连尚文学CEO王小书：免费是网络文学行业的伟大进步

小城青年，从来没有像本日这样挑动整个贸易社会的神经。

在采访连尚文学CEO王小书的进程中，“下沉”这个词被他重复说起。早在2013年，连尚团体的WIFI全能钥匙就已经冲到了乡土最前列，在互联网B面精耕细作，成为拥有了超7亿用户局限的流量进口。

越发真实广袤的中国，更具有生长性的增值市场空间，不只吸引了无数青年人叫嚣“all in五环外”，也让王小书看到了新的百亿美金的空想。

他选择以收集文学为初步，用免费打破传统付费模式造成的用户增添瓶颈。他说，这是一个有数的期间机会，“用免费，才气充实激活在三四五线都市和宽大州里农村的用户。”

按照QuestMobile宣布的中国移动互联网2018年第三季度陈诉，连尚免费念书在全部新生APP中增速排名前三，内容类应用增速排名第一。

记者/闫妍

一、免费是伟大的进步

网易科技：在继逐浪小说APP和连尚文学APP之后，你们本年推出了“连尚免费念书”，其实今朝网络文学领域广泛回收按字数付费阅读的营收模式，为什么在这个时候要开始做免费？

王小书：我们客岁开始做文学的时辰，其时思索最多的一个题目是，为什么移动阅读行业的活泼用户这么少？文学、消息、视频、音乐、游戏着实都是很主流的内容应用，但你去看整个市场，互联网企业讲日活，爱奇艺、快手、抖音、今天头条动辄日活都是过亿的，天天最少有一亿活泼用户才叫百姓级，只有移动阅读行业与其他范例产物差的很是多。我们去调研，发明整个行业渗出率很低，收集文学里排名第一第二的企业，也许日活加在一路也就3000万。

网易科技：为什么会产生这么大的差距？

王小书： 我们发明最大的题目是收费模式，单一的按字数收费的模式，把至少80%、90%的用户赶走了。QQ音乐已经做得很是好了，但它月活付费率也就3%阁下，你可以推导一下，文学若是吸引力再强点，充其量付费率做到10%，背后的寄义就是有90%的用户都流失了，由于他不付费就无法在这里获取内容。像我们前面举的视频、音乐、游戏，都没有这种环境，他们会分级分条理做收费，但必然保存了免费的选项，都不会这么不友爱。

网易科技：以是我们是认为这个内里存在一个贸易模式上很是大的机遇？

王小书： 这个机遇很明明，但也许已趋成熟的贸易模式造成了行业的思想惯性，各人不自觉地忽视了这个点。在本日的时刻点上，整个移动互联网都在下沉，三四五线用户增添空间很大，对这一群人来说付费就更难了。就好比说你跟50、60岁的人讲说你在网上能看书，这小我私人家能领略。你看了一会，得充点钱，这小我私人家就不能接管，他买个菜才几毛钱一斤，看书却要这个还贵，你要先用免费打开他网上看书的风俗。

我们看到用户有这个需求，而这个行业十几年的贸易模式已趋僵化，包罗作者的分红机制都没有大的变革，破绽也已经越来越明明。这些身分加在一路，我们做免费这件工作，应该来讲是具备天时人地适宜的。

网易科技：这种 “赏识告白免费阅读”的新模式今朝读者接管水平怎样？

王小书：用户对这种告白模式的接管水平是高出我们预期的。长篇阅读较量考究持续性，以是中间插入告白这件工作，从我一个资深互联网从颐魅者，我认为会轻微影响用户体验，这是究竟。但我们是一家数据驱动的公司，从数据上看，我们此刻是整个行业内里在线时长最长的APP，声名这种模式对用户很是有吸引力。

这一方面和我们用户布局有相关。由于我们大量的用户照旧来自于三四五线都市，移动互联网对他们来说就是新的，这群人没有许多固有的思想，这种持续一页一页看电子书，溘然出一个告白，对付他来讲也许认为原来就没费钱，插点告白也没那么反感。另一方面，我们也按照数据的反馈，对用户体验举办不绝地优化，取得阅读和告白之间的最佳均衡点。

网易科技：内容付费的模式在许多领域都是商业模式进步的标志，我们现在反过来搞免费，这是进步还是退却？会不会对网络文学行业带来很大的变革？

王小书：必然是前进的。此刻许多内容平台开始做收费做订阅，好象感受是局面所趋，但这有个条件是，起首已经拥有了海量用户群。对付一个已经有海量用户的市场来讲，从免费转到收费，它确实是前进。但对付我们的这个行业来讲，此刻从收费向免费，这也是一个很大的前进，由于这个行业此刻要办理的是用户基数太小的题目，就这么简朴。

互联网的本质照旧一个留意力经济，用户也好，时长也好，某种角度是不行再生的资源。就是那么多人，天天能玩手机的就那么多时刻，背后的竞争是谁更能满意用户的需求。在线阅读的2000、3000万日活和其他内容平台的2、3亿日活，这两个行业之间此刻有十倍的差距，人家再成长几年差20倍，完全就不是一个档次了。笔墨阅读这个风俗被没落掉，对付整个社会来讲都是一个很可骇的工作，我认为此刻对付在线阅读行业，免费必然是巨大的前进。

网易科技：可否更具体地透露些相干运营数据？

王小书：连尚文学在2017年7月正式上线，一年时刻到达总注册用户过亿，排在行业第三。连尚免费念书是本年8月上线，9月份连尚免费念书活泼用户较8月环比增添164.42%，升至1014万人。

二、不怕被“围剿”

网易科技：做免费总停止不了别人对你商业模式是否康健的质疑？

（编辑：河北网）

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