格力称人均万元贩卖使命是虚拟 谁在逼董明珠下使命?

（原问题：格力称“人均万元”贩卖使命是虚拟 谁在“逼”董明珠下使命？）

本报记者 贾丽

格力电器董事长董明珠蝉联后，格力的改良路将怎么走，其6000亿元的贩卖方针又怎样实现，备受外界存眷。克日有动静称，格力重启“全员贩卖”使命：每位员工年贩卖使命1万元，卖多有佣金嘉奖。

对此，格力电器内部人士回应《证券日报》记者称，“这次内部确实实验了全员贩卖政策，但没有查核使命，卖得好会有嘉奖。”同时，其对外界部门传言举办了澄清，“收集上传言的‘1万元贩卖使命’是不存在的。”

也有靠近格力人士暗示，“此次勾当仅是格力在贩卖渠道上的一次拓展，近两年格力还会在贩卖渠道和系统长举办一些实行和改革。”

“全员贩卖”刮风浪

此前动静称，本年2月1日起，格力电器启动全员贩卖勾当，在公司8万员工回家过年时代，向亲友挚友先容保举格力电器的产物。该动静一出，激发业界热议，有人以为员工贩卖对格力的整体业绩来说浸染甚微，更有甚者以为其折射格外力电器为完成贩卖方针内部压力庞大。

《证券日报》相识到，现实上，格力电器的“全员贩卖”已启动近一个月，格力还为员工专门开拓了一个分销商城体系，员工有专属的店肆二维码，而格力的“全员贩卖”勾当也在这样的平台长举办，员工卖出台数多会有嘉奖，不达标也没有处罚。

克日，格力官方微信公家号宣布了《万人万店，让天下爱上中国制造|一文玩转全员贩卖平台》，文章表现“为贯彻落实2018年度干部集会会议上董事长关于‘全员贩卖’的重要指示，格力商城在春节时代，推出‘春季超等保举月’勾当，员工在‘全员贩卖平台’向伴侣保举格力优质产物”。

格力电器的“全员贩卖”勾当由此正式开启，而董明珠也举办了明晰指示。

不外，格力内部人士也直言：“贩卖业绩确实对业绩影响不会很大，但这是勉励员工起劲为公司成长孝顺力气的一种实行。”

按照格力电器方才宣布的业绩预报，2018年格力电器预期业务总收入2000亿元-2010亿元，净利润为260亿元-270亿元，同比增添16%-21%。同时格力电器财报表现，公司今朝有约莫有8.5万名员工。

照此计较，如每人贩卖1万元，则格力电器员工能缔造的贩卖额为8.5亿元，这相较于格力2000亿元阁下的营收来说，简直不值得一提。

不外格力内部人士以为：“‘全员贩卖’仅是公司对新营销模式的试探，员家产绩怎样并不那么重要。”

据相识，这并非格力电器初次启动“全员贩卖”模式。前几年，格力曾针敌手机、清水器、冰箱等产物勉励员工配合举办贩卖。

有业内人士以为，在“全员营销”的背后，是格力电器想要借着员工的人脉，进步在互联网生态上的存在感。

迫于压力？

客岁，董明珠曾在股东大会定下方针：到2023年，格力电器营收到达6000亿元。

对付格力而言，要在短短5年内实现这一方针，并非易事。

为了加速方针实现，在营销模式和体制上，董明珠很早就故意改良。董明珠客岁就曾称，要对格力的贩卖打点系统举办大幅厘革，并在干部集会会议上暗示，“2018年，（格力）贩卖打点要彻底厘革”，在格力内部人士看来，“全员营销”也是格力在营销模式上的一次新的实行。

从主营来看，空调营收占格力电器总营收比例高达83%。但早已走过高速增恒久的空调业，在客岁空调冷年在海内、海外两个市场都呈现了增速降落。今朝，格力正在糊口电器、智能设备等板块发力，并发掘其他多元营业。

业内调查人士丁少将以为：“空调行业在2017年到达增添高点之后，2018年以来慢慢进入盘整，高基数之上继承高增添根基无望，行业遭遇增添天花板。格力推‘全员贩卖’，一方面可以在必然水平上拉动销量增添，另一方面也可以实行新的贩卖模式，优化原有的经销模式。虽然，指望用全员贩卖的要领攻击6000亿元贩卖额方针还不实际，公司更多的还应是对打点模式举办优化以及对员工的起劲性举办进步。”

而在伟大多变的2019年，家电业的成长形势和名堂也存在诸多不确定性。

格力电器老敌手美的团体的董事长兼总裁方洪波曾坦言，已往的增添盈利，如生齿盈利、互联网盈利等，此刻都已成已往。现在，，增量的盈利要向存量裂变的偏向产生转变。

无论对格力照旧美的来说，老本行空调市场竞争加剧都是不争的究竟，在更多营业板块和环球市场拓展，在互联网等渠道上有更大的作为，都是摆在其眼前所必必要经验的挑衅。

本文来历：证券日报 责任编辑：乔俊婧_NBJ11279

（编辑：河北网）

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