直播答题风口兴起，OTA行业的营销加速度

2018 年 1 月 3 日，王思聪生日当天用一条微博为本身投资降生不到 10 天的APP冲顶大会打了一个告白，撒币 10 万元，就是这样的一条微博发动了直播答题整个行业成为 2016 年的风口。从此奉佑生的芝士超人、周鸿祎的花椒直播，张一鸣的西瓜视频，王思聪的熊猫直播，陈少杰的斗鱼直播，宿华的快手纷纷入局，乃至连淘宝、UC、分答、新世相也不甘示弱。王思聪在本身的伴侣圈总结了 2018 年第一周，即“王思聪撒币，张一鸣撒币，周鸿祎撒币，奉佑生撒币”。撒币的金额也从最初的 5 万元暴增至最高的 500 万，直播答题一时风口无二。

有人的处所就有江湖，有流量的处所就有营销，在直播答题上线之后，品牌营销敏捷的跟进，先有负面不绝的趣分期 1 亿元相助芝士超人，然后有携程作为第一个OTA相助花椒直播百万赢家，从此兰蔻、光彩、百度、小米、滴滴、虎嗅、钛媒体、人民网纷纷入局举办品牌专场的相助，直播答题模式的营销魅力可见一斑。

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OTA直播答题营销的差别化相助模式

OTA由于其产物低频特征，以及重运营的营业模式一向都是注重结果类的营销模式，好比旅馆 5 折起、机票 99 元、 9 元门票的促销就是其基本的营销模式，但直播答题营销上我们看到了纷歧样的OTA营销速率。

1 月 12 日，携程作相助花椒直播《百万赢家》，开启OTA直播答题营销模式，最高同时在线观众数 402 万;

1 月 15 日，携程相助西瓜视频《百万好汉》告白场，作为浩瀚告白品牌之一相助;

1 月 29 日，去哪儿相助一向播《黄金十秒》，最高同时在线观众 85 万;

2 月 1 日，携程观光相助熊猫直播《一智令媛》;

2 月 5 日，去哪儿同步跟进相助熊猫直播《一智令媛》;

2 月 11 日，携程相助西瓜视频《百万好汉》专场，单场奖金 200 万，最高同时在线观众数 330 万;

2 月 12 日，去哪儿APP上线答题类成果《观光豪大亨》进口， 2 月 14 日正式开放;

可以看到，在OTA营销中，携程和去哪玩儿已经跟进，而艺龙，途牛、飞猪、美团观光等尚在张望中。OTA营销的回响速率也在加速，携程在答题上线一周内即开始相助，并在春节时代相助了今天头条系的《百万好汉》，而去哪儿用了 1 个月就上线了相同自有的答题成果，试图借助答题晋升APP的DAU。而从今朝的营销节拍上，我们也可以看到OTA行业中携程和去哪儿的计策差别。

携程将直播答题作为品牌撒播和流量导入的渠道，在初次相助花椒视频《百万赢家》得到402. 8 万最高同时在线的结果之后，携程尝到了长处，延续相助了熊猫直播的《一智令媛》，在春运回程岑岭时段又相助了西瓜视频《百万好汉》，得到了 326 万的最高在线观众数和高出 1500 万的累计观众数。可以说携程将直播答题做为了品牌营销的内容平台，焦点的做法是将媒体的用户引流至携程。事实在直播答题进程中，用户精神高度齐集，对品牌讯息的接管越发主动起劲，同时用户对付得到奖金的念头也可以较好的转化为品牌的流量。

去哪儿则将直播答题作为晋升DAU的器材，在初次相助一向播《黄金十秒》和熊猫直播《一智令媛》验证直播答题对用户用户粘性的影响之后，去哪儿敏捷的推出了本身的答题成果，试图在春节时代通过用户的回流发动低星都市的新用户，这倒也切合去哪儿不停以来的技能驱动，出格是技能出生的新任CEO于 2017 年 12 月陈刚履新之后，对增添黑客的要求更为重视，从验证直播答题结果到推出本身的答题应用，去哪儿只用了短短 10 余天时刻。

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OTA直播答题营销的花式玩法

直播答题效仿了美国的HQ Trivia，海内一样平常以为其是《开心辞典》和《穷人窟里的百万大亨》的翻版，同时因为嫁接在直播的内容生态上，中国的直播答题成为了脱口秀+常识变现的营销组合体。对付OTA行业来说，直播答题的营销模式也多嫁接在这两种情势基本上，通过口播、答题标题、场景配置等多种营销模式都可以举办品牌展示。

1、脱口秀情势的花式口播。直播节目与电视节目最大的不同是直播更生动，并且更接地气，用更普通表达的方法更轻易得到用户的青睐，好比在《百万好汉》中携程就行使了“春节回家乐无忧，旅馆门票机票火车票样样都有”的品牌口播，同时“有爱的鸡汤哥”主持人陈铭更是将本身与妻子孩子的观光故事与携程直接关联，被用户戏称为“在脱口秀中看了全场场携程的软性植入”，去哪儿在《一智令媛》则行使了“想去哪儿就去哪儿”的花式口播。对付脱口秀来说，主持人至关重要，主持人是脱口秀的焦点，据悉携程在相助《百万好汉》专场时本来有央视主持人周涛备选，思量到央视范儿主持人与直播受众的差别，携程选择了网综《奇葩说》爆红的辩手陈铭作为主持，最终吸引了最高 330 万用户的在线寓目，答题竣事后如故有 100 万的用户寓目陈铭的脱口秀的结果。

2、标题植入及观光专场观念。直播答题最为焦点的是标题标植入，由于只有在答题的进程顶用户的留意力才会保持高度齐集，标题环节的品牌浮现也是整个直播答题环节品牌植入的要害，视频网站贴片、电视剧间隙告白本质上都是抢占用户的低齐集度留意力时刻，越接近电视剧开播的告白价值越高也正是由于这段时刻用户留意力更齐集，而直播答题节目在标题中的植入则是在用户高度齐集的气氛中植入品牌，用户为了答复题目势必需要当真的审题和思索，品牌天然而然就深度植入到用户的脑子中，该时段植入的服从远远高出其他时段的口播以及题干的品牌浮现。譬喻携程在直播答题中植入了“以下哪种成果是在携程预订恋人节旅馆所不能提供的?”，同时也植入了新相助的明星潘粤明的治愈之旅短视频，去哪儿则在直播答题中植入了“去哪儿的吉利物是什么动物”等多个品牌题目，而品牌的题干的植入处于半伟大之间，并不必要过多思索但也不能完全不需思索，以担保用户对付品牌的影象度，在统一场品牌相助的多个题干中，OTA也更倾向于有至少一道轻微坚苦的标题，一方面是为了筛选中奖用户，更重要的是越伟大的标题就越必要用户思索，而用户越思索对品牌的影象度就越强，无论是否答复正确用户对品牌的影象度已经沉淀下来，这也是OTA相助品牌专场的缘故起因之一。而题干是最能吸引用户转化的方法，在直播答题的勾当进程中，携程和去哪儿都行使了提前透题的方法以引导用户到本身的APP来搜刮谜底功效，携程更是通过主持人前面数场直播的口播和头条系的全站资源一次次的引导用户到携程APP得到携程专场的真题谜底，据悉至少引流有稀有十万用户到携程APP得到真题。

（编辑：河北网）

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