名创优品明年开三百家店，8000个SKU，就为卖爆这些产品

日前，名创优品公布要新开一个品牌Wow Color，主打网红彩妆，2020年1月1日在广州开出首家彩妆荟萃店，估量来岁一年内开到300家门店，今后还会再翻三番。

听起来野心不小，不外这也是名创优品的不停调性。此前，它仅用六年时刻，相继在86个国度开出近4000家门店。

只是，卖家居杂货身世的名创优品要进入美妆垂直行业，有戏吗?

Wow color门店渲染图

“爆款”思绪做美妆?

据果真报道，Wow Color内部已经创立了专门的买手团队，去各地挑选彩妆品牌，今朝已经和130多家品牌告竣相助，产物会凭证“70%的国货物牌+30%的国际风行品牌”的设置引入。

在门店的机关上，将会有500平米和200平米两种门店，别离为观念店和通例店。个中观念店将先在一二线都市落地，再向下沉市场扩张。门店的SKU会则保持在8000个阁下。

估量在来岁，WowColor的门店数目将到达300家。

动静一出就激发了热议，名创优品家居杂货卖得好好的，怎么就进入美妆行业了呢?

橘朵的产物(图片来历：天猫旗舰店)

究竟上，在之前的名创优品门店中，就已经有美妆产物的陈列。个中个叫橘朵的彩妆品牌贩卖示意不俗。橘朵在门店中的SKU占比不到4%，却缔造了整间店肆40%的贩卖额。

橘朵在线上的示意也可圈可点。这个在2016年才创立的牌子，在小红书等平台尤为火爆。在淘宝、天猫等平台，橘朵的销量每月都在100万件以上，橘朵单色眼影月销量达40万件。

一向做“爆款”买卖的名创优品，将示意突出的品类单拎出来，举办垂直扩张，细心想想也就不稀疏了。

照旧认识的配方，只是用在了美妆规模。

有人争先一步了

名创优品再不下手就晚了。

此前已经有一家名为The colorist的品牌在广州、深圳一带，争先用这套思绪在线下开美妆荟萃店，市场回声还不错。克日，新零售智库记者走访了深圳的The colorist门店一探毕竟。

门店选址在深圳CBD福田星河COCO的地下一层，这层整体筹划都较量年青，有餐饮、小吃、衣饰零售等业态，品牌则有moussy、小ck、POP MART、满记甜品、MONKL等。The colorist和名创优品是个中人气最旺的两家门店，相距不到百米。

The colorist的门店面积在200-300平米之间，计划很是少女心，配色以浅粉色系为主。除了沿墙的货架外，中间只摆了四组货柜，货柜之间的通道较为宽敞。

The Colorist门店

据此前The colorist发布的资料表现，店内的SKU在6000个阁下。货架上的品牌既有海外品牌，如美宝莲、日本的花印、kissme、资生堂旗下的Za、韩国的UNNY等，尚有许多“国货”，如稚优泉、橘朵。产物线涵盖了眉、眼、唇等七个品类，个中彩妆的占比高出80%。

产物都较量平价，单品价值很少高出100元。不外因为店内提供试妆，人均停顿时刻很轻易高出高出半小时，客单价很轻易上200元。

门店内的斲丧者年数段齐集在20-25岁，尚有一些高中生结伴前去。无论何时进店，店内的客流量都不小，均匀在店人数不变在60-80人。不外因为内部动线计划公道，很少有拥堵的环境产生。

The Colorist店内客流不变在60-80人之间

另外，现场尚有一些别致的计划，好比整面的唇膏墙、彩妆蛋墙，已经成为斲丧者到店后照相的“网红墙”。

门店内并没有导购围着斲丧者转悠，事恋职员不高出8人，首要是在补货，可能当斲丧者问询时举办引导。

据果真报道，The colorist是一家名为KK团体的转型之作。此前，KK团体主打的是跨境产物零售。本年10月1日，KK团体正式在广州和深圳推出了The colorist，现场一度呈现了必要列队、限流入场的环境。

成本市场好像对KK团体此刻的模式较为看好，本年10月23日，KK团体完成了一亿美金D轮融资。

The colorist 的呈现，无疑给早有开美妆荟萃店的名创优品带来了危急感。

名创优品的还击

KK团体和The colorist来势汹汹，名创优品快速回响并跟进。

二者的思绪根基同等——用高性价比的爆款产物打开市场，并快速扩张形陈局限上风。以后前名创优品的扩张思绪和The colorist的业务请款来看，这个模式不难复制。

在Wow color和The colorist的产物布局中，国货占比都较重。这是也局面所趋——国货彩妆正受到越来越多斲丧者的青睐。

按照CBNdata宣布的《2019线上美妆个护人群洞察》表现，国货线上彩妆斲丧增添明明。95后的消艰辛渐强、斲丧增速高，并慢慢成为敦促国货彩妆进阶的主力。

在2019年天猫双11中，国货物牌的美满日志也力压雅诗兰黛、纪梵希、兰蔻等国际品牌，夺得彩妆第一。

这些“国货彩妆”单价广泛不高，19.9元、29.9元即可买下一件。对付斲丧者而言，意味着在如出一辙的入口品牌中，有了更多更高性价比的选择。

对付名创优品而言，“国货彩妆”对比于“入口彩妆”，则意味着更高毛利，以及更具市场竞争力的价值上风。有了毛利空间，就有了争夺市场的也许性。

并且，以高性价比为主的产物布局，约便是一张下沉市场的入场券。

不外Wow color和The colorist都不能忽视的是，斲丧者对彩妆产物的心智都越来越成熟，对产物、品格的要求都越来越高。假如一味地追求性价比，在质量上有所让步，早晚也会丢失斲丧者。

另外在线下，彩妆竞争也很是剧烈了。银泰、万达、吾悦广场等商超、购物中心，正在带着一些彩妆大牌下沉，在差异省份的都市，从一二线到三四线，都有地区性的专营店，盘踞颇深。

名创优品的敌手，也许不止The colorist一个。

（编辑：河北网）

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