长寿IP“超级马里奥”的圈层文化经营之道，能否移植到中国？

2015 年Gamescom现场(图片来自：Kai Pfaffenbach/Reuters)

笔者从来就不是一个资深的游戏玩家，但也由于近水楼台，亲历过号称环球最大的电子游戏展会Gamescom(科隆国际游戏展是一个齐集了游戏硬件、软件、信息软件和装备、相干前言和处事等的大型国际展会，自 2009 年起每年 8 月在德国科隆举行，钛媒体注)。

这次经验，代表了我本人对游戏路人转粉的时刻节点，但并不是由于育碧、暴雪这些人满为患的展馆里光显精通的游戏计划，也不是Oculus、HTC带来的其时还属于热点观念的假造实际技能，而是由于一个没什么人问津的小展馆——在哪里展出的，是红白机里的《魂斗罗》和小我私人电脑版的《迷宫战役》......就在这些画面与影象发生共识的时辰，他们商品、斲丧品的属性才被淡化，一个更有生命力的文化标记泛起了出来。

以是，我想要接头的圈层文化的策划和它对游戏IP的反哺，并不可是横向浸染在这个IP上的延展和撒播，而更多是用以不绝深化这个IP的迭代和传承.

而我要举的例子也很简朴，就是 30 年里一向活泼在游戏天下里的任天国长命IP《超等马里奥》。

“超等马里奥”是日本任天国公司在上个世纪 80 年月推出的游戏人物，早先是在宫本茂街机游戏《大金刚》中呈现的一个副角。

1985 年 9 月 13 日，任天国正式以这个蓝色工装背带裤加小红帽的布鲁克林水督工为主角，推出了马里奥系列的第一款游戏《超等马里奥兄弟》，以后开启这个游戏界超等IP一起所向无敌的生长之路。

按照维基百科果真数据，《超等马里奥》系列游戏以 5 亿 8 万万套的销量成为天下电子游戏史上最脱销的游戏，其净收入高达 200 亿美元。

而马里奥并不只仅存在于电子游戏规模，相反在多元的文化规模有庞大的存在感。简朴来说，人们或者不必然买了 NS，或者并没有玩最新版本的《超等马里奥·奥德赛》，可是绝大大都人纵然不玩游戏，也不会对马里奥生疏。

“马里奥”系列游戏不只使任天国在软硬件上大获乐成，“小红帽”和“小绿帽”的影响力更是远远超出了游戏规模，成为一种特有的文化标记，成为任天国最名贵的资产之一。

眼光回到互动娱乐市场同样发家的中国，相同ChinaJoy等大型游戏展会影响力极大，有志于打造圈层文化的游戏产物也触目皆是。

降生于韩国、在中国被腾讯这家游戏财富巨头发扬光大的《地下城与勇士》(以下简称DNF)，算是个中的佼佼者。

从腾讯正式拿下DNF的署理权、开启国服公测算起，到 2017 年，已经运营了九年时刻，一度在端游市场占有高地。正如这篇钛媒体的专访文章所透露的，从动漫到文学作品，DNF一向在实行多题材的跨界游戏IP开拓，成为在ChinaJoy上最能叫醒粉丝、具有文化感召力的游戏之一。

不行否定，在游戏用户“见异思迁”的残忍财富里，DNF不再被财富和媒体频仍提起;但让人不测的是，其活泼用户数在近几年依然得到了一连增添。本年 11 月，一年一度的DNF嘉岁月再度举行，展示了DNF粉丝的文化气氛。

这得益于腾讯的DNF运营团队在IP运营上的计策选择。构建和策划游戏IP有漫改、赛事运营，及异业相助等多种选择，但DNF把运营的偏重点放在了向用户输出更多代价、策划圈层文化上。和超等马里奥一样，走出了一条属于本身的圈层文化繁荣之路。

归纳来看，马里奥式圈层文化能打造的云云乐成，可以说是以下三个方面协力的功效。任何一个拿出来，都可以对中国游戏市场IP提供有代价的参考：

打造贸易链以发动斲丧      

《超等马里奥兄弟》一经推出，就由于其意见意义性和操纵性一炮而红，在日本本土的销量到达了 681 万套，依附着其对任天国红白机的量身定做，这款游戏的乐成也极大地震员了任天国娱乐体系NES的的贩卖，乃至在其时低迷的美国市场，也让美国任天国NOA三年内就将年度家用主机市场的贩卖额晋升至 4 亿美元。

受这一乐成的贸易运作的开导，随后任天国每推出新的游戏机，城市率先推出一款马里奥游戏，如 1989 年与掌机Gameboy同时推出的《超等马里奥乐土》和 2004 年共同任天国DS游戏机宣布的《超等马里奥64》。任天国好像从一开始就在试图施展《超等马里奥》的贸易代价，以游戏自己的吸引力发动其游戏硬件的贩卖。这也可以看作是《超等马里奥》与其圈层的一次彼此影响而实现的贸易转化。

圈层的贸易代价虽然不止于此，玩具、漫画、影戏、旅游，现在被各大游戏IP争相实践的衍生品开拓和贸易链打造，《超等马里奥》一项也没有落下，并且照旧在谁人信息技能和公共文化并不云云发家的年月里。

而稍加回首汗青可以发明，在美国和日本，第一部游戏改编影戏也都是《超等马里奥兄弟》(Super Mario Bros.);在 1993 年上映的《超等马里奥兄弟》笑剧科幻冒险影戏，1990~ 1991 年间美国勇士漫画出书的《任天国动漫系列》， 1992 年漫画艺术家野泽查理创作的漫画集《超等马里奥的冒险》，都称得上漫影财富里的佳作。

除此之外，任天国 Amiibo 系列手办模子中常年有“马里奥”几回表态，东京品川区也由于马里奥赛车体验成为了旅游热门。任天国为“马里奥”深入民气的形象快速匹配了衍生品的开拓，在受到宽大马里奥粉丝追捧和斲丧的同时，也在频仍深化《超等马里奥》在整个圈层中的影响力。

在中国本土游戏财富，像“马里奥”一样，通过衍生前言的开拓、衍出产物的打造实现游戏IP再变现的方法，可以说是殊途同归的。

拿DNF这款游戏为例，其在多元化的跨界IP开拓上试探已久，探寻游戏产物之外的变现手段，从小说改编、动漫授权、音乐原创版权再到原创艺术作品创作，DNF举办了许多实行。 2016 年 7 月，基于DNF天下观改编的小说《最后一个使徒》上线，一向排在出发点文学平台(现归于腾讯阅文团体旗下)玄幻类作品的前十;原创作者以连载漫画《勇士的意志》的情势参加到DNF游戏的“共创打算”中，阅读量打破了 1 亿......

尽量游戏产物的IP跨界，多非以营收为目标，但个中也不行或缺完备的贸易链条，以此发动游戏粉丝的更多斲丧也许。

圈层互动以固定文化界说

品牌文化的形成，虽然不是一个单项输出的进程，以是要为这个IP构建起一个文化界说，必要受众的参加。在游戏业，的确没有比游戏赛事更能晋升参加度的方法了。

（编辑：河北网）

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