刘涛展现超强砍价能力！聚划算直播首秀带货1.48亿，海景房秒光

“刀客们,接待你来到我的直播间!”5月14日晚20点一过,聚划算官方优选官刘涛“刘一刀”呈此刻直播镜头中。直播刚开始,刘涛显得有些求助,加之直播现场闷热未开空调,刘涛狂出汗。被她称为“刀客”的粉丝们,猖獗留言提示刘涛多喝水。

跟着逐步进入状态,“刘一刀”卖爆了。大部门商品,一上链接,还没比及刘涛先容完毕就刹时售罄,惹得刘涛大喊:“这样卖货,我好爽啊!”个中一款优惠价为29.9元的维达纸巾,一晚上卖出高出5.5万份,补货高出五次。

这一晚“刘一刀”一战封神,成为超等带货女王。不到2小时,直播间寓目人次打破1000万,直播竣事前寓目人次已经打破2100万,总买卖营业额破1.48亿,总引导进店人次达4377万。当晚,刘涛直播的话题还经办多个平台热搜。

当晚,“心情打点专家”刘敏涛作为航行高朋也来到聚划算直播间。镜头里,刘敏涛与刘涛一路“摇摆着巨型红羽觞”,还原着不久前上热搜的经典桥段。在直播中,刘敏涛还教了刘涛一段当下最火热的女团舞《yes!Ok!》,掀起了一波小飞腾。

阿里巴巴团体副总裁、天猫平台营运奇迹部/聚划算奇迹部总司理刘博(混名家洛)暗示,本年聚划算冲破通例,推出官方明星相助打法,开启全新的场景化、陶醉式的直播。刘涛是首位相助明星,这次的直播间半复刻了刘涛的家,接下来还会推出“刘涛的厨房”“刘涛的扮装间”“刘涛的寝室”等等。

这不只仅是一场直播,它预示着一种全新贸易模式的降生。家洛还但愿通过全新的贸易化本领,把内容打法更进一步延展渗出,引入更多的明星达人。

2020年,聚划算正在“出圈”。

几天前,刘涛“入职”聚划算,以直播合资人情势成为聚划算官方优选官,混名“刘一刀”。一刀这一奶名是刘涛外公取的,南昌话中有个“三把刀”的说法,寓意一往无前布满勇气。采访时,刘涛还特意用老家话念了出来。

当天直播的40多件商品,每一件刘涛都细心比过价,“亲测好评”后刚刚上架。在直播前的一场排演中,小助理用了一段“演出式”的互动开场,却遭到刘涛的阻挡:“我必然不要这种感受,不要演,我们不要戏中戏,会让人立马换台。”直播中,刘涛也重复夸大各人想要什么就留言,她去帮各人找货、砍价。最近她的口头禅也酿成了“不足划算就砍一刀”。

聚划算从刘涛身上发掘出几大特点:第一,一线女明星,知名度广;第二,热爱分享,追求购物中的性价比;第三,抗压手段强,乐意打破。作为主播,刘涛要一小我私人撑起4小时,每周一场的速度。对比kol、网红,明星在撒播、宣发上的资源跟前者不在一个量级。尽量在带货上,或者明星与专职直播无法相比,刘涛也坦言本身最怕的就是“较量”,可是一线明星,无论在人群受众面照旧不变性上,都优于kol、网红。

众所周知,电商直播是当下最热的风口,但它也也许碰着天花板。如:内容情势单一,缺乏创意,久而久之,观众会逐渐发生审美疲惫。

怎样改善直播,进步其意见意义性和公信力?阿里巴巴团体副总裁、天猫平台营运奇迹部总司理家洛在5月11日的天猫年度大会TopTalk2020上提到,本年聚划算将冲破通例,推出明星打法,开启全新的场景化、陶醉式的直播新体验。通例的直播,大大都以小空间竖屏带货泛起,主播坐在镜头前讲授货物,于观众而言,代入感并不凶猛。刘涛此次的场景化直播,团队多处堪景,半复刻了刘涛的家。直播空间也将环绕刘涛的家、刘涛的客堂、厨房、寝室、洗手间睁开,团结差异的糊口化场景带货。

家洛以为,明星的插手,能让这档周播直播更具有综艺化、节目化的结果。接下来,聚划算会在黑白视频规模进一步发力,在内容营销上做更多的延展渗出,包罗引入kol、达人配合参加。家洛但愿通过本年推出的这些全新贸易化本领,能更好地赋能商家,做更精准的拓展。

聚划算这一次和刘涛直播的破圈成立,也为将来聚划算整体直播生态圈层的成立打好了基地,将来将有更多也许性在聚划算实现!

（编辑：河北网）

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