海外溯源时代 蘑菇街加紧布局全球直播基地

直播电商眼看已成风口，此刻主播、MCN机构、商家、平台都想从平分一杯羹。

但除了几个平台流量扶持起来的头部主播，更多中腰部主播的带货数据今朝泛起塌陷状态，究其缘故起因，背后优质供给链的缺失是行业广泛的痛点。

以头部主播薇娅为例，其所属的谦寻直播机构险些环绕她一小我私人处事，产物颠末团队几轮筛选，最终送到她眼前终选，担保都是大牌，且价值三个月内最低。这样的货源上风是中腰部主播可望而不行及的。

更可骇的是，跟着直播竞争的进级，头部主播供给链的上风还在扩大。当下，大手笔的外洋溯源正在成为直播爆款。

本年八月，薇娅和团队远赴新西兰，开播溯源直播专场，引导成交金额高达1.34亿元，总引导成交件数高出144万件。一些本来小众的外洋品牌通过溯源直播开发进入中国市场的快车道，尝到直播带货的长处。这让更多相同外洋品牌对直播跃跃欲试，但头部主播有限的档期和苛刻的相助前提，注定有大量品牌的需求未被满意。

一边是大量中腰部主播有粉丝有寓目，却找不到匹配的供给链处事(到外洋溯源这个阶段，头部主播都没几个玩得起);另一边是大量外洋品牌、源头商家但愿借溯源直播的方法，把本身的商品更好地先容给中国斲丧者;

而今，谁能率先均衡晴天平的双方，谁就能在外洋直播端站稳脚跟。

双11前，蘑菇街提出要做电商直播行业的“全能插座”——无论是商家、主播照旧MCN机构，都可以通过蘑菇街的对接与赋能，找到辅佐其进一步生长的“插口”。至此，外洋溯源直播的大门开始向中腰部主播打开。

　　薇娅未能满意的需求，就是蘑菇街的机遇

本年双11，蘑菇街美妆品类直播GMV占比同比客岁增添了255%，不少国际一线品牌在蘑菇街牵头下，与浩瀚头腰部主播告竣相助，贩卖喜人。个中，韩国后气候丹套装在蘑菇街主播小甜心直播间贩卖破品牌记录。

黑五时代，蘑菇街将外洋大牌的直播玩法再进级。

起首是上线“黑五扫货节”专题页面，SK-II前男友面膜、海蓝之谜精炼水、兰蔻小黑瓶英华肌底液……大批外洋一线爆款商品呈此刻主播直播间。

不少中腰部主播乃至新人主播，都在平台供给链的支持下上架了极具性价比的外洋爆品。而这样的优惠力度，平常只有头部主播才气拿到。可以想象，无论是主播照旧粉丝，对此的回响都是十分欢快的。

举个例子，黑五时代，蘑菇街主播瑜儿拿着BOBBI BROWN的某款粉底液在直播间问粉丝“这个你们平常代购是几多钱?“，世人回覆400，500尚有700的，瑜儿直接霸气地汇报粉丝“本日在我的直播间只要300，你们的代购可以拉黑了!”一场直播，瑜儿带货700多万。

蘑菇街的数据证明，假如用薇娅级的供给链资源赋能中腰部主播，他们的卖货手段并不逊色!

其它，黑五当天，蘑菇街与韩国新罗免税店签署计谋相助协议，后者将支持蘑菇街首个外洋直播基地在韩落地。作为韩国最具有代表性的免税店，新罗理睬将为蘑菇街提供跨境源头商品的品格担保、价值担保，通过蘑菇街直播为中国斲丧者提供最具性价比的韩国商品，而这正切合蘑菇街做外洋溯源的初志。

除新罗免税店外，蘑菇街还与浩瀚韩国品牌成立了恒久相助相关，为蘑菇街韩国直播基地提供着不变的跨境商品供给链支持，保障外洋溯源的一连性。

据透露，韩国的直播基地只是第一站。

今朝，蘑菇街已经与韩国、日本、泰国、澳洲等国度的高出500个品牌(80%知名大品牌，20%内地的中小品牌可能家属品牌)成立了相助相关，只要前提成熟，蘑菇街的直播基地将在环球各地着花。

将来，拥有一批头部主播和两万多名中腰部主播的蘑菇街，会运送更多主播前去品牌劈头地，将溯源直播常态化、局限化。

　　将溯源直播常态化有多灾?

固然跨境电商不是奇怪事物，可是从图文导购到直播导购，外洋溯源直播对供给链提出了更高的要求，必要和谐的内容也比图文期间多得多。

假如将电商直播拆分成差异的手段环节，从财富链的前后端可分为四个环节，即主播手段、直播的现场运营手段、选品组货手段以及供给链的富厚度，每一种手段城市对电商直播起抉择性的浸染。

好比，溯源直播中，主播事先不只要相识商品信息，还要相识品牌的人文文化，乃至内地的风土习惯。本年10月中旬，蘑菇街开启澳洲溯源，主播先后走访了澳洲品牌Swisse、CEMOY的工场，并走进内地线下商超相识本土百姓的购物兴趣，以便更好的甄选、保举商品。在做足了充实筹备的环境下，一场澳洲溯源直播最终带货近4000万。

其它，外洋溯源直播必要对接品牌在海内的分公司可能总署理，还要有气力较强的供给链公司承办或协办跨境营业，最后连系海内保税区的贸易搭档保障海内的物流配送，包罗退换货的逆向商流物流操纵——在直播带货溘然爆单的环境下，这些都长短常伟大的，只有通过平台牵头组织，才有常态化的也许。仅凭主播小我私人乃至一些头部主播本身的小团队都没也许搞定。

今朝看来，只有同时具备人(主播)、货(外洋品牌)、场(聚合直播用户、跨国订单处理赏罚手段)三个方面的完备手段，才有但愿将溯源直播局限化。

早在2016年就开始对直播导购试探的蘑菇街，无论是在主播的孵化、照旧供给链的搭建上，无疑都是此间的先行者。

据悉，双十二时代蘑菇街还会趁胜追击，继承开设专门的外洋商品直播会场，让更多中腰部主播参加进来。

　　直播让蘑菇街找到新代价

图文导购期间，时尚达人社区在红利模式上是较量微弱的，为了保留不得不在社区里插手营销信息。而营销信息对社区气氛是有粉碎性的。这一点在小红书一向“拧巴”的贸易变现上可以得见;

（编辑：河北网）

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