“拼团热”引发的冷思考：社群营销进入新弯道

为期五天的第四届天下互联网大会·互联网之光展览会昨天正式落下帷幕。作为年度的互联网盛宴，天下互联网大会一贯被看作是业界调查互联网应用新潮水、新趋势的平台。本年企颐魅展览推出的产物热门首要齐集在云计较处事、人机交互、新零售等要害词上，除了诸如智能无人驾驶汽车、口袋里的多语种翻译机、3D打印秦戎马俑等媒体存眷的网红产物之外，现场的一个拼团勾当，也引起了普及的存眷。

据相识，进行拼团勾当的是位于二号馆 2 楼的一家名为鸭梨科技的企业。展位现场设有可拼团的礼物，参加勾当的用户只需通过“鸭梨拼趣”小措施，凭证步调提醒，通过建设勾当、转发挚友，乐成参团便可领取上述礼物。尽量相沿的是一如既往的拼团模式，但却收成了不错的勾当结果，更有不少做门店买卖的参展商暗示了进一步的相助意向。

相较于高冷的人工智能，小措施+拼团的产物模式显得更接地气。在大谈数字经济、贸易模式厘革、企业伶俐进级话题的当下，此番的“拼团热”又带给我们奈何的冷思索？

拼的不可是“物”，更是“人”

拼团的前身，着实可以追溯至早些年的团购模式。曾经的团购市场风靡一时，千团大战彼此竞争，价置魅战、告白战、拉锯战、阵地战等铺天盖地，然而，因为团购平台高本钱的引流使得商家过度聚焦产物或处事自己的利润压榨，而忽略了最重要的斲丧人群及斲丧体验，恶性竞争最后的功效即是行业的敏捷洗牌与厘革。

现在，跟着以微信为代表的交际经济的鼓起，以及倡导线上线下渠道融合的新零售的提出，由此衍生出技妙本领与贸易模式的创新，小措施+拼团，则是传统团购模式被赋予了新活力的产品。

另一方面，作为应用此模式最为普及的零售行业，在互联网成长的海潮中也产生了巨变。从以百货市肆为中心的实体零售，到以平台为中心的电商零售，再到以工钱中心的社群电商零售，斲丧方法慢慢产生厘革，斲丧买卖营业正在从 “物”转移到“人”，零售业也从买卖营业期间进入到了相关期间。

作为进级版本的拼团模式之以是云云火爆，归根于依托的载体变了。早年依托的是平台的流量，拼的焦点是“物”，此刻依托的是人与人的毗连与相关，拼的不可是“物”，更是“人”。

“去中心化”成趋势，社群营销进入新弯道

已往，在电商和O2O平台主导的零售模式下，中心化是其本质的浮现。绝大部门中小企业必要依托平台同一流量进谈锋气保留，另外仍需耗费不菲的价值导流，但导入的流量许多时辰却成为平台的流量，最终企业还要再从平台购置流量，云云恶性轮回带来的是碎片化的贩卖额，企业难以得到焦点的用户数据。对比传统电商机关的中心化零售业态，“去中心化”的新零售成为了中小商户成长的肯定趋势，而以工钱本的相关期间则为“去中心化”奠基了更好的成长基本。

基于上述趋势，以社群营销为主的交际经济，也进入了成长的新弯道。社群，是通过乐趣喜爱所成立的一个圈子；社群营销，则是通过这个圈子的人对圈子的信赖而发生的营销模式，而此种模式，逐渐成为毗连斲丧者与品牌的最短路径。

一方面，社群营销无须像电商一样精研产物的打磨和引流的计策，它的贸易逻辑以用户运营为基本，更垂青的是对人的运营，这内里就涉及到社群的互动、交换、包罗社群内相关的处理赏罚和详细题目的办理。其次，撒播方法则以口碑分享撒播为主，以工钱中心，以工钱渠道的模式，发生裂变级的撒播结果。再者，当社群营销到达必然的蕴蓄，人们的斲丧举动将从被动引导转变为主动参加，由于认同产物的结果和品牌的理念而主动斲丧。

鸭梨拼趣，门店商家的社群营销利器

按照上文说明，社群营销将成为中小商户实现“去中心化”新零售转型进级的重要打破口。那么，社群营销又该怎样玩？文章开篇的“拼团热”或者就是个中的谜底。

鸭梨拼趣，是鸭梨科技旗下的伶俐零售营销器材，同时也是首款针对个别工商户、零售门店的轻应用小措施拼团器材，它借助微信平台，让商家无需注册公家号、无需申请付出帐号，只需简朴配置， 30 秒即可建设拼团勾当，通过在社群中转发分享，能在短时刻内蕴蓄复杂的精准客户，快速引爆销量，有用办理零售行业线上营销中粉丝获取和产物贩卖的困难。

另一方面，鸭梨拼趣还具备富厚的成果，分享团、佣金团、商品打点、订单打点、物流打点、产物核销、订单评价、支持退货退款等，让商家轻松实现产物、勾当信息裂变推广、扩大粉丝撒播、深化用户沉淀的目标，到达品牌推广与精准贩卖的有用转化。

鸭梨拼趣依附其门槛低、简朴易用、结果明显等上风，普及应用于餐饮店、生果店、美容店、剃头店、打扮店、便利店等多个终端门店，为互联网敦促实体经济的伶俐进级提供了产物与技能支撑，是门店商家玩转社群营销的不二选择。

趋势已至，社群营销期间已来。企业提前机关与应用，将会收成纷歧样的出色。 

（编辑：河北网）

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