拿下小米融资，蜻蜓FM怎样突围？

对UGC内容的支持力度不敷，蜻蜓FM在早期也没有孵化出相同“紫襟”这样的顶流草根主播，再加之KOL多是全平台机关，蜻蜓FM借此抢食流量的竞争非常剧烈。速途研究院2015年纪据表现，喜马拉雅市场份额达24.2%，蜻蜓FM仅为16.3%。

版权与UGC落伍于人，常识付费的风口则再次扩大二者差距。喜马拉雅自2016年起就入局常识付费，蜻蜓FM直到2017年才正式入场。易观数据表现，2017年市场脱销的付费内容中，喜马拉雅占比57%，蜻蜓FM占比9%。

2017年常识付费脱销内容平台漫衍

当蜻蜓FM与喜马拉雅鏖战正酣时，荔枝通过机关音频直播、播客内容，从故国的东南角清静崛起，在用户量上稳稳地逾越蜻蜓FM并乐成上市。

落伍就要挨打。

在移联网盈利发作时期，蜻蜓FM并未大局限扩张内容，而跟着盈利期竣事、自身红利手段受限以及优质内容自己的稀缺性，蜻蜓FM很难迎头遇上喜马拉雅。

显然，蜻蜓FM的成长节拍呈现了题目，蜻蜓FM前COO肖轶也坦诚道：已往几年营业计策确实较量慢。其虽是市场先发者，但在播客、有声书和常识付费的模式扩张上都处于跟从姿态，导致用户和内容体量也被慢慢拉开差距。

一步落伍，步步落伍。

不外，九年年华年华似箭，蜻蜓FM也有不少优秀战果。因为最早入局移动音频，蜻蜓FM吸引了一批忠诚用户，易观2018年4月数据表现，蜻蜓FM的人均单日行使时长高出30分钟，高于喜马拉雅的22分钟。

其它，蜻蜓FM的内容机关虽起步晚，但自身内容也逐渐形成“佳构化”定位，平台齐集起大量头部IP，相同高晓松、单田芳评书等付费内容的播放量均过亿。

但在音泼魅这一窄众市场中，蜻蜓FM的上风并不明明。

一方面，在线音频自己与碎片化场景（睡前、通勤）契合，但用户留意力有限，且选定某档节目后就难以改换，平台之于用户具有独有性。

因而，音频平台更应在内容规模实现广域包围，尽也许满意差异用户的收听需求，扩大内容对用户的吸引范畴，而非像蜻蜓FM一样走入头部齐集的窄门。

另一方面，音频赛道占有的市场蛋糕本就不大，再加之流量盈利阑珊和短视频娱乐情势的攻击，市场竞逐维度逐渐从存量用户走向增量用户。

在用户对音频内容的广泛需求获得满意后，长尾需求亦成为平台发力的重点，譬喻女性情绪音频“程一电台”在2018年完成融资、二次元电台“猫耳FM”被B站收购，跟着垂直平台不绝枝繁叶茂，其也将攻击蜻蜓FM这类综合内容平台的职位。

这对蜻蜓FM而言是一个坏动静。

移动音频身处窄众赛道，这也意味着市场留给行业老二的机遇并不多，出格是当蜻蜓FM与喜马拉雅在成果、计划上高度相似时，其自身更难从第二梯队中杀出重围。

窄众突围

身处窄众赛道，音频平台依然想做宽贸易模式，扩张版权、内容付费的界线，譬喻喜马拉雅就在2018年将“123常识狂欢节”改名为“123狂欢节”，并上线了大量文娱向的广播剧、明星节目，内容定位逐渐多元化。

窄门里做“宽买卖”，这条阶梯并不简朴。

音频平台要做综合内容，烧钱在所不免。要知道《三体》广播剧的总投入就达万万元，而热点付费IP《郭论》的版权采购用度就高达2000万元。

高投入之下，平台却未见高回报。蜻蜓FM内部员工曾透露，平台每年购置高晓松相干内容的投入达数万万元，推广用度也达数万万元，但贩卖收益不到本钱的1/4。

与此同时，烧钱投入的恶轮回正影响着平台收入。

据2017年的果真数据表现，蜻蜓FM净吃亏高达1.73亿元。罢了经上市的荔枝，受主播高额分成本钱的影响，其2019年前三季度净吃亏就达1.04亿元。

吃亏，这是三家平台配合的心头肉，尤其是跟着内容界线一连扩张，高投入换不来高产出，音频平台的业绩失血状态也进一步加剧。

这亦是对在线音频赛道贸易模式的拷问。

今朝，音频平台的首要变现本领来自增值处事和告白，但局限效应不明明，譬喻告白，音频内容的告白展示位、转化率都明明弱于视频内容，尤其当行业身处严冬，告白主不会将资源齐集于投入产出较量低的场景。

告白之外，内容付费已经成为音频平台的重要收入源，蜻蜓FM就曾在2018年官宣其内容付费收入占比已超50%，但在高本钱投入之下，付费收入还难以支撑起平台红利。

其它，音频内容的受众面窄，百姓的正版付费意识本就不高，再加之音频行业缺乏相同抖音“海草舞”这样的爆款内容，用户对音频的斲丧需求仍未被激活。

蜻蜓FM副总裁郭嘉也暗示，“内容创颐魅者变现最轻易的平台是微博和微信，其次是视频。和这两个比，音频在变现手段上是有差距的。音频的体量要小得多，节目和粉丝之间的细密度也没有视频直播那么直接。”

音频付费的变现路并欠好走。

显然，当斲丧互联网的盈利见顶，各家内容平台的TO C收入都将触及天花板，而内容版权本钱也是水涨船高，变现逆境的“达摩克利斯之剑”正来临到音频平台的头上。

重重挑衅下，蜻蜓FM又何寻将来成长动能？

起首，蜻蜓FM现在与百度、小米等均有相助，被巨头“收编”好像是一条可行路径，届时蜻蜓FM在流量获取、内容扩张上城市获得强手助力。

不外，于巨头而言，语音内容在以智能硬件为主进口的家庭场景中确有重要浸染，但一方面，巨头必要在内容端实现广包围，百度因此还与喜马拉雅、凯叔讲故事、网易云音乐等声音平台告竣相助，一个蜻蜓FM显然“吃不饱”。

另一方面，巨头不只必要内容，更必要技能打破，最典范的场景就是用户与硬件举办智能语音交互，这与平台的AI、NLP（天然说话进修）等技能手段高度相干。

显然，蜻蜓FM想抱巨头大腿并不轻易。

其次，在贸易化层面，TO C收入不力，转攻TO B收入或将为蜻蜓FM打开新排场。如前所述，蜻蜓FM的内容已经分发到上千款智能硬件产物中，全场景月活用户已达1.3亿。

将来，蜻蜓FM可与硬件产商连系，针对差异场景、差异行使人群推出定制化内容，并内置到智能音箱等种种硬件中，譬喻针对差异学龄儿童打造生长性音频课程、针对方言人群打造专属语音模块和方言节目。

跟着内容的富厚，智能硬件也将拓展在差异场景中的行使范畴，而蜻蜓FM也能通过场景定制内容向B端收费，乃至从智能硬件的C端贩卖中抽取会员分成。

TO B营业路漫漫，蜻蜓FM还得继承试探。

回归到行业层面，移动音频身处窄众赛道，平台想做大，肯定逃不开高投入和恒久吃亏的陷阱，而平台要做小，若市场需求稳固，留给二号玩家的保留空间不会太多。

因此，一轮计谋融资事后，蜻蜓FM实现突围的难度并未镌汰，当外部竞对逐渐羽翼饱满时，蜻蜓FM还得在内容端马一直蹄，从佳构化走向细分化，满意用户长尾需求；在计谋层面试探新的变现方法，打破贸易化天花板。

僵持内容与计谋双突围，蜻蜓FM的将来才更值得等候。

（编辑：河北网）

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