拼多多江湖的摆渡人：算不上体面，但足够真实

（原问题：拼多多江湖的摆渡人）

（文/饶翔宇）

上海陆家嘴到广州白云区先烈东路的间隔或许是1400公里。

3个月前，陆家嘴上海中心大厦5层被大赤色整个包裹住，那是拼多多的主色调。晚上9点半，拼多多的首创人黄铮带着来自统一家庭的4位拼多多用户，敲响了上市的钟声。敲钟事后，拼多多开盘股价大涨近40%，市值到达近300亿美元，掌声和祝贺环绕着黄铮历久不息。创业3年，数千亿人民币市值，海内的成本市场已经好久没有看到比这更让人感动的创业案例了。

另一边，广州白云区先烈东路经验了白日的喧闹后，而今变得宁静下来。先烈东路是拼多多平台上打扮电商的重要采货渠道之一，这里入驻着几万家打扮店肆，圈内人称之为“网档”。

上海的热闹跟先烈东路上的从颐魅者没有太大相关，拼多多上市钟声响起的时辰，在广州遍地大巨微小城中村里糊口的人还在为来日诰日的先烈东路市场开张做筹备。网档纯熟地将一件件仿品装在包装袋，和人评论着市场上哪家款“爆了”、来日诰日的订单能不能赶出来，以及哪个品牌的款可以找到布料并复制出来；拼多多的刷手在几十上百个微信群分发着拼团的链接；拼多多商家则从”吃鸡”（一款手机枪战类游戏）中回到实际，将打包好的打扮送往四面的快递点。

1400公里的两端就像是拼多多江湖里的两个天下，一头担着成本市场的厚望，一头担着先烈东路从颐魅者的生存。

陪着黄铮敲钟的没有一个属于先烈东路，但不行否定的是在拼多多上市的路上，先烈东路上的网档老板、搬运工、快递小哥、刷手（刷单职员）、拼多多商家就像是一个个摆渡人，将商品从工场转达到斲丧者，这是拼多多1000多人完成2621亿元GMV背后的重要敦促力之一。不外，在这种看似战绩斐然的摆渡底下，实则暗流涌动，各类小举措环绕着好处接连睁开。

先烈东路与陆家嘴对比，算不上面子，但足够真实、乃至蛮横。

爆款攻防战

“出去转转吧，去看看衣服做没做好。”

夜里12点，9月末广州海珠区的城中村依然炎热难当。华子关掉了手机上的“吃鸡”游戏，点燃一根烟，半裸着上身走出了出租屋。最近，华子店肆里一款绿色卫衣的销量不错，首批“试水”的200件卫衣在不到2天的时刻里几近售罄。趁着来之不易的热度，他想要抓紧再做一批出来。

华子是拼多多平台上打扮东家的供给商之一，他的店肆位于先烈东路上一处叫作“姑娘街”的打扮批发城一层，三家共用一个门面。华子所分得的门面宽约1.5米，纵深约1米，高约2米。店肆每个月总的打点费为5400元，房租则为每年345000元，华子包袱个中的三分之一。姑娘街一共6层，入驻着几千家像华子这样的店肆，卖的都是女装。

“这款卫衣搭配黑裙的原版套装已经卖一万多件了，我们家的也必然会爆，得催他们加速进度。”华子的脚步很急急，他口中说的原版套装来历于一家总销量近10万件的淘宝网红店。在一般的闲暇年华，华子总会风俗性地去看各个电商平台销量高的打扮技俩。假如命运好、速率快，就极有也许打造出一个爆款来。

凭证华子的说法，想要打造出一个受接待的爆款，今朝的伎俩首要有两种。

其一，就是像华子这样，通过翻阅各个电商平台的网红店、明星店，将销量高的衣服买返来，再拿着这件原版本身去找布料、裁版、制衣。等做出样衣之后就可以将原版衣服再退归去，然后在本身的店肆门口和专属于网档老板的网站上挂出来，并囤出100-200件货，守候着拼多多商家上前垂询，按照垂询环境来抉择是否继承出产。

其二，则是凭着本身的审美感受，去汇集那些自我感受具有爆款潜质的衣服，或是直接去阛阓将一些悦目标衣服买返来，然后仿制出来。

“本身凭感受找是必要包袱更大风险的，说不定囤的200件衣服一件都卖不出去。此刻大部门网档用的是第一种方案，直接在网上找销量高的，不管几多钱，先买返来再说，做出了样衣还能退归去。”华子说，发明白好货必然要快速抉择做不做，由于看到这件衣服的不止你一小我私人，“姑娘街的几千家网档老板都在盯呢！”在先烈东路不到1公里的街道双方，麋集的漫衍着“姑娘街”、“金马”、“裤都”等大型打扮批发城。“9块9包邮的牛仔裤”、“香奈儿风的短裙”以及“拼单上万件的网红卫衣”都能从网档老板们那儿拿到货源。假如乐意费钱，从采货、打包、搬运、发快递乃至刷单冲销量，你都可以在这条街上找到响应的人。

先烈东路一角

十多分钟后，华子来到给本身出产衣服的小张佳偶家里。这是一个住民楼顶层的铁皮房，房间内没有空调，只有一台电扇呼呼刮着热风。小张佳偶俩正在赶制华子急需的货，缝纫机的针头带着线将一块块已经裁成型的布块连结裁缝。

不细心看，缝纫机旁边的制品跟原版险些千篇一律。但拿得手里，两件衣服的手感和重量是有明明差距的，颜色上也略有差异。这样的制品，华子每件必要包袱的本钱约莫为35元一件，给到拼多多店家的价值为45—50元一件，最后拼多多平台的售价则是55-58元不等，而这件衣服在淘宝一金皇冠店肆的标价为229元。假如参加拼多多的秒杀等平台勾当，拼多多商家也许会以进货价作为售价，采纳零利润乃至赔本（含商家的发货快递用度）方法冲销量，晋升店肆排名。

据华子先容，小张佳偶两人之前是在大厂里做成衣，由于受不了大厂糟糕的炊事和严苛的上班制度（每周苏息半天），于是抉择出来单干。在华子所住的城中村内里，这样的伉俪店尚有许多，而且这些伉俪店承接的活儿都是像华子这样的网档东家的订单。因为是本身接活，小张佳偶可以把握本身的事变量，相较以往有了更大的自由度。

小张佳偶的家

网档的单次订单大多是100-200件，这样的小订单大的制衣厂一样平常不会接，只能找伉俪店做。假若有幸能做出一个“爆款”（订单量到达2000件以上），一个伉俪店的出产手段达不到时，网档就会去寻求大厂的流水线出产可能找多家伉俪店配合协作。但这样的环境一样平常不多，事实所谓的“爆款”经常是一款难求的，“拼多多上那些拼单上万件乃至十几万件的衣服，要不就是靠刷单刷出来的，要不就是爆款中的极品”。

（编辑：河北网）

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