沉淀多年，锤子手机还可否绝地还击？

方才已往的 2017 年，对付锤子手机来说是极具意义的一年。在这一年中，锤子手机终于开始走向公共，以一种“更生者”的姿态，在手机行业拉起本身的一条防地。固然与OPPO、小米、苹果、华为等手机品牌在市场的影响力对比还存在不小的间隔，但就 2017 年锤子手机的成长环境而言，锤子也许还会有更大的机会。

锤子手机前几年一向饱受诟病，在贩卖上年年战败，据相识，在已往五年时刻里，锤子手机贩卖量仅有 200 万台。虽说 2017 年，锤子手机在贩卖上有所晋升，在 2017 年 5 月宣布的坚果Pro，仅几个月时刻，贩卖量就已经到达了 100 万阁下，占了已往五年贩卖量的一半。但在不绝变革的手机市场中，锤子手机到底可否实现绝地还击?

走“情怀”蹊径，锤子手机前路难行

在智妙手机鼓起的期间，小米、OPPO、华为、vivo、光彩等手机品牌敏捷抢占市场，成为今朝主流手机行业头部品牌，而像是索尼、诺基亚、iuni、大可乐等手机厂商没能抗得住压力，逐渐从主流手机规模中退出来。而在 2017 年被世人看好的“黑马”锤子手机，依附着低价、主打情怀以及奇异的本性化计划，扭转了自身成长形势，收成很多的“锤粉”。然而，在一片喝采声中，锤子手机的痛点题目仍旧存在。

相干数据表现，锤子手机于 2014 年推出的Smartisan T1 智妙手机，在上市一年之后，贩卖量只有 25 万台， 15 年推出的极具本性化的坚果手机贩卖量不敷 100 万台。2015、 2016 年公司还处于吃亏状态， 15 年吃亏4. 62 亿元， 16 年吃亏4. 27 亿元。出格是在 2016 年，锤子科技多次碰着资金链困局，对内，产物卖不出去，对外，与阿里云会谈失败。是什么造成了锤子手机在 2017 年的低迷状态?

起首，犹如锤子科技首创人罗永浩一样平常，锤子手机走的是“情怀”蹊径，真正基于手机自己举办斲丧的用户只占少部门。可是，这种依赖“情怀”将用户搜集起来的计谋难以支撑企业恒久成长。犹如主打“工匠精力”的魅族和操作情怀举办品牌溢价的诺基亚、黑莓一样，最终用户的逐渐流失也声名白此举终究不久远。对锤子手机来说，在通过情怀拥有了大量的“锤粉”之后，也离隔了其他的斲丧者。正所谓成也情怀，败也情怀。

其次，锤子手机推出时，在缺乏原创性、品牌效应低劣等环境下，高位订价使产物难以输出。手机市场上不乏高价产物，诸如苹果等。但这些厂商的产物都具有原创性与品牌招呼力。而对付一个手机行业中的“新人”锤子手机来说，斲丧者对产物还不太相识，而产物一开始的高价位就已经吓退了不少斲丧者，固然到后头有举办价值的调解，但已经错过了最佳贩卖期。导致锤子手机在贩卖长进入“严冬”状态。

“卖手机不赚钱，就是跟各人交个伴侣。”这是锤子科技首创人罗永浩常说的一句话。对较量市场上动辄三四千的手机来说，现在的锤子手机一改初时的高价位，打起了价置魅战。但现在，华为、oppo、vivo、小米等手机品牌要么夯实品牌高端定位，要么已经在手机行业中形本钱身的气魄威风凛凛、系统，在手机市场上，性价比已经不是斲丧者独一的选择了。云云看来，价值“亲民”的锤子手机在主流手机市场中基础没占多大上风。

最后，旭日大数据表现， 2017 年上半年，三星市场份额为22.7%，苹果为13%，而国产的华为、OPPO、vivo、小米市场份额别离是10.4%、7.7%、5.7%、5.4%，单就这六个手机品牌就已经占有了64.9%的市场份额。而锤子手机进军智妙手机行业时刻较晚，剩余市场份额小。 2017 年时，固然锤子手机有鼓起之势，但在面临小米、华为、OPPO等这些第一梯队的手机品牌时，锤子手神秘想跻身得手机行业第一线还存在必然的难度。

且现在，相对付情怀来说，斲丧者越发注重手机产物的成果性。坚果Pro系列手机市场的品牌效应虽远不及小米、光彩、苹果等。但在经验了诸多患难之后，锤子手机也找到了得当自身成长的蹊径。

柳暗花明，锤子手机绝地求生

自锤子手机推出以来就一向处在手机行业的边沿，在成持久间曾多次面对被裁减的伤害，就连锤子科技首创人罗永浩本身都曾暗示，本身已经做好公司归并、被收购的筹备了。但在经验了这么多之后，锤子手机在 2017 年来了个绝地还击。

之前的诺基亚、索尼、遐想等手机主流厂商已经退位让贤，今朝，市场上的主流手机品牌是小米、苹果、vivo、华为、oppo、光彩。 2017 年，锤子科技推出的坚果Pro系列手机，让斲丧者发生猎奇的乐趣，其依附着奇异的计划气魄沤背同收成了一众“锤粉”。

2017 年对付锤子手机而言是一个重要的年份，由于在这一年中，在手机行业反复战败的锤子手机终于迎来了它的春天。

京东客岁3C数据表现，锤子手机坚果Pro拿下了近 3 个月的单品贩卖冠军头衔。与 2016 年对比， 2017 年，在京东，锤子手机的销量同比增添不下2700%。且在 2017 年 8 月，锤子科技得到了约 10 亿元的融资金额，为推出新型锤子手机提供了富裕的粮草弹药，缓解了锤子科技资金链压力题目。

与 2016 年差一点就“衰亡”的锤子科技对比，锤子科技在 2017 年有所转机之后，便开始加大对锤子手机的机关。在得到了 10 亿阁下的融资之后，锤子科技CEO罗永浩便暗示，在 2017 年将推出 5 到 6 款新产物，且在 2017 年 5 月，锤子宣布的坚果Pro手机将偏向从应用层转向了体系层，在对产物的定位上，将迎合手机市场需求推出低中高三个档次的产物，走向正规化的手机厂商。

再者， 2017 年，京东金融与锤子科技告竣相助协议，为锤子手机提供全财富链的金融处事，通过京东企业金融财富链提供的数据，说明锤子手机在采购、出产、贩卖、运输等环节上的状况来猜测风险，低落锤子手机所遇风险，低落产物出产本钱，进步服从。京东金融与锤子的计谋性相助，为锤子带来了很多便利之处。一方面可低落锤子科技因供给链等题目不能高效推进产物的短板，另一方面，也能帮锤子抵挡企业融资上的压力，在必然水平上对锤子科技贸易上的康健成长有晋升浸染。

在经验过 2016 年的“暗中时期”之后，锤子手机在 2017 年光降之际举办大整改，并在克日得到了由华西都会报《封面消息》颁布的手机行业年度黑马奖。现在锤子先是调解产物订价，大大进步了锤子手机在同价位手机市场上的竞争力;二是开始对产物举办创新，晋升产物多样化成果。

罗永浩曾暗示过， 2017 年锤子手神秘实现 400 万到 600 万的贩卖方针。在贩卖量到达万万级别是常态的小米、华为、三星等手机品牌中，锤子手机定的方针虽不算大，但在智妙手机市场已经将近到达饱和状态的环境来看，锤子手神秘想实现这一方针，难度系数仍旧很大。

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（编辑：河北网）

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