美团成立新事业部：要到三四线城市开拓下沉市场

美团作为中国当地糊口的第一大处事商，生鲜前置仓、当地配送团队等相干办法根基完美，试探社区生鲜零售的举措并不让人不测。

民以食为天，这话在疫情时代获得了更多印证。对付生鲜赛道而言，实际的逼仄让线上与线下融合加快来得更激烈。据不完全统计，2020上半年，新斲丧规模的融资首要齐集在生鲜电商，融资超55亿元。

成本的嗅觉敏锐，巨头也是。

7月7日晚，美团公布创立优选奇迹部，入局社区团购，同时小象奇迹部改名为买菜奇迹部。由美团高级副总裁、S-team成员陈亮认真。

美团作为中国当地糊口的第一大处事商，生鲜前置仓、当地配送团队等相干办法根基完美，试探社区生鲜零售的举措并不让人不测。而一改昔日新营业上线遮讳饰掩，此次高调官宣也被业内解读为，同城零售将成为美团本年的重点营业。

这一解读不无原理。但更精确地说，美团本年的重点是下沉市场。

凭证此次奇迹部的变革，美团新营业酿成了五个奇迹部：单车奇迹部（共享单车），交通奇迹部（网约车），快驴奇迹部（快驴进货）、小象奇迹部更名为买菜奇迹部（美团买菜、小象生鲜），新增优选奇迹部（美团优选）。

美团买菜奇迹部更名后认真人由陈亮变为辛崇阳，向陈亮讲述，而优选奇迹部直接由陈亮认真。营业孰重孰轻由此可见。除了副总裁陈亮认真的新颖迹部重点针对下沉市场，美团电单车本年上半年也暗暗下沉到了四川南充、陕西商洛等低线都市。

回到社区团购营业，美团入局配景是买菜营业在上半年实现发作性增添，自营+前置仓的模式相对成熟，此次入局更多是基于一线都市生鲜零售模式根基跑通，有精神去攻占下沉市场。

且如陈亮所说，食杂零售行业尚处于快速成长变革的早期阶段，线上化率低，市场局限庞大。美团起身于下沉市场，又曾靠下沉市场逆袭，天然不会放过这块肥肉。

从更宏观的角度看，疫情的催化浸染还在一连，远远落伍于都市高速成长脚步的基本办法建树，正在通过互联网巨头们的天赋上风补充，在“上山下乡”的下沉进程，买卖天然也就来了。

美团打的什么算盘？

美团正在形成新的护城河吗？并不是。

“社区团购根基没有门槛。”业内人士汇报虎嗅，社区团购根基要素有三个：一是针对团长的有用打点系统、二是对用户的小措施或社群、三是供给链基本。“社区团购更多在于社群的运营能力和打点。”他称。

社区团购的进入门槛低，玩家很是分手，2015年到2018年成内情继进入，至今世界性玩家极其少见，更别提具有把持上风的玩家。除了阿里投资的十荟团营业范畴根基辐射世界，社区团购玩家多半是各自盘踞一方，譬喻食享会首要在湖北，昌盛优选首要包围湖南。

与线上零售根基被大公司朋分殆尽差异，线下社区团购至今站队意味不明明。这些特征一方面代表着社区团购的市场大，仍有很大开拓余地，一方面也意味着，社区团购的江湖很难被巨头一统，更多环境是地头蛇占山为王，买卖的地区分手性强。

通过早前从农村困绕都市的逆袭，美团证明白下沉市场的开辟手段。现阶段其上风更多在于成熟的线上需求-线下配送-仓储供给链的同城零售财富链。

美团通告中先容优选奇迹部创立的缘故起因：为进一步试探社区生鲜零售业态，满意差别化斲丧需求，敦促生鲜零售线上线下加快融合。

美团配送总司理魏巍不久前称，以往生鲜的三种模式：传统商超模式、传统大卖厂模式以及前置仓模式。而电商全部渗出率高的品类里（如3C、餐饮、女装），生鲜是独逐一个没有完备的线上化办理方案的品类。市场宽大，但渗出率很低，这也是为什么美团配送端、零售端都要高调机关的缘故起因。

美团优选今朝已启动社区团购的团长招募，近期将上线美团优选微信小措施在济南举办试运营。作为美团触达下沉市场社区零售的第一抓手，美团优选采纳“预购+自提”的模式，首要提供蔬果、肉禽蛋、乳成品、酒水饮料、家居厨卫等品类商品。当天线上下单，越日门店自提。

美团汇报虎嗅，其采纳的“预购+自提”模式里，自提点是社区便利店。也就是说，差异于传统社区团购团长选择倾向于“宝妈”或社区伉俪小店，美团的团长偏重于具有相对尺度化的处事模式和必然仓储手段的社区店肆。

“团长相同于加盟成员，不算企颐魅正式员工，人为组成要么是保底，要么是提成。被挖墙角的机会大，活动率很高。”一位业内人士汇报虎嗅，团长是串联C端的人，是匹配用户需求和供给商资源的人，也是最焦点的资源数据的把握者。

但虎嗅关于美团优选的团长选择尺度、团长打点系统相干题目，美团没有答复。

究竟上，巨头们觊觎同城生鲜零售时日已久，阿里早已入股社区团购为数不多的世界性玩家之一十荟团，6月尾，菜鸟总裁万霖透露菜鸟驿站将举办社区团购、洗衣等营业。

业内人说明，菜鸟的焦点上风之一就是团长巨头信赖度。“菜鸟驿站的站长是常驻并且排他的，不会一小我私人署理多家，也不会跑路，有题目做售后也较量有保障 。”他称。

下沉市场的社区团购，竞争仍旧剧烈。

再造一个美团买菜？

美团同城零售营业成立在美团同城配送体系完整、生鲜零售自营模式根基走通，且To B和To C的供给链基本完美三大条件下。客观来讲，美团具备包袱更大地区生鲜供给需求的前提。

但同样是社区生鲜零售，为什么不消美团买菜而要新造一个美团优选？

对此，美团汇报虎嗅，美团优选首要针对下沉市场，非一线都市住民的糊口节拍相对较慢，越发垂青商品的性价比。自营的美团买菜，更多是面向北、上、深等一线都市。

都市的节拍影响着用户的需求偏重点。一线都市节拍快，用户注重配送时效、商品品格以及品类的富厚度，美团买菜最快可以实现30分钟送达。下沉市场为了到达高性价比，“预购+自提”模式下提前备货，分批次送货，低落消费的同时省了最后一公里的配送本钱，挤出价值上风。

不行忽视的是，疫情带来供应侧的布局性变革，直接影响着此后斲丧者的风俗。虎嗅曾报道过，疫情时代，美团闪购上大型商超的餐饮订单与原有生鲜的订单占比发生布局性变革，生鲜订单占比大幅晋升乃至发动客单价大幅晋升。

这一趋势加上下沉市场社区用户特征：糊口和事变节拍较慢，做饭的频率和意愿远高于一线都市，生鲜的斲丧需求也更大。对巨头们极具吸引力。

而对比一线都市，下沉市场的社区基本配套办法相对不那么完美，也为有手段调配生鲜品类的社区团购处事商缔造了前提。

（编辑：河北网）

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