把“内购会”搬到线上 水星家纺玩转蘑菇街直播

开通账号12天，首场直播带货72万，带来30倍粉丝增添。

12月18日，“水星纺团体”在电商认真人税东的教育下，在蘑菇街挑衅了一项“不行能”完成的使命：用新开的团体账号，在“0粉丝”基本的条件下完成首播70万的“小方针”。为了这个方针，税东费了不少心力。

　　双11前破万万直播记录

“早先对蘑菇街的印象还逗留在是一个小女生会用的电商平台，首要是卖女装和扮装品。”税东回想说，当蘑菇街商运拿着平台战报、主播名册跟他安利直播的时辰，照旧有些半信半疑。“在2019年，没有人会猜疑电商直播的带货手段。但水星是家纺品牌，蘑菇街是时尚斲丧平台，这种‘跨界’是不是能引发出火花，没有人知道。”但他照旧拿定了主意，把这种跨界推进下去。

能尝到长处的，老是第一个吃螃蟹的人。让税东没想到是，这个长处来得云云之快。10月16日，水星家纺正式入驻蘑菇街;入驻后的第10天，水星家纺就实现了单场直播1050万的贩卖额，破直播平销记录。“其时相助的主播是小甜心。”税东还记得这场直播的日期，是在10月26日，间隔双11购物狂欢节尚有不到两周时刻。

　　双12后的“自播”大考

都说“双十二”是2019年尾的最后一次电商大考，可税东却还规划在年底前再冲一把。水星家纺一向都有办年尾内购会的风俗，这一次他规划把“内购”搬到直播间里来。

在税东看来，蘑菇街主播的带货手段毋庸置疑，与主播的相助可以快速出货、晋升成交额，却很难在“别人的直播间里”沉淀下品牌自身的粉丝。怎样借助主播，实现品牌私域流量的蕴蓄，才是他真正在思索的题目，“为什么不开通品牌本身的直播账号呢?”

一方面，直播可以进级内购情势，让更多斲丧者淘到实惠;另一方面也用这种情势实行下品牌自播，突出更多产物上风。12月初，税东索性便以“水星家纺团体”为ID，申请开通全新的蘑菇街账号，由星凌霄本身接受主播，强化品牌的自有直播IP。而这波操纵，恰恰与蘑菇街的直播计策不约而同。

　　不播则已一播惊人

“10月中旬开始，蘑菇街就故意引导具备直播手段的商家开通直播权限。制止今朝，已经有近10%的商家开通了直播账号。”蘑菇街供给链认真人青桐先容说。在她看来，蘑菇街直播不可是一个平台，更是一个电商直播行业的“全能插座”，有直播手段的主播、商家、MCN机构都可以来蘑菇街找到对应的插口，借电商直播的风口找到新的增添点。

而像水星家纺这样的品牌，刚好满意全部的前提：有懂产物会直播的人，有富厚的产物线，有上千家线下门店和富厚的电商玩法基本，电商直播所需的不变的人货场布局具齐，只需一个契机就能把品牌自播“点燃”。

对水星家纺而言，年底的内购会传统即是这个契机。

“往年的内购都是在公司里铺个摊子，最多拉上兄弟单元一路办。”税东说，“本年把内购搬到直播间，内购的玩法和影响力可谓是全面进级。”在正式直播前，水星家纺连发多条短视频内容举办预热，同时联动晨光文具、中驰团体、安兴纸业等多个知名品牌商家举办地推，强化内购气氛。税东在内心打定好了，“不播则已，一播惊人”，他要全面操作蘑菇街给以的资源扶持，树立水星家纺商家自播的标杆。

　　商家自播大有可为

“区别于淘宝直播，蘑菇街的商家自播成果仍然以“KOL”为运营焦点，强化直播账号的IP锻炼。”以水星家纺为例，一方面在蘑菇街开设有团体旗舰店，以店肆的情势官方入驻;另一方面，又申请直播达人账号，以商品总监星凌霄作为商家主播，举办一般的内容种草与直播带货。旗舰店与达人账号双管齐下，在开通直播账号的第14天，告竣水星家纺首场直播带货72万的小方针，实现30倍粉丝增添。

水星家纺的这场直播，也给蘑菇街商运部分带来极大的信念。“商家自播大有可为”青桐说，蘑菇街还在筹划“店长来了”、“商家直播PK赛”等玩法勾当，但愿可以或许以品牌内购会为契机，拉动更多商家以“主播”的脚色参加到直播中来。

“假如说2019是电商直播的风口，2020便会有更多商家借助这股风潮飞起来。”

（编辑：河北网）

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