格力手机不仅仅是一部手机 更是一本活教材

文丨左岸    编辑 | 秦言

来历丨懂懂条记(ID：dongdong_note)

从“分分钟灭掉小米”到“贩卖 5000 万至 1 亿不是题目”，格力手机面世近三年来，一向都像是董明珠在独舞。

那么，再出色的独舞也要伴奏吧，而到了年关，格力手机的市场旋律中，溘然多了一些反面谐的音符。

俗话说，负债不外年。新年将至，全部企业都想尽快把这一年的账单清了，开开心心回家过年。不外格力电器的供给商生怕就没那么开心了，由于他们又遭碰着了曾经的忧伤。

克日多家媒体报道，部门格力供给商对外爆料称，格力要求他们必需原价购置部门格力手机，否则将无法收到应得的货款。据悉，供给商们被要求购置的型号为“格力手机 2 代”，其官方零售价为 3599 元。要嗣魅这些供给商在年前碰着这种工作，也真是够糟心的。假如买个一两台吧，预计格力这边必定不会给好表情，要是买个十台二十台，本身拿着送谁去呀?要不，去走走某鱼的二手货平台?

对付这些报道，格力方面天然要出头澄清了。格力电器市场部部长陈自立在接管媒体采访时就夸大，没有“强制”，只是互利相助。还暗示“买手机不是很正常嘛，、“并非只是用货款抵押，也有现金和转账的”。

横竖就是一句话，我没强买强卖呀。

可以想象，绝大大都供给商为了保住本身和格力的条约，只能选择购置。有个体供给商则对外透露：“我们也会核算本钱，假如购置手机的用度相对订单金额较小时，我们一样平常都不会拒绝。事实不能由于这点小钱，丢掉大相助。购置手机就当做公司贩卖用度计较。”

着实，要说在阛阓里这点儿小举措还真不是什么大事，可是这种心态却凸显了董小姐对自家手机产物的信念。这种心态要想真的做出一年五万万乃至一亿元的贩卖额，无异于痴人说梦。

这可不是第一次了

着实，这并不是格力第一次在自家手机的交易上行使倔强本领。

早在客岁春节前夕，就曾传格外力用手机作为货款付给相助商的动静。其时曾有微博网友晒出图片，表现某电动汽车厂商(格力相助搭档)与格力在相助进程中，遭遇格力提出用手机作为货款用于付出，而该厂商又以 3600 元每部的价值将手机抵给了其他相助搭档。

不知道，这些相助环境涉及了几多相助厂家，又与客岁诸多二手货电商平台大量涌现全新格力手机有多大相关。

其它，其时格力还曾被曝出要求全部公司员工必需购置自家手机的动静。这一要求天然也让那些二手货平台添了一把火。董明珠对此很是恼火，并在过后明晰提出要求，格力员工年后必需刷(格力)手机上班。

格力有 7 万名员工，其时有网友奚落道：“这 7 万台手机销量也许是格力手机中很大的一笔了。”

要知道，我们说的这些工作就产生在2016~ 2017 年时代。都什么期间了，这种逆市场潮水、逆贸易纪律的设施，放在上个世纪九十年月可以，放在此刻，只能说令人悲伤!

董明珠的“独舞”

海内智妙手机市场有许多小众企业，但格力手机在个中绝对是一个“异类”。

从 2015 年 3 月 18 日，董明珠在中山大学博学大课堂初次对外公布格力手机量产至今，已经已往快 3 个年初了。而这三年时刻，外界在智妙手机市场上险些没有看到任何干于格力手机的销量信息。其它，格力前两代手机也不曾开放过第三方贩卖渠道，仅仅只在官网贩卖。

手机产物要想做好，必要产物、市场、营销、渠道等各方面形成协力，才气告竣方针。而坚信“酒香不怕巷子深”的董小姐，却只乐于不绝在各类民众场所为其站台，放出各类豪言壮语。固然格力手机上市至今并未拿出像样的后果，但其声量并不小。在董小姐的小我私人秀里，包罗第一代手机将本身配置成开机画面，喊出秒杀小米、逾越华为的标语，以及当众摔手机证明质量，声明只有买格力手机才可以跟本身合影……

假如盲目自信和喊标语能把一款手机产物做好，那苹果、三星应该早就在环球市场消散无踪了。

仍活在本出身界里的董小姐，在格力手机的宣发方面绝对为团体省下了不罕用度。可是，现在的 80 后、 90 后还吃这一套吗?曾经是格力空调拥趸的 60 后、 70 后，又会爱屋及乌，转投格力手机的器量吗?

所谓时局造好汉，不是董小姐廉颇老矣，而是这个期间真的无法用老一套去强压、去作用了。

现在，外界始终无法获得清楚的格力手机销量，只有董小姐本身曾脱口而出过几个精确数字：“格力二代宣布不到一个月，订单已有 35 万部，产能基础跟不上。凭证我的方针，天天要卖 10 万台，一年就是 3600 万(台)，方针不算高。”

那么，我们替格力手机算算账吧。以格力在 2017 年 6 月 13 日宣布的格力色界手机为例，今朝其在格力官网的销量仅为 6962 台。这样的销量，平摊到上市后的 8 个月里，每个月不敷 1000 台。而上市至今已经靠近两年时刻的二代格力手机，在官网的销量也不敷 3 万台。

在海内手机圈，很难找到比这销量再低的小众品牌了。

于是有意人发明，在格力手机官方贩卖渠道近乎停滞的环境下，各大二手电商平台却能发明许多在售的格力手机，并且绝大大都都是全新未开封的状态。

据部门媒体说明，这些在二手平台售卖全新格力手机的用户，绝大大都是格力在各地的经销商。有文章称，格力每个月会要求这些经销商购置必然数目的格力手机。迫于压力，经销商们只好尽也许的少拿一些，而绝大大都手机最终都被以极低价值摆上了二手平台。

此刻看来，格力手机间隔董小姐日售十万台的方针还相差甚远。两年多以来，小我私人秀最终没有可以或许成绩一款明星产物的降生。

手机届最好的“遥控器”

（编辑：河北网）

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