，6月中国手机市场排名中，诺基亚居于13位，对比5月份的20位有大幅跃进。

“这首要受益于618电商大促，不外暂且这一市场份额还难言不变，还需等非大型电商促销日再做调查。”李睿向记者表明道，电商渠道的上风在于齐集度较高，如京东和天猫两大平台就能占有电商总平台的极大比例份额，同时电商平台也必要高知名度的新品牌为其带来新的代价。

按照记者相识，HMD今朝在中国的电商渠道除了前述三大平台外，还通过微信小措施建树了官方商城。线下渠道也在慢慢拓展，好比其与苏宁即是在线上线下双渠道相助。

详细到在中国市场宣布的产物，包罗2条主线，其一是与环球产物同步，将得当的带来中国；其二则是专为中国市场打造的X系列。本次宣布的新品即属于此。

针对中国市场宣布新品，源于中国事诺基亚在环球第一重要的市场，这也是HMD此前在深圳设立“环球将来尝试室”的由来。按照筹划，该尝试室将吸纳来自环球的领先技能和人才，试探更前沿的技能。

此前，HMD大中华区总司理许立新表明道，“在深圳创立尝试室，是由于我以为要完全陶醉在中国市场，不要背负诺基亚已往太多的光环。最重要的，是顿时抓住斲丧者的生理。”X系列即是诺基亚要抓住中国网生代年青人的心态，然后顿时酿成产物的实践。

“今朝来说我认为这是对的。假如试图以品牌做溢价、卖情怀将不是好方法。但同时要存眷到方针用户的品牌认知度题目，事实中国市场的年青人更喜好用新品牌。”李睿向记者暗示。

同时，李睿说明道，在刚强成果机方面，诺基亚始终有3%-5%的不变份额，且成果机反而利润更高。

Gartner研究总监吕俊宽则向记者说明，诺基亚要快速回归中国市场，线上确实该当是第一步，虽然在新零售大潮之下，全渠道包围才是王道。“我认为在中国假如可以先拿到5%的份额，站稳脚步再谈价值，是可以思量的偏向，中国市场没有3000万台销量将很难支撑下去。虽然最终照旧要回归产物，在中国市场做大，照旧要产物、营销、渠道配合敦促。诺基亚在中国尚有很长一段路要走。”

多元化步骤

跳出中国手机红海市场放眼环球，诺基亚的示意好像相对越发亮眼。

好比印度，据第一手机界研究院统计，线上市场成果机品牌销量诺基亚排名第一，有至少4款机型在脱销榜TOP14中。在新加坡线上市场，诺基亚品牌手机销量排名第八，脱销机型为8110，为一款成果机。

这也是诺基亚能在新兴市场站稳脚跟的一个缘故起因，即中国头部手机品牌并未涉足成果机市场，但在包罗印度、南美、非洲在内的国度和地域，成果机市场份额近半以致更高。

Pekka Rantala也坦陈，已往诺基亚的成果机占比很高，创立以来的16个月内，诺基亚相继宣布了9款智能机和7款成果机。不外客岁7000万台的销量中，“智妙手机的销量高出了预期，我们智妙手机的增添率远高于成果机。”

按照HMD此前发布的数据，在2017年第四序度，其共贩卖440万部智妙手机，占有环球市场份额的1%。其环球斲丧者中，66%为年青人。

在新兴市场，跟着智能机的慢慢成长，将来用户思量从成果机转换为智能机时，灵活烂漫选择诺基亚品牌，成为其可期的生长空间。而因为劈头于北欧，诺基亚品牌生成在欧洲市场占有必然上风。

据Pekka Rantala先容，诺基亚在环球的机关中，中国市场重视水平居首，印度市场其次，俄罗斯市场第三，欧洲市场以德国和英国为主。

集邦咨询半导体研究中心向记者提供的数据表现，本年第一季，诺基亚手机总产量约有430万部，预估第二季将增添16%。据估量，诺基亚2018年手机出产年生长率有望达65%，环球市占率约15%。