知瓜数据:一场直播单品销量18万+，年货市场谁是大赢家？

本年的春节在疫情的影响下少了些年味，可是，对付人们提前筹备年货的风俗来看，疫情对春节年货市场影响也较为有限。

在淘宝直播中，怎样找到春节时代带货潜力足的播主？怎样将商品打造成直播爆款？奈何做到不为行业均匀流量拖后腿？

知瓜数据就带你通过【爆款商品榜】发明带货新趋势，找到成为爆款的新路径。

1、年货商品排行，零食类趋势强劲？

在1月份的【爆款商品榜】中，TOP3的别离是：百草味坚果礼包、三只松鼠坚果礼包和美满日志唇釉。与以往每月比拟来看，美妆类终于不再独有榜首了。

（知瓜数据——1月份爆款商品排行榜）

在TOP10中也可以看出，零食类商品就占了一半名额，除了依然坚挺的美满日志唇釉外，就剩这次非凡环境下爆火的消毒器具。

在竞争剧烈的春节礼物市场上，斲丧者的偏好变迁和新的营销方法对市场上的品类变革起了抉择性浸染，曾经以魔性告白成为一代人童年影象的旺旺大礼包，在这次的直播电商年货竞争中也退到了100名开外。

而连年，三只松鼠、百草味、良品铺子这些年货礼包变得越发常见，按照阿里数据表现，今朝三只松鼠在线上零食市场中市占率到达了11%-13%，厥后的第二名百草味、第三名良品铺子，市占率则在5-7%之间，三家已经逐渐形成了不变的头部阵营。

接下来，我们将旺旺与三只松鼠作为比拟，看下在直播带货这个新趋势下，它们的运营要领呈此刻了哪些不同。

2、30天关联播主179人，就可以或许实现高效投放？

起首，我们通过【品牌说明】找到三只松鼠与旺旺，从基本信息里可以看到，在关联播主数和关联直播数中，旺旺都比三只松鼠少近一半数目，这也可以声名，对付在直播带货这块，旺旺并没有像三只松鼠这样举办更大范畴的投放。

而且，通过品牌近30天基本数据来看，三只松鼠的曝光度相对付旺旺来说越发的不变，逐日的直播场次也远高于旺旺。

（知瓜数据——三只松鼠近30天基本数据说明）

（知瓜数据——旺旺近30天基本数据说明）

从旺旺的场均寓目PV、UV最高的1月5日可以看到，当天投放的是李佳琦直播间，而且在这场直播间17件零食商品中，旺旺的销量为前六名。

（知瓜数据——旺旺近30天品牌曝光度数据）

本场的营销方法是领30元优惠券，得手52元，预估直播销量为7.12万件，成为旺旺近30天销量最高的一场。

三只松鼠近30天销量最高场是1月9日薇娅直播间，以终极秒杀的方法举办，预估销量到达18.72万件，成为全场零食类销量TOP1，也是三只松鼠近30天销量最高的一场。

对付每个品牌来说，能进入头部播主的直播间是一种必定，更是一种机遇，品牌们不只在掌握机遇的同时，还要通过各类投放来晋升曝光度。

就好比三只松鼠这款坚果大礼包，近30天只投放了10个播主，个中底部播主5名、新人播主2名、腰部播主1名、头部播主2名，而且在场均人气峰值漫衍上分段明明，表白品牌方很清晰他们要投放的播主质量，一步到位做到精准投放。

（知瓜数据——商品播主说明）

我们再看下在李佳琦直播间卖了7万件的旺旺大礼包，它的播主投放漫衍更普及，新人播主50人、底部播主98人、腰部播主29人、头部播主2人，更方向于选择了场均人气峰值在0-1K的播主，属于“广撒网”型投放。

（知瓜数据——商品播主说明）

但从月销量来看，大批次的投放结果着实还没有精准投放的销量高。

3、一场直播转粉率达71%，还要查察哪些数据？

我们除了对商品举办投放说明，还可以或许通过品牌的官方直播号查察品牌逐日的带货环境，品牌方将想要逐日跟踪的直播号添加进【我的直播号】即可。

（知瓜数据——我的直播号）

将三只松鼠的官方直播号“松鼠豢养员”添加进【我的直播号】可以看到，近7-30天该号直播的基本数据。

（知瓜数据——我的直播号）

通过对转粉率的比拟，转粉率最高的71.01%直播是1月8日的“年味松鼠~年货趁此刻”场，寓目UV2.36万，增粉1.68万，算是近30天质量最高的一场直播。

（知瓜数据——我的直播号直播记录）

（编辑：河北网）

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