小红书运营推广应该这样玩

1、看互动数据， 可以先从主页每篇图文的藏赞数据来一次判定筛选，正常环境下，博主由于选题、内容和宣布时刻纷歧样，数据有好有坏，升沉很正常。但假如打开一个博主主页，一些藏赞几百上千，一些只有几十个，可以判定这个博主的创作质量是不不变的，假如选上这样的博主，有也许给你写爆文，也有也许写出来的条记无人问津。

同时，假如文章内里贸易报备的文章，点赞保藏评述数据，对比其他条记高许多，声名是做了数据维护，水分大。其它，你看它一篇点赞保藏几百个，评述只有一两个乃至没有，也可以判定是刷出来的数据。

2、看留言区 ，留言区能回响每个达人的粉丝活泼度和粘性，许多人认为留言越多越好，着实靠真人和呆板刷出来的评述，出奇同等，呈现大量的“那边买，口感怎么样，很好用，很是种草顿时去下单”。

另一种环境，是达人相互抱团，点开几篇条记留言区评述的账号，发明前面七八个都是KOL，各人相互刷评述也很常见。

其它，我们还会看用户留言和条记内容的同等性，像探店条记，留言内里大部门都在夸博主口红衣服鞋子悦目，基础不care店肆，投放也是没用的。

3、看博主有没有发过同类产物， 例如嗣魅这次投的产物是美容仪，那么选择之前有写过美容仪的账号，小红书也会响应的支持更多流量。

其它，还要看博主的属性和产物属性是否同等，例如说些母婴产物，却叫美妆博主来代言，结果必定难以保障。

4、借助品牌相助人平台， 操作官方账号可以登录并查察拥有品牌相助人资格的红人数据，凡是环境下，达人的非贸易条记的曝光数和阅读数比例在10：1阁下，也就是10小我私人曝光1小我私人阅读，假如曝光高阅读低，声名达人出产优质条记的手段很低。

不外，这个平台只能看到品牌相助人的数据，此刻小红书的相助人很少并且贵，大部门非相助人博主是看不到的，刚好这些博主，又是我们投放必选的博主，那怎么判定的呢。

大大都人认为前面数据没题目就可以选了，可是更能保障质量的做法是，除了用专业器材，还必要有专业人士去判定博主的创作手段，包罗，文案表述手段、卖点通报手段、告白营销强弱、图片拍摄和处理赏罚手段等各方面手段。

这个判定必要专业人士具备专业的文案素养、自身有极强的内容创作手段，和富厚的从业履历才气判定出来的。这些也是器材达不到的。

由于我自己人就做了十二年的电商，从事品牌筹谋后大巨微小处事过好几百个海表里品牌，作育出来的新媒体团队内容专业度高，以是这方面很占上风，也是许多做小红书mcn机构和品牌方本身做不到的。

在筛选KOL之前，我们会提前做好KOL机关，按照品牌方的预算，公道分派10万粉以上头部KOL的数目，5-10万粉中部KOL的数目、1-5万粉尾部KOL的数目、1千-1万粉的素人数目。一样平常会呈金字塔分列，譬喻头部10个、中部30个、尾部60个、素人100个阁下。

我也碰着过，有伴侣拿他选的KOL名单给我说明，我一看，大部门都是1-2万粉的尾部KOL、和5千以下的素人。这样的方案，固然本钱低，可是结果也好不到哪去的。不信的话各人可以去综合筛选下。

内容焦点

说了KOL，我来说说内容

首要有几大块：要害词机关、偏向筹谋、条记要求、卖点写法。给到博主的写作要求里，这几块都要浮现。

第一块要害词机关，确定好投放的产物后，我们要选择用户搜刮这个产物时用到的最多的词，同时团结小红书要害词条记收录环境去选。例如说我们做的贝米诗眼部美容仪，用户搜刮的最多的是眼部推拿，可是小红书上一搜眼部推拿，有15万篇条记，假如我们把这个作为我们的焦点要害词，很难做到置顶。其他譬喻眼部美容仪要害词，收录条记3万篇，凭证品牌方的预算来看，置顶率不高，但也是有但愿的。

以是最后我们把眼部美容仪作为首要要害词，贝米诗眼部射频仪、眼袋、眼纹、眼圈作为帮助要害词。最后眼部美容仪我们前十名置顶了2篇、眼部射频仪置顶了5篇。到此刻，纵然眼部美容仪没有继承投入维护热度，被新的条记刷下去了，但眼部射频仪这种精准小词（每每转化率高）照旧有好几篇置顶，精准小词每每转化率更高。

第二块条记偏向的筹谋，许多品牌在做投放的时辰会忽视这一点，但这点每每是最重要的，由于偏向确定，可以把全部的条记结果拧成一股绳，拉动增添。偏向上我举个例子，例如一款眼霜，它的首要浸染是改进眼部题目，抗朽迈。那我会按照用户分类和博主分类分成几个偏向，对付20多岁的年青女孩来说，这是一款熬夜眼霜，让你熬完夜照旧小仙女。对付30岁以上的博主来说，这是一款抗衰和辅佐冻龄的眼霜。差异的产物会有差异的写作偏向，并非给到要害词摆列卖点就够的。

第三块条记要求，许多人在给博主列要求的时辰，城市要求写几多卖点，乃至尚有几行呈现一个要害词。其拭魅这样会限定博主的创作，最后条记内容如出一辙，碰着不相助的博主，还会汇报用户这是告白爸爸叫我这样写的。以是我们明晰汇报博主，不能剽窃卖点、问题要包括要害词、内容要从本身糊口出发，要足够软，可以写干货软植入，对付一些难拍摄的产物，我们还会给到拍摄提议，乃至直接提供我们专门为小红书条记拍摄的图片，一张图只会用一次。

第四块卖点写法，这一点也很重要，许多人会直接把产物特点清算整剃头给博主，其拭魅这样是差池的。特点必然要，你要写清晰这个特点的道理、对付斲丧者有什么甜头、用最普通易懂的话写出来。 像我们，就是认真贩卖文案的专业人才吧写好的卖点给到博主，颠末清算过的卖点，博主很轻易get到对斲丧者的好处点，颠末加工后，就会形成很有种草力的条记了。

第五块考核优化：怎样考核优化，成为许多伴侣面对的困难，我见过一个KOL诉苦，说考核职员像是中文先生，逐字逐句去抠她的语法。其拭魅这样不只没什么结果，还很轻易造成KOL的反感。小红书条记不是写作文，更像是你和伴侣谈天，气魄威风凛凛越发天然，随和。以是，考核一样平常在这几块：

1、是否凭证写作要求在写，是否偏离偏向等等。

2、文章逻辑，一样平常来说，只要KOL选好了，这块不消担忧，博主根基营业手段过关的。

3、卖点是否写对，不看是否写全，而是看焦点卖点是否写到，是否写对。

4、首图和问题，是否吸引人，问题是否足够雅观。

5、话题选择，要给到博主选择的话题。

一样平常来说，假如修悔改两次之后，条记照旧达不到要求，提议本身拿过来修改。这就必要考核优化职员必要专业的内容素养，自己手段要比KOL强许多。这种环境下，我们悔改之后，一些素人条记也能到达KOL的结果。

投放节拍

内容说了之后，我来谈谈投放节拍

在投放之前，最好是团结产物上新做投放，由于上新的时辰小红书会匹配瀑布流保举，这样顾主被种草之后，再频仍看到商品，就很轻易下单了。

（编辑：河北网）

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