周鸿祎“跑马”，这一把360手性能逃离“其他”吗？

1 月中旬， 360 手机总裁李开新本日披露， 360 手机客岁销量为 500 万台，个中线上占80%，同时实现盈亏均衡。

先把时刻往前拨一个季度：

趁着 11 月初， 360 借壳回归A股的利好，一向被人选择性忽视的 360 手机也开始了 2017 年尾的暴走： 11 月尾宣布 360 手机N6 Pro，紧接着 12 月 12 号又宣布 360 手机N6 与N6 Lite。

半个月N6 系列 3 连发的节拍， 360 首创人周鸿祎的手机梦又一次绽放，并且是在 360 回归后从头定位为安详公司，决心拿掉“收集”这个前缀之时。

或者，这将是 360 手机最后一次攻击市场的夺路疾走。

免费计策失败，田忌跑马登场

定位为安详公司，手机也就变得不再焦点，乃至也许成为弃子。

在 11 月，《倾覆者：周鸿祎自传》新书宣布会上，周鸿祎意味深长的对前来恭维的京东首创人刘强东说：“我这小我私人有见异思迁的短处，一个对象刚开始做着特欢快，时刻长了我就会认为很没劲。”对此，许多业界解读都以为这是周鸿祎想要放动手机梦的心田独白。

素有红衣大炮之称的周鸿祎，一向不惜于自揭其短。“客岁(2016)的吃亏所有来自硬件免费的思绪。”周鸿祎面临采访时，开始反思：硬件免费也许是伪命题，硬件要从头回归到商艺??，硬件要公道地赚钱。

于是乎，N6 系列上就有了一个全新的赋能——田忌跑马。

颇为诡异的是，N6 系列率先辈场的是Pro，一个 1699 到 2399 元的全面屏手机;而正主N6 则登了半个月才登场，价值区间锁定在 1399 到 1599 元之间，主打5000mAh超大容量电池，同时登场的Lite则以 999 元的售价再次举办价值填空。

方针锁定在 2 千元以下的机型竞争上，且在硬件上形成对500- 999 元、1000- 1499 元、1500- 1999 元三个价值档位上其他手机的机能制霸，这不外是 360 已往硬件免费计策的一本性价比进级版。

无他，要做硬件免费，必需有一个能强力增值的后续处事，而 360 手机中预装的花椒直播、 360 手机助手等显然不敷以承载之，且今朝市面上的智妙手机或应用均无法实现这样的“免费”形态。而调解事后的硬件公道红利，则是 360 手机希图最大限度放大智妙手机设置比和性价比，来将同价位下其他手机挤出市场罢了。

没有相同美图手机那样的独门应用大招、没有小米、华为用自研芯片来确保中低端机市场的自主模式，难以触遇到特定人群痛点的 360 手机，其腾挪空间，也就只剩下一个具有“充电宝”成果的庞大电池和续航，来挠一下用户的痒点。

不外，三机连发的开局却是极佳的， 12 月 14 日，在 360 和京东联袂的超等品牌日中， 360 手机实现 75 秒销量破万， 27 分 49 秒销量与贩卖额超双十一全天的后果;最终，三款手机在 3 个价值档位上成为当日销量冠军。

痒痒挠对了处所，用户颇为受用，只有这个表明。周鸿祎的田忌跑马计策有了乐成的但愿。

逃离“其他”，这必要 360 亮出大招

仅仅靠一个“充电宝”成果，并不敷以让 360 手机跳出“others”。

早前雷军亦曾自嘲小米手机在环球排名中找不到名字，和其他公司一路被统计成了others，以至于一度想把公司名字也改成others。但依赖小米生态链、全面屏和小米的自研芯片等，小米实现了复出。

360 手机不存在复出，一向它就在“others”这一栏中，想要杀出困绕，此处必需有大招。

三机连发的背后，着实尚有一个利好。在 12 月 12 日的宣布会上， 360 手机总裁李开新就对媒体转达了 2 个信息：其一是 2017 年 360 手机销量与 2016 年持平，在 500 万台级别，但在京东平台上取得了销量明明增添;其二是尽量持平，但 2016 年贩卖的产物中几百元的低端机做得较量多，以是 2017 年价值节制在 1 千到 2 千之间的 360 手机根基到达了盈亏均衡。

这依然是田忌跑马计策的功能，而怎样放大之?今朝最大的困难在于打破万万级销量的门槛，按李开新的话说，假如到不了万万的量级，和别人谈后端的相助，相助搭档也会认为食之无味、弃之痛惜。

这个 5 百万到 1 万万的销量爬坡，所能倚仗的将不再是简朴的性价比或续航这样的痒点，已经从收集安详公司变身为安详公司的360，势必会将安详二字从头熔铸在其将来的手机之上。

早前， 360 的智能小硬件是借此乐成的，尽量小水滴摄像头在年尾被“ 92 后女孩”发文痛批偷窥，而一时灰头土脸。现在 360 手神秘让安详这个隐性刚需被用户承认，恰好必要一个契机。

或者这个契机将会是某个偶尔呈现的智妙手机安详门，又或者是一场 360 主导的安详手机降维冲击。愚觉得，后一种更为现实。

事实，当下的安详应用更多的只是饰演一个手机垃圾整理助手的脚色，并同时作为一个应用下载的渠道进口而存在，与杀毒、安详以致其他用户需求相去甚远。

若真云云，则可以从头审阅周鸿祎的田忌跑马盘算，即在 2 千元机以下机型中，以价值屠夫的形态举办第一轮冲击，随后将属于奢侈手机的安详处事酿成布衣化，从而形成一个安详+高性价比的降维冲击，对其价值区间内的其他同质化水平极高的手机们举办清场。

这种降维模式，着实是周鸿祎所习用和赖以发迹的。 2006 年 7 月，360 安详卫士横空出世，在没有太多推广的环境下，这款产物于 2008 年敏捷打破一亿用户。而这个对其时电脑打点软件的极简倾覆，并没有引起几多人留意;知道 2009 年 11 月， 360 免费杀毒正式版推出，一个依赖安详卫士打底、将已往付费软件酿成免费处事的降维冲击，百日之内攻陷电脑过亿，而被杀伤的除了杀毒软件外，尚有一众以软件下载站点、下载加快器为代表的软件推广渠道。

这一波降维冲击可否实现，或者将看不再收集、专注安详 360 可以或许往手机里装个奈何的安详小硬件了，必需够自制且够适用，而在不能使纯真的收集应用了。(刊载于《计较机应用文摘》 2018 年 1 月刊)

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏财富调查者

（编辑：河北网）

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