为什么「双十一」们都喜欢宣传低价 iPhone？

来历：爱否科技

刚过双十一，又是双十二，不知道列位的钱包和余额还康健吗？不知道各人发没发明，许多电商平台都喜好用「超低价苹果产物」当做平台最重磅的折扣举办宣传，尤其是 iPhone。

为什么电商平台这么中意苹果？是安卓不香吗？这着实包括一点点简朴的经济学常识。

假如文章中不说的差池的处所，接待通过留言提出来，我也进修进修，最近其实是对经济常识感乐趣的不可。

电商必要一个锚点

问我们为什么要在双十一等等的购物节齐集力气办大事，齐集资金买对象呢？很简朴，由于自制，至少相较于一般时刻，双十一等购物节的价值凡是是更低的。

那电商平台就必要一个商品来宣传本身的平台折扣大、价值低，让斲丧者对本身的商品价值发生一个熟悉。这就必要一个「代表商品」，这个商品必要有相等高的用户认知度（包罗本来的售价信息）、公道的售价（太高太低都难以吸引用户）和不等闲打折（足够硬通货，不然没有吸引力）的特征，iPhone 就相等切合这些要求。

除了宣传上的浸染，iPhone 的折扣还可以用来恍惚斲丧者对折扣的认知。举个简朴的例子：

假设 iPhone 11 原价 5000，双十一售价 4000，相等于是打个 8 折，那么斲丧者在潜意识里就也许会恍惚对平台折扣的熟悉，以为整个平台的折扣都在 8 折这个程度线上。

这种产物在经济学上被称之为「价值锚点」，因为我们在买对象，尤其是在网上买对象的时辰凡是会停止购置极度价，而且举办平衡比价，因此商家会通过设订价值锚点来恍惚斲丧者对付某种产物的订价预期，而且滋扰斲丧者的比价计策。

这种价值锚点在今世贸易糊口中相等常见，任意举几个例子：

· 星巴克里永久卖不出去的依云水，一瓶 20 多块的售价会让一杯 30 多的咖啡看看起来很是值；

· 麦当劳巨无霸单点 23 元，多了一包薯条和一杯饮料的套餐却只要 31 元，真值；

· 健身房按次收 50 元、按月收 300 元、按年收 2000 元，真值；

· 音乐软件单首下载 3 元、专辑 8 元、包月会员 10 元……

· 美国俄勒冈的《The Bend Bulletin》报纸纸质版订价每月 10.5 美元，纸质版加电子版每月 11 美元，付费刊行量晋升了 34%。

虽然了，价值锚点自己除了上面提到的要求，尚有一个最重要的就是价值必然要「值」，也就是说斲丧者必然要认同这款产物的售价，不然锚点产物的折扣无法吸引斲丧者的话就很难牢靠住整个平台的大船。

对斲丧者的「小看」

究竟上除了赚钱之外，双十一等购物节照旧一个美满的「筛选用户」的机制，前几年还直来直去的电商们这本年愈发喜好玩花活儿，不让你盖几层楼你都拿不到 1 块钱红包，而盖楼抢红包的进程中，商家就完成了对斲丧者的筛选。

究竟上，对付绝大大都人来说，一款 5000 起步的手机并非是通例性斲丧，而这样需求弹性较量大的产物通过贬价的本领可以或许得到更好的销量和利润。而手机、家电以及个护彩妆等弹性需求量大的商品每每占有整个双十一购物节总贩卖额的 40%-50%，就是由于这些需求弹性较量大的产物每每商家贬价的幅度都较量大，斲丧者的购置欲被挑动起来了。

（编辑：河北网）

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