老罗终于像个主播了，但观众和销售额不知道去哪了

来历/燃财经（ID:rancaijing）

文/赵磊 孟亚娜

昨天，老罗如约呈此刻抖音直播间，完成了他人生中的第二次直播带货，这间隔第一次直播已颠末尾十天，老罗带着团队举办了深刻的反思。

“我们那是赤裸裸，血淋淋的首播。”

“对得起斲丧者，对不起观众。”

“整体示意很不抱负，我本身打分的话，必定是不合格的。”

在老罗内心，这是一场由履历不敷、时刻求助激发的失败，但从其它一个角度看，这又是一场亘古未有的乐成，让他自满的是，作为电商带货首播，下单金额1.7亿、成交金额1.1亿的后果已经破了天下记载，而那些不敷之处，多做屡次就不是题目。

“作为彻头彻尾的新人，我们以为我们有一万个处所做得不足好，第二场应该会改掉8000个阁下的题目。”他又很自信。

对付老罗来说，第一场的乐成是注定的，但第二场越发重要，假如发生庞大的落差，纵然最后数据不错，也是一种“变相的失败”，他要分外全力。

最终功效是，这场直播共计有1142.72万人参加围观，在耳目数峰值89.2万人，预估贩卖额3524万元，各项数据都有明明的下滑，观众少了近八成，贩卖额也镌汰67%，但这也在料想之中。

数据来历 / 新抖

这场一连两个半小时的直播里，老罗凭证“直播间规矩”三番五次感激打赏，亲身上阵试验跑步机，累到面红耳赤、气喘吁吁，也学会了卖关子和吊胃口，但念着PPT的样子更像没有豪情的电视购物，改掉了8000个老题目，又多出来3000个新题目。

“厂商和打赏的伴侣们已经形成了很是好的气氛，反倒是我们示意得不怎么样，由于事实是新人，固然我也不知道有什么好求助的，但我就是很求助。”老罗在昨晚的直播中说。

新人老罗正在渡过顺应期，当务之急是尽快找到本身得当的气魄威风凛凛和规模，才气真正站稳脚跟。

老罗终于像个主播了

昨晚8点，老罗和他的同伴朱萧木来到直播间，有过多年开宣布会履历的老罗已经对开场流程应对自如，先容完“抖音援鄂清醒打算”后正式进入卖货主题，和第一次对比，老罗直播间的服从明明进步。

第一是展示服从，原始费事的白板被舍弃，屏幕上半部门呈现了PPT，但泛起气魄威风凛凛被保存下来，甜头是可以展示图片，突出笔墨重点等，其它直播还实现了多机位。第二是流程服从，本次直播的节拍把控较量好，先容产物的时刻被节制在5分钟阁下，倒计时上链接也很是顺畅，没有再次呈现首播时的惊慌失措，中间还穿插了感激打赏，整个进程顺畅了许多。

“PPT、时刻节制和跟尾比前次前进很多，有那么点儿直播的意思了。”上海财经大学电商专业传授崔丽丽对燃财经暗示。

可以看出，老罗为了短时刻内进步直播专业性，采纳了直播尺度化的计策，用最保险的方法将直播错误降到最低。“把统统要害信息和流程都写在了PPT上，照着念就行，必定不会堕落，老罗固然对这些产物不必然认识，但对拿着翻页笔念PPT这件事可再认识不外。”一位锤粉说。

固然把“上展示品”和“上架”都写在了PPT上，但老罗在进程中照旧有屡次弄错了次序，有好屡次已经先容了半天产物，上展示品的PPT页面才呈现，急得老罗嘱咐朱萧木归去调解PPT次序。除此之外，也有小的瑕疵呈现，好比先容360门铃，两次播放视频都听不到声音，其后在事恋职员提醒下返场重播，其它也有屡次念错字的环境。

“直播不像短视频和图文那样有台本，都是即兴施展的，原则上专业的主播在直播时应该零失误，假如呈现失误声名他短缺专业手段，老罗的题目在于融入直播的时刻较量短。”MCN机构网星梦工场大电商中心总司理盛帅评价道。

整体来看，老罗在直播流程上有了很大的前进，但照着念PPT也会丢失本身的特色，全场看下来气氛并不嗨，没有“抢购”的求助感。

在倾销当晚重磅产物“仅卖一分钱的湖北脐橙”时，老罗进修了李佳琦，“全部直男和少量的直女们，筹备好，宝宝橙！0.002折！三、二、一，上架”，带着一丝求助和忧伤，他实行了一下这种能力。而在老罗倾销跑步机时，亲身上阵演示，一个体态痴肥的中年汉子在跑步机上气喘吁吁，直播间人数快速晋升，老罗跑完之后说，终于嗨起来了。

罗永浩现场试用跑步机

“他的气氛替换完满是随机的，没有计划过的，偶尔有那么一两个金句抛出来，什么‘但愿周太太的老公看到了不要气愤’，尚有奚落本身‘许多厂商连手机都卖不到300万部’，也许认识的人会认为很搞笑，但对大部门新受众来说预计结果很一样平常。”上述锤粉说。

从本场直播的数据看，音浪值是和上一次差距最小的一项，本次老罗做得还不错，每先容两三个产物就要对打赏榜单的前几名好好致谢，还给他们起了一个有特色的称号，“善长仁翁”。频仍的感激能实打实带来引流的结果，在卖哈弗汽车时，榜一和榜二开始PK刷礼品，长时刻占有直播间下方画面，有网友说，“光记着了一万万的浪漫马车。”

罗永浩微博截图

多了一些套路和计策，老罗更像是一个及格的主播了，但离一个独具气魄威风凛凛的主播，还差了一些火候。

选品不离老本行

比起带货气魄威风凛凛的不确定性，老罗的选品计策倒是很清楚。

燃财经做了统计，老罗直播第一场中，食物有7种，糊口快销品7种，3C数码品8种；到了第二场，食物有5种，糊口快销品5种，3C数码品8种，外加一种课程和汽车。整体来看，老罗今朝的选品范例齐集在食物快销和3C数码。

针对这几类商品，老罗在接管采访时讲授了选品的尺度。

食物类和快销类的尺度有几点，一是大品牌或百姓品牌，这样既安详又省时省力，得当前期人手不敷，好比上一场的伊利安慕希、洽洽坚果和本场的良品铺子，另一类是在垂直品类中取得足够大的成绩，但还没扩张玉成民品牌的，包罗奈雪的茶、钟薛高档，老罗以为对付这样的厂商自身的品牌宣传代价很是高；二是好吃、好喝、好用，这是较量主观的判定；三是高性价比，即厂商给的优惠是不是给力。

科技数码类产物的尺度，一是供给链能被老罗相识到，卖出了足够大的销量，有足够好的口碑，而且没有呈现陈局限的质量题目的品牌，像小米生态链中的产物，和部门垂直规模里的口碑产物；二是好用、适用，能办理用户需求和痛点的，这个也是老罗团队来判定；三是高性价比，照旧看给的优惠力度。

（编辑：河北网）

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