香飘飘董事长:卖出的奶茶绕地球几圈我自己都不明白

（原问题：香飘飘董事长：此刻卖出的奶茶杯能绕地球几圈我本身都不大白）

汹涌消息记者 承天蒙

蒋建琪

说到香飘飘奶茶，许多人都对它“一年卖出奶茶的杯子连起来可绕地球一圈”的告白语印象深刻。

3月20日，香飘飘食物股份有限公司（603711，香飘飘）董事长兼总司理蒋建琪在“陆家嘴定位论坛”的演讲中，，对此笑称：“我们这个杯子2008年的时辰能绕地球一圈，一向就这么不绝地绕，到此刻能绕几圈了我本身都不大白。”

2009年，香飘飘初次打出“一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈”的告白语。从此，跟着香飘飘业绩的增添，奶茶杯绕地球的圈数也响应增进。2010年，香飘飘卖出了7亿多杯奶茶，可绕地球两圈。2011年，这一数字增添到10亿多杯，能绕地球3圈。

2017年，三次闯关IPO的香飘飘（603711）终于乐成上市，被称为A股“奶茶第一股”，引来各方存眷。

谈到上市后的示意，蒋建琪暗示：“我们2018年的财报还没披露，我只能披露说我们的贩卖额和利润都是增添的。先前唱衰我们的都是假的。我们今朝的市值是在百亿这么一个局限。”

在3月20日的演讲中，蒋建琪回首了香飘飘的创业和成长之路。

蒋建琪先容，本身在2004年底开创了杯装奶茶的品类，产物乐成后，专门创立了香飘飘食物股份有限公司。2005年-2007年，公司正式创立后的头三年成长速率很快，“2007年时已经实现贩卖4.8亿，缔造了快消人格业的一个神话。”

但2006、2007年间，大量仿冒者也簇拥而至，蒋建琪先容，跟风者在2008年到达约100家，个中最有力的三家竞争敌手别离是喜之郎旗下的优乐美奶茶，连系利华旗下的立顿奶茶和浙江大好大食物旗下的相约奶茶。

为了从大量竞品之中脱颖而出，维持行业领先的职位，2008年起，蒋建琪回收了市场营销“定位理论”，让香飘飘得到了此刻的市园职位。

第一是齐集只做奶茶，舍弃其他营业。蒋建琪先容，香飘飘旗下曾经有过利便年糕、香辣花生、房地产等多项营业，但此刻只保存了奶茶一块。

第二是明晰品牌定位，即“杯装奶茶的开创者和率领者”，由于这是香飘飘自身的上风，一方面浮现了本身是品类开创者，另一方面夸大销量领先。

第三是环绕计谋定位体系运营。蒋建琪出格提到，香飘飘注重在主流媒体的撒播，“重点就是转达开创者、率领者这个观念，撒播的内容就是绕地球一圈、绕地球两圈，绕地球三圈。”他先容，其时告白在湖南卫视、浙江卫视、东方卫视、央视三套等头部电视媒体投放后，信息能快速转达到斲丧者的脑中和内心，这就是所谓的“广播一响，黄金万两”。

第四是订价计策，香飘飘产物的订价比竞争敌手高20%到30%。切合“率领者”的定位。

本文来历：汹涌消息 责任编辑：乔俊婧_NBJ11279

（编辑：河北网）

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