段永平连答53问 焦点是“有所为有所不为”

虎嗅注：9月30日，段永平在斯坦福校园与华人门生举办了交换和分享，段永平是步步高、OPPO和vivo的幕后大佬，也是拼多多黄峥的导师与早期投资人。在对话中，他透露了本身“乐成的法门”：有一个“Stop Doing List（不为清单，虎嗅译）”，有所为有所不为，不做差池的事，比做对的事更重要。段永平仍旧表达了本身对苹果的看好，同时直言不讳地暗示“性价比都是给本身机能欠好找的捏词”。而对付风口浪尖上的特斯拉，段永平也从投资的角度异常直接的暗示：特斯拉是一家代价为零的公司，早晚要完。

本文是当天段永平的交换实录，虎嗅对相干内容举办了校正。题图来自视觉中国。

原问题：段永平连答53问 焦点是“不为清单”

我们全部的乐成，都来自于“天职+泛泛心”。

泛泛心，就是rational（理性），就是回到事物的本原，就是做对的工作，和把工作做对。Stop Doing List（不为清单），说的是做对的工作，但做对的工作，要落其实不做差池的工作上。

许多人常常做一些明知是错的工作，是由于匹敌不了短期好处的勾引。举例，OPPO/vivo的Stop Doing List：没有贩卖部（由于不必要谈买卖）；不光独和客户谈价格（全部客户一个价，省了两边很是多的时刻和精神，10年20年加起来很可怕啊）；不代工（代工的产物没有大的差别化，很难有利润）；没有有息贷款（永久不会倒在资金链断裂上。芒格说知道本身会在那边死去就不去那边，大都企业垮掉都是由于借了太多钱了。）

以下是交换实录：

1。 对你来说什么对象是最重要的？为什么？

段永平：差异年数谜底是差异的。此刻是家人、亲情、交情。这还必要说为什么吗？

2。 没有贩卖部，那你的价值决定机制是什么？

段永平：做市场调研，在上市的时辰就尽也许定准价，错了实时调解。（电子产物）竞争的本质在于产物差别化，要做别人提供不了的对象。没有差别化，就成了日用基本商品，只能靠价值来竞争，很难挣钱。

3。 你有没有试图改变过性格和思想方法？

段永平：我认为没有，性格很难改。中欧有个统计，天下500强的CEO中什么样的性格都有，而他们只有一个共性，就是integrity（厚道）。

4。 中百姓营企业应该怎么应对商颐魅战的挑衅？

段永平：最首要的是取决于企业自己，做的好，有没有商颐魅战都无所谓。许多做的欠好的企业，会拿商颐魅战当遮羞布。好的企业，危急来的时辰，反而是机遇。我们不贷款， 有丰裕的现金流，以是每一次危急来的时辰都是机遇。

5。 投资早期企业的逻辑是什么？

段永平：我不投早期，只投上市企业。投黄峥是由于小我私人缘故起因，他是我伴侣，我相识他、信托他。黄峥是我知道的少见的很有悟性的人，他存眷事物本质。

6。 谈一谈营销要领论？

段永平：（外界）有个误解，觉得我们很垂青营销。着实对付我们来说，营销一点儿都不重要，最重要的照旧产物。没有哪家公司的失败，是由于营销失败。公司失败，本质都是由于产物的失败。虽然我不是说不要营销，究竟上我们营销做得很好。营销，就是用最简朴的说话，把你想撒播的信息撒播出去（给你的用户）。

我这里是要夸大，营销不是本质，本质是产物。营销最重要的，就是不能瞎说。企业文化最重要。告白最多只能影响20%的人，剩下80%是靠这20%影响的。营销欠好，顶多就是卖的慢一点，可是只要产物好，岂论营销优劣，20年后功效都一样。

7。 中国品牌在新兴市场国度有哪些机会？

段永平：这个我不太懂，但我不认为会有太大不同，都是要存眷用户的需求。泛泛心，就是回到事物的本原。

8。 巴菲特饭局上产生了什么？

段永平：我做公益，老巴（巴菲特）也做公益。我直接捐出去，和通过老巴捐出去是一样的，以是就拍下了巴菲特午餐，只当做公益了，还能向老巴进修。不必然要用饭，看老巴在网上的视频、谈话、股东信，就可以了。老巴（说）的对象，逻辑上很顺，听起来像音乐一样享受。

9。 此刻手机（企业）有两种模式，一是小米这种先圈用户，再通过其他方法变现；二是苹果这样，靠产物自己赚钱。哪种好？

段永平：起首，圈客户的角度，苹果比小米锋利；其次，久远来看，没有什么企业是靠自制赚钱的。性价比，都是给本身找捏词。必然要把重心聚焦在用户上，也不是我们非要做高端照旧低端，只是把本身能做的工作做好了，满意了一部门人群的需求。纵然苹果，也没有满意全部人。

我们从前常常提性价比，直到我有一次跟一此中国通的日本人谈相助说到我们的产物性价比高时，对方很狐疑地问道，什么是性价比，是“sex-price” ratio吗？我其时就愣了一下，认为日本人的辞书里好像是没有性价比这个对象的，之后又花了好久才悟到，“性价比”现实上就是机能不足好的捏词啊。我但愿我们公司不会再在任那里所行使这个词了。

10。 将来的投资/创业趋势？

段永平：这个题目对我来说有点儿难。我小我私人不太体谅前沿的对象，我一样平常较量滞后，看懂了好的公司再投。前沿的对象，是苹果这类公司存眷的，我做的是找到苹果这样的公司。

11。 这么多手机公司，为什么苹果最乐成？

段永平：苹果很可贵，focus（聚焦）在本身做的工作上。苹果有利润之上的追求，就是做最好的产物。苹果文化的强度很强，有严酷的“Stop Doing List”，必然要满意用户，必然做最好的产物。我们反面苹果比，由于1000个成果内里，有一些比苹果强，声名不了什么。就像CBA篮球打不外NBA，说我们会工夫，不是扯嘛。

12。 交际方面的“Stop Doing List”，与投资的相关？

段永平：我是anti-social的，交际很累，很费时刻。寻常的交际里伴侣太少，看起来熟悉许多人，着实很难深入相识。偶然刻我更喜好去打打球。我投资只是喜爱，average（均匀）能beat （打败）S&P。

13。 为什么说“敢为全国后，后中抢先”？

段永平：全部的好手都是敢为全国后的，只是做的比别人更好。我们公司乐成不是偶尔的， 僵持本身的“Stop Doing List”，筛合资人，筛供货商，逐步地就会攒下好圈子，恒久来看很有代价。

敢为全国后，指的是产物种别，是由于你猜市场的需求每每很难，可是别人已经把需求明晰了，你去满意这个需求，就更确定。（敢为全国后指的是产物种别，后中抢先指的是做好产物的手段。可能说，敢为全国后指的是“做对的工作”，后中抢先指的是“把工作做对”的手段。）

14。 有没有过一些投资错误？

（编辑：河北网）

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