小红书电商营销结果优化能力
小红书用户以年青女性用户为主,购置力较量强,得当电商行业推广。 从用户局限来看,今朝小红书有3亿的用户群体,月活用户到达6000万,个中iOS装备用户占比是60%,用户画像方面,小红书用户80%是女性用户,90后占比到达70%;从都市的角度来看,一二线都市的用户占到60%。 在用户条记方面,小红书上面天天或许会有25万家的条记发生,声名小红书的用户粘性较量强。其它除了小红书内部生长起来的KOL,尚有明星的入驻,同样发动更多用户进入到小红书。 小红书用户存眷真实的体验与斲丧场景,我们发明一些达人发的条记,内容包括了行使产物时拍的照片,可以或许让用户更真实的感觉到产物的结果,并且在条记内里插手一些话题,为条记设定好行使的场景,拉近用户之间的间隔。 一、存眷斲丧闭环带来的长尾效应 小红书拥有从发生斲丧需求到完成购置的闭合链路,作育了用户将行使体验反馈成新条记的风俗,这些内容也会直接充分到内容群中,并被快速分享给其他用户,保持内容属性的同一。 品牌账号的内容运营以及告白优化能力—— 内容运营 首要是环绕以下四个方面来举办。 第一是内容的定位,必要团结产物的特征,好比说美妆产物,首要是以履历分享可能说行使的感觉,可能说成果的先容来吸引用户。 第二是内容的情势,首要是图文条记以及视频条记。 第三是内容的选题,除了产物的先容外,也可以环绕小红书搜刮页的热搜要害词,团结自身产物选择内容的情势和偏向。 第四是打造优质条记,这是最重要的部门,起首条记必需是切合小红书的社区打点法则,其它条记内容是要故意义,让读者认为读了这篇条记有所收成,最后是公道行使标签、贴纸、emoji心情,增进条记的可读性。 二、怎样打造优质的条记 条记优化逻辑—— 1. 影响条记的阅读量首要是条记头图的点击率 头图足够吸引人了,天然就会有更多的人来阅读,一方面,头图自己的质量和雅观度是否满意用户的审美需求。 好比彩妆类条记,提议可以行使拼图情势的头图,如全脸的上妆照+局部试色图拼图,较量偏干货类的彩妆,首图可以选择妆后美照,可能妆前妆后比拟照。 另一方面,条记的素材与方针用户是否匹配,最后是条记的奇怪度,提议3-5天举办一次条记的更新。 2、影响条记的互动量有两个身分:条记内容的质量和条记正文是否绑定商品卡 条记内容质量方面,存眷的是内容是否可以或许吸引用户的留意,以及用户在阅读时辰的感觉是否可以或许让用户留下深刻的印象。 其它,我们还必要对条记举办跟踪与维护,必要跟粉丝举办互动,增进条记的权重。 三、小红书结果告白 小红书结果告白分为信息流告白和搜刮告白,计费方法是CPC模式。 信息流告白首要是通过条记来承载,搜刮告白必要购置搜刮词才会有揭示。信息流告白首要呈此刻发明页的第6页、第16页、26页等页面,以此类推。它的竞价方法是eCPM,在小红书投放信息流告白,eCPM最好是大于9,它才气获取更大的曝光。 在条记选取方面,提议行使天然流量较量好,藏赞比大于1的条记,由于藏赞比大于1的条记,也许它是较量受用户喜好的条记,而且保藏量较量高的话,声名它的带货手段较量强。 小红书信息流告白今朝支持配置性别、年数、区域、乐趣,尚有装备等定向,然后在条记的图片,尚有条记内容内里可以插入商品的链接,可以或许增进购置率,进步转化。 搜刮告白首要呈此刻第3/13/23/33位,提议搜刮告白的eCPM大于12才气跑出去量。 我们凡是会对搜刮词举办一个分类,好比说品牌词、产物词行业词、竞品词,然后产物词的话,它首要推的一些产物,好比说眼霜产物,行业词就较量宽泛一点,像护肤、美白等要害词,竞品词也许就是相干的竞品品牌词。 商品卡、H5以及搜刮词优化 1. 商品卡的首页揭示就是商品的一个头图,以是我们可以在商品的头图上面增进清楚的促销好处点,能来吸引用户的点击,在产物先容上,可以用较量简短的说话来描写它的一个卖点。 2. H5的图片可以直接行使产物图,假如是有明星可能说达人保举的话,也可以作为一个卖点放在图片上面。其它,可以直接把直白的促销信息放到图片上。 3、搜刮词优化逻辑,我们提议搜刮词与素材内容匹配度越高越好,这样点击率会随之变高,转化也较量好。 三、电商大促告白投放提议 1. 前期可以提前半个月举办勾当宣传,以条记为主,可以做必然的粉丝蕴蓄,可能举办必然的品牌宣传;其它可以提倡可能参加双十二的相干话题,激发用户的互动。 2. 产物价值可以提前举办预热,好比说商品卡上面表现折扣优惠,然后H5的计划文案的话是凸显价值上风为主,其它,假如你的店肆不止一款产物做勾当,可以把几款产物放在一个页面上面搭配投放。 3. 在间隔勾当开始时刻尚有3-5天的时辰,可以加大告白投放的预算,存眷店肆架构、数目以及架构的本钱,在勾当当天的话,必要存眷你店肆的会见量,以及产物库存,监控好贩卖的环境。 (编辑:河北网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |