云蚁资讯：2020超赚钱的直播卖货模式，抓住风口，猪都能飞起来

众所周知，罗永浩4月1日在抖音开启直播首秀。影响力也很大：当日买卖营业总额高出1.1亿，收看人数高出4800万。

固然数据上硕果累累，可是许多网友对老罗的直播专业手段评价并不高，许多人暗示本身的感觉只有两个字：扫兴。

倾销极米投影仪时，说错品牌名称，就地致歉并公布退场“苏息”；倾销小米手机时，说本身最喜好的成果是小米 10 Pro 可以逆向充电，然后掏出了 iPhone XR；倾销网易办公椅，让直播同伴演示向后躺，重复说万一跌倒了算工伤。

就连罗永浩本身都向各人致歉：“对得起斲丧者，对不起观众。”

图片来历：收集|罗永浩初次直播图，仅供参考

4月10日晚8点，间隔前次直播仅一周时刻，罗永浩开启了第二次直播带货。

本场为期3小时的直播共计有1142.72万人参加围观，在耳目数峰值89.2万人，预估贩卖额3524万元。

较前次有所下滑，观众少了近8成，贩卖额也镌汰67%。

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呈现了许多质疑的声音：纷纷唱衰“老罗不可了”、“老罗直播带货要黄了”。“电商直播一时的风口”等。

那么本日小蚁君与各人接头的话题是：电商直播卖货到底是风口照旧泡沫？值不值得投资？ 

一、电商的三大模式成长史

传统商超模式：我们看到的、买到的都是实其着实的货，顾主也得到了与这些货品有关的统统视觉、触觉信息，本质上这些都是内容。

电商模式：在此基本上缔造了产物详情页，靠图片、笔墨、评价，让用户得到与货品有关的信息，让顾主在网上得到商品信息内容。

直播带货模式：统统又都纷歧样了，主播们可以或许对货品举办360度地展示，全面地举办产物先容，同时，还会在线上答复你的各类疑问，并立即试穿试用，再加上54321倒计时的抢购空气……

可以说，直播卖货是在现有的技能基本上，把内容的展示服从大幅晋升了。

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但无论是直播照旧短视频，焦点仍旧是内容。这十余年来，内容之以是变得越来越重要，则是由于人、货、场的副黄?重组了。

我们先来看下开播流程：

一、开播之前：靠微信群的群动员静做提示关照；

二、直播的进程中：主播认真展示产物，旁边会有共同的运营职员，这些运营职员就在微信号里直接和粉丝们互动，然后在微信里完成成交；

三、不开播的时辰：则靠这些小我私人号维系客情相关，继承靠伴侣圈拉群等去卖产物。

在小蚁君看来，本质上，大多电商直播靠的都是交际运营起来的。

新冠疫情下的斲丧方法正在改变，“直播+小措施电商+社群”的模式成长迅猛，乐成的吸引到浩瀚商家营销的主要选择。

二、小措施直播的上风

1、“直播+购物”闭环

区别于传统平台直播，云蚁小措施直播的用户可直接在小措施中进入直播，直播间内点击商品即可进入商品购置页（同时直播页面将悬浮在购置页）寓目直播与购物都在统一个小措施内闭环，购物转化服从更高！

2、品牌效应更强

有别于抖音、快手等平台直播，小措施直播的场景凡是是：用户原来就存眷了品牌，并从公家号、微信群等渠道相识到品牌的直播信息，进入直播间，与主播举办互动。

因此，小措施直播认准的是品牌，而不是主播。选择银商优客小措施直播的商户，您不必然要挑选头部网红，只要启用本身的员工就可以，他们更相识商品。“员工皆主播”，省钱又省心。

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3、流量自成闭环

传统平台直播必要投入资源举办引流撒播，而小措施则基于企业的私域流量。

小措施直播依靠微信强盛的生态链，可以自成流量闭环，以前期预热，到中期直播，到后续分享扩散，都可以在商城小措施里实现。

直播无疑也是获取用户、促成买卖营业的有用途径。

2020千亿风口囊括而来，商家无需守候

微信流量池、公家号、小措施商城、社群，几个要害词的联动，好像已经足够值得等候，但远不止于此，微信小措施直播最大的意义在于，帮商家第一次真正完成了直播和小措施商城的融合。

微信19年代活用户靠近12亿，小措施日活超3亿，累计缔造8000多亿买卖营业额，同比增添160%。

从现有信息看，小措施买卖营业额无疑将再度迎来高增添，继传统电商、交际电商、直播电商之后，将开启全新的电商期间，成为下一个风口。

图片｜来历浙江云蚁摄

云蚁科技创立于2016年，首要营业环绕互联网企业SaaS处事，为中小企业提供一站式移动互联网营销办理方案。今朝是腾讯云署理处事商，私有化小措施办理方案提供商，企业微信、微信付出、付出宝、百度、抖音、今天头条、腾讯交际告白全方位的相助搭档。

（编辑：河北网）

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