小红书收集营销的这些能力计策你都知道吗？

小红书用户以年青女性用户为主，购置力较量强，得当电商行业推广。

从用户局限来看，今朝小红书有3亿的用户群体，月活用户到达6000万，个中iOS装备用户占比是60%，用户画像方面，小红书用户80%是女性用户，90后占比到达70%；从都市的角度来看，一二线都市的用户占到60%。

在用户条记方面，小红书上面天天或许会有25万家的条记发生，声名小红书的用户粘性较量强。其它除了小红书内部生长起来的KOL，尚有明星的入驻，同样发动更多用户进入到小红书。

小红书用户存眷真实的体验与斲丧场景，我们发明一些达人发的条记，内容包括了行使产物时拍的照片，可以或许让用户更真实的感觉到产物的结果，并且在条记内里插手一些话题，为条记设定好行使的场景，拉近用户之间的间隔。

一、存眷斲丧闭环带来的长尾效应

小红书拥有从发生斲丧需求到完成购置的闭合链路，作育了用户将行使体验反馈成新条记的风俗，这些内容也会直接充分到内容群中，并被快速分享给其他用户，保持内容属性的同一。

品牌账号的内容运营以及告白优化能力——

内容运营 首要是环绕以下四个方面来举办。

第一是内容的定位，必要团结产物的特征，好比说美妆产物，首要是以履历分享可能说行使的感觉，可能说成果的先容来吸引用户。

第二是内容的情势，首要是图文条记以及视频条记。

第三是内容的选题，除了产物的先容外，也可以环绕小红书搜刮页的热搜要害词，团结自身产物选择内容的情势和偏向。

第四是打造优质条记，这是最重要的部门，起首条记必需是切合小红书的社区打点法则，其它条记内容是要故意义，让读者认为读了这篇条记有所收成，最后是公道行使标签、贴纸、emoji心情，增进条记的可读性。

二、怎样打造优质的条记

条记优化逻辑——

1. 影响条记的阅读量首要是条记头图的点击率

头图足够吸引人了，天然就会有更多的人来阅读，一方面，头图自己的质量和雅观度是否满意用户的审美需求。

好比彩妆类条记，提议可以行使拼图情势的头图，如全脸的上妆照+局部试色图拼图，较量偏干货类的彩妆，首图可以选择妆后美照，可能妆前妆后比拟照。

另一方面，条记的素材与方针用户是否匹配，最后是条记的奇怪度，提议3-5天举办一次条记的更新。

2、影响条记的互动量有两个身分：条记内容的质量和条记正文是否绑定商品卡

条记内容质量方面，存眷的是内容是否可以或许吸引用户的留意，以及用户在阅读时辰的感觉是否可以或许让用户留下深刻的印象。

其它，我们还必要对条记举办跟踪与维护，必要跟粉丝举办互动，增进条记的权重。

三、小红书结果告白

小红书结果告白分为信息流告白和搜刮告白，计费方法是CPC模式。

信息流告白首要是通过条记来承载，搜刮告白必要购置搜刮词才会有揭示。信息流告白首要呈此刻发明页的第6页、第16页、26页等页面，以此类推。它的竞价方法是eCPM，在小红书投放信息流告白，eCPM最好是大于9，它才气获取更大的曝光。

在条记选取方面，提议行使天然流量较量好，藏赞比大于1的条记，由于藏赞比大于1的条记，也许它是较量受用户喜好的条记，而且保藏量较量高的话，声名它的带货手段较量强。

小红书信息流告白今朝支持配置性别、年数、区域、乐趣，尚有装备等定向，然后在条记的图片，尚有条记内容内里可以插入商品的链接，可以或许增进购置率，进步转化。

搜刮告白首要呈此刻第3/13/23/33位，提议搜刮告白的eCPM大于12才气跑出去量。

我们凡是会对搜刮词举办一个分类，好比说品牌词、产物词行业词、竞品词，然后产物词的话，它首要推的一些产物，好比说眼霜产物，行业词就较量宽泛一点，像护肤、美白等要害词，竞品词也许就是相干的竞品品牌词。

商品卡、H5以及搜刮词优化

1. 商品卡的首页揭示就是商品的一个头图，以是我们可以在商品的头图上面增进清楚的促销好处点，能来吸引用户的点击，在产物先容上，可以用较量简短的说话来描写它的一个卖点。

2. H5的图片可以直接行使产物图，假如是有明星可能说达人保举的话，也可以作为一个卖点放在图片上面。其它，可以直接把直白的促销信息放到图片上。

3、搜刮词优化逻辑，我们提议搜刮词与素材内容匹配度越高越好，这样点击率会随之变高，转化也较量好。

三、电商大促告白投放提议

1. 前期可以提前半个月举办勾当宣传，以条记为主，可以做必然的粉丝蕴蓄，可能举办必然的品牌宣传；其它可以提倡可能参加双十二的相干话题，激发用户的互动。

2. 产物价值可以提前举办预热，好比说商品卡上面表现折扣优惠，然后H5的计划文案的话是凸显价值上风为主，其它，假如你的店肆不止一款产物做勾当，可以把几款产物放在一个页面上面搭配投放。

3. 在间隔勾当开始时刻尚有3-5天的时辰，可以加大告白投放的预算，存眷店肆架构、数目以及架构的本钱，在勾当当天的话，必要存眷你店肆的会见量，以及产物库存，监控好贩卖的环境。

（编辑：河北网）

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