从C端到B端痛点难解，家居租赁市场春天尚远

买房照旧租房是一个题目，买家居照旧租家居也是一个题目。租房的你是否必要再租一套家居?

租房需求剧增，发动万亿级家居租赁市场

一、二线都市房价居高不下都有目共睹，都市的流感生齿购房难，买房首付高，月供也不低，以是，这部门人群的租房需求庞大。客岁《关于加速培养和成长衡宇租赁市场的多少意见》宣布后，包罗广州在内的多个都市均出台了《租购同权》等租赁衡宇的相干政策，又开释出了很多闲置房源，不少年青群体的购房思想也有所改变，催生了背后万亿级局限的房租租赁市场，再加上阿里、腾讯等巨头的火上浇油，租房市场进入了增速期。

固然屋子是租来的，可是对付追求糊口品格的年青人来说，租房也不能不考究。有过租房履历的人必然有所相识，房租租金不可是由房源位置抉择，带家居与否也会影响租金坎坷，家具电器一切的房源更是昂贵。

如果倾向于租带家居的房源，不只价值昂贵，尚有也许遇抵家居在前租客的不良行使中已经破坏可能变得脏乱差，整理起来不利便的环境。房源中置备的家居因为业主企图自制，在购买家居时能省则省，家居质量以及雅观水平很也许不切合租客的兴趣，而租客却没有选择余地。

为了租房也能住得舒服，部门租房者会选择在租房之后自行装修屋子，不消房源中的家居可能爽性租空房，自行购置家居，现实上稀有据表现，今朝世界出租的一亿套房源，个中47%是空房源，没配家居的房源占比也较大。但出于事变等缘故起因，租房周期着实很短，改换房源的频次高，购置家居花销大，搬迁时家居的处理赏罚也成困难，如果搬走所购置的所有家居，清算、搬运未便，搬迁用度也不自制;如果留给房东从头买又造成挥霍。

在此两难田地之下，租赁家居无疑是一个折中的好步伐，租房者既能按照本身兴趣选择差异气魄威风凛凛的家居，又能以相对低廉的租金租到位置不错的房源，打造品格糊口。

同时，海内的家居行业成长至今，家居品牌已高出 100 个，市场已处于供过于求的状态，家居租赁平台通过以租代买，以租促买等情势进步了家居行业的商品畅通率。另外，政策支持使得长租市场也迎来了快速成长，涌现出了很多长租公寓，家居租赁的呈现也能缓解长租公寓的资金压力。

从C端到B端，家居租赁难点多

租房市场需求兴隆让家居租赁具有极大的想象空间，不只吸引了很多原家居行业的从颐魅者，也吸引了很多创颐魅者，各自从C端或B端切入家居租赁市场。而租立方即是个中一个面向C端市场，后又从C端市场转向B端市场的早期玩家，并在本年三月完成了Pre-A轮数百万融资，从租立方的营业改观可以窥见家居租赁市场的近况。

C端市场的家居租赁平台首要以单品为主，租金都较量自制，有低至几块钱/月的租金，而且租期越长，价值越低，租用三年往后可以免费得到家居，但大大都平台都要求付出押金，仅有个体平台支持芝麻名誉 650 分以上免押金。另外，尚有平台针对家电的需求，提供冰箱等家电出租处事，用户只必要付出很少的租金就可以得到一套切合本身兴趣的家居，而且可随时退回改换。

可是面临C端的平台有十理解显的成长范围，C端用户分手，需求异常不不变。一、二线都市因为房价高，购房难，流感生齿浩瀚，租房需求兴隆，但三、四线都市的房价相对较低，栖身也较量不变，对家居租赁的需求并不高，因此今朝家居租赁平台的首要市场只有一、二线都市。

但一、二线都市对家居租赁有需求的租房人群，对家居的计划和质量要求都较量高，面临C端的平台所能提供的商品种类都较量少，再加上押金云云之高，个体平台单品押金高达700- 800 元，已足以购置全新家具。另外，有装修需求又有下手手段的租客根基会选择本身装修，XX元爆改出租屋的视频以及帖子网上有许多，用户完全可以参照实验。

C端营业的本钱接纳期较长，家居租赁又是重资产模式，对付非家居行业身世的初创企业来说风险很是高，若要满意差异的需求增进商品种类无异于在增进风险，为了节制风险企业只能镌汰商品的种类，从本身的角度出发挑选得当租赁的家居后再上线平台，用户的选择也就异常有限。资产过重，风险过高，为此租立方在实行C端营业三个月后便调解了营业偏向，转为办理B端用户的家居租赁需求。

B端市场的需求齐集在旅馆、办公、长租公寓、小我私人房东等，租立方等平台按照旅馆等客户的需求定制响应家居，再由工场建造后直接发货，有用缓解了商品积存以及资金压力。B端的家居租赁需求量较大，对比C端也更有红利的也许，租立方调解营业偏向后，相继与中粮团体等企业告竣了恒久相助。

可是面向B端的家居租赁也存在着不少难点，旅馆等B端客户的家居租赁量固然大，可是改换家居的频次很是低，更倾向于分期购置家居，租立方打算推出免押金处事，那即是彻底酿立室居分期购平台了，与家居贩卖平台沦为同质竞争。

长租公寓与小我私人房东租赁家居，买单的其拭魅照旧租客，名为长租，现实上租期最长才一年。长租公寓变短租公寓，但因为长租公寓存在红利困难，房东并不会频仍地改换家居，租赁频次现实上也不高。为了红利房东照旧会抬升租金，家居的租赁固然价值低廉，但装修的等第照旧影响着租金，因此虽看起来兼顾齐美，用户却很少买账。另外，许多房东以为一次性买齐家寓所带来的持久好处更可观。

总而言之，尽量租赁平台的起点是进步家居商品的畅通率，办理B端购置家居用度过高的题目，可是因为B端的需求首要齐集于分期购置，家居商品的畅通率也许照旧得不到进步，而且对比新创企业，B端客户通过度期购的方法从专业的家居平台购置家居更能满意他们多元化的需求。

家居租赁市场：隐患多、需培养、需类型

家居租赁市场在房租租赁市场的兴隆需求下，看起来拥有着庞大的成长空间，但现实上家居租赁市场今朝尚小，平台数目虽多但局限都很小，每个平台的处事范畴仅限几个省市之内，家居租赁市场存在许多题目，尚有待类型。

其一，在租房需求增添的环境下，长租公寓因为红利难，为了促进租客的租房需求，也推出了许多带家居出租的处事，与家居租赁平台形成了竞争了相关，都在争抢这一方有限的市场。

其二，家居商品因为搬运频率高，破坏率增进，要求运营方必需购买质量好的家居商品，并实时维护，租金和押金又不能设定过高，否则斲丧者宁买不租。家具购置、维护本钱高，C端平台红利上存在难点，B端市场也一样，尽量处事于B端市场的平台有恒久相助方，可是因为租赁频率低，现实上也存在红利上的困难。

其三，租赁商品在不绝的畅通中会发生折旧率，可是这个折旧率并没有同一的尺度，因此商品回流进程中个平台的订价也许存在不公道的环境。

其四，海内用户对二手商品存在很凶猛的内心抵触，面临家具、家电时同样云云，可买不租，而可以或许接管租赁家居的一部门用户则能接管房东设置的简朴家居，也不存在家居租赁需求。

将来：发掘细分市场，修建壁垒上风

家居租赁平台的商品都差不多，没有形成各自的壁垒上风，面临B端用户的租立方与其他同类平台也不具备价值上风，租赁平台生怕还需从质量和计划上入手打造差别化的上风。

市场局限固然很大，但今朝家居平台的竞争点均在小我私人用户或提供租住处事的B端市场，因为红利困难，许多平台更是同时开展多端营业。

（编辑：河北网）

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