格力代理商：董明珠的7亿带货额 其实我们贡献了不少

（原问题：格力署理商：董明珠的7亿带货额 着实我们孝顺了不少）

记者 | 陆柯言

“董总又要直播带货了，但愿各人去支持，这段时刻各人提货从直播间走。”在董明珠京东直播带货前夕，广东的一位格力空调署理商收到这样一则关照。

这则关照来自恒久与他对接的格力营业员。这名署理商汇报界面消息，自从董明珠初次直播竣事后，世界有不少署理商都收到了相同的动静。

“所谓的‘支持’，你可以这么领略，之前要货是从厂家的渠道去订，此刻也不消这么订了，直接去董总的直播刷单就可以了。”该名署理商暗示，假如不起劲拿货，就完成不了之前签署的年度贩卖使命。届时，返点、安装卡结算等，城市受到影响。以是，他在京东直播当全国单了上百台空调，总价高出二十万。

他汇报界面消息，顿时要迎来空调贩卖旺季，往年的旺季一天就能出二、三十台，这些货应该不愁卖。但他也无奈地暗示：“此刻做格力根基上不赚钱，各个渠道价值都压得很低，透明得不能再透明，买返来更多地是为了完成贩卖使命。”

23万、3.1亿、7.03亿，在不到三周的时刻里，董明珠的直播带货之旅，实现了从翻车到革新行业记载的绝佳翻盘。少为人知的是，不绝革新的成交额背后，有不少来自署理商的“支持”。

不行否定，董明珠简直是带货企业家傍边的顶级流量。除了首场因收集卡顿而失败了却的直播外，快手、京东两场直播别离吸引了1600万、745.12万寓目。成交额方面，更是实现了上千倍的奔腾。

后两场的成交额可以或许敏捷晋升，与董明珠的直播计策改进不无相关。好比，快手派出了知名主播二驴佳偶辅佐董明珠先容产物，京东场则有王自如助阵。更重要的是，汲取初次战败的教导后，格力在选品和价值上都举办了更为友爱的调解。

几位参加购置的直播观众汇报界面消息，这两场直播都算得上是热卖。他们买的空调迟迟没有发货，客服对此的表明是，因为下单人数太多，部门型号已经卖断了货。

但即便云云，董明珠的带货手段也让平台方面感想受惊。快手电商副总裁余双在过后接管媒体采访时评价：“固然以为‘老铁’的购置力强，但也没有想到抢成这样，包罗我本身想买空调也没买到。”

一组数据可以提供直观比拟：单日7.03亿的成交额，是董明珠线上店2019年整年贩卖额的两倍。另外，格力一季度营收203.95亿、均匀天天进账2.26亿。据此推算，这场直播单日的成交额抵得上格力线上线下三天的营收。

“假如没有署理商、经销商背后的支持，7亿元的带货额有点不能领略“，家电说明师刘步尘暗示，这7亿元的货有没有真正酿成斲丧者家里的空调，是个不小的问号。对付这些疑问，格力应该给出令人佩服的表明。

格力关照署理商上直播间“提货”的说法，也获得了一位浙江署理商的证实。他暗示，本身也囤了上百台，但受疫情影响，今朝不算好卖。

但也有对董明珠直播带货完全不知情的署理商。

山东某市格力空调总署理汇报界面消息，并未传闻过直播刷单、压货严峻的征象。与之相反的是，因为格力渠道计策变革，他部下的格力空调广泛缺货，3000元以内的挂机没有头货，且整个山东险些都处于缺货的状态。

这名署理揣摩，在严峻缺货的环境下，也许会有经销商冲着低价去买货。“我都不知道有直播，假如知道有价置魅这么吻合的直播，我们也会去买”，他暗示。

前述广东署理商则暗示，自董明珠初次直播后，世界多地的格力署理商都通过上述方法参加“刷单”。

“不能嗣魅这是造假，着实是署理商换了个渠道提货，还能发动直播的贩卖气氛，格力何乐而不为？不外，这七亿的贩卖额，我们简直孝顺了不少。”他增补道。

格力此前也遭到过刷单的质疑。

早在2017年，格力色界手机就曾有过一周之内销量猛增千倍的惊人后果。据媒体报道，该款手机首日上架仅卖出5部，一周后却暴涨了5000部。

然而，这款手机的商谈论论数一向没有打破100条，且存在统一号码同时评述两部手机，评述用户手机号连号的征象。

其时有质疑声称，上述气象极有也许是格力在刷单。但董明珠却否定了这一说法，称“格力没有须要刷单，对企业来讲没有任何效益。“但从此又暗示：“谁买的都不重要，对付我来讲都是用户。”

在尝到直播带货的长处后，董明珠曾暗示，接下来规划开通一个董明珠的专属直播间，实现直播常态化。值得等候的是，她是否可以或许再次革新本身创下的记载。

（编辑：河北网）

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