聚美优品的生意经：稳抓时代风口，着眼多元发展

流量是聚美的一把钥匙。

一向以来，陈欧都紧抓流量风口，教育聚美优品由垂直电商转型为多元化的时尚科技团体，为聚美缔造一个又一个岑岭。

差别化成长

2010年，陈欧看到了海内没有扮装品团购网站的近况，敏锐捕获到了个中的机遇，创建团美网，一跃成为海内首家专业女性团购网站。依附着庞大的市场需求空白，团美网快速成长，正式进级为聚美优品，并成长为海内最大的垂直美妆电商平台。

2014年聚美优品上市，此时它才仅仅创立4年，一时刻风头无两。

可是陈欧并没有被一时的乐成蒙蔽双眼，而是保持一颗沉着的心，敏锐的发明行业即将触及的天花板——在阿里、京东这两个流量黑洞覆盖下，中型垂直电商平台难以正面交手。

因此，陈欧教育聚美优品开始寻求突围之道——通过多元化机关，重塑新的竞争上风。

2015年，聚美优品以3.72亿人民币投资机关母婴企业宝宝树，强势插手包围80%中国妈妈的线上母婴市场。尽量其时引起颇多争议，可是陈欧强项选择，以为此举“加强聚美优品在母婴规模的手段”。究竟证明，陈欧押宝正确：通过宝宝树的投资，聚美优品得以拓展其用户人群——从年青人拓展到母婴规模，带来庞大效益。

2018年，聚美出品影视剧《温顺的弦》，跨界文娱行业，开始为电商导流。在《温顺的弦》达成之前，其版权就已经被湖南卫视和腾讯高价买入，作为投资方，聚美优品在剧集热播前就已经得到了丰盛的回报。在电视剧热播时代，聚美跟进剧情睁开营销。浩瀚剧迷在微博上晒出《温顺的弦》同人包装盒，“聚美”的时尚标签不绝渗出入80、90后用户的认知。

通过这两次机关，陈欧乐成为聚美优品开发了新的阶梯。

机关新业态

探求互联网电商流量的新增量越来越难，陈欧开始教育聚美优品试探新的流量进口——赶共享经济的盈利列车。2017年，陈欧斥资收购共享充电宝企业街电，跨进共享经济行业，机关新零售。

为了找到街电的增添点，陈欧开启全场景机关，深度机关用户行使场景，在餐饮、便利店、娱乐，以及民众处事、民众交通等场景入驻街电，构建“不绝电生态圈”。

陈欧教育街电率先入局便利店行使场景，与包罗7-Eleven、有家便利店、百口便利店、美宜佳便利店、全时便利店、喜市多便利店等海表里知名的大型连锁便利店品牌举办深入相助，起劲渗出斲丧者的“伴侣圈”。

本年8月，街电开始与呷哺呷哺睁开相助，独家入驻呷哺呷哺545家门店；10月，街电签下大地影院，将入驻大地影院旗下橙天嘉禾、中瑞等知名品牌的500多家影院；除此之外，街电还在世界300多个首要都市的地铁、机场、客运站等交通关节；阛阓街区、旅馆、餐饮、KTV等泛娱乐场景；以及医院、高校等民众处事场景举办全面机关，斲丧者可以无缝“借还”。

通过与相助商家的“强绑定”和“全买通”，街电得以以更低的本钱、更高的服从延长到更辽阔的市场。

日本闻名企业家稻盛和夫曾说过，多元化成长是企业安宁和生长的须要前提。陈欧通过其敏锐的市场调查，教育聚美优品这艘巨船不绝扩张，不绝成长，驶向胜利的彼岸。

（编辑：河北网）

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