小红书征服姑娘心的营销法门：始终践行这个看似空话的原理

各人最近追《缔造101》了么？不知道你Pick了哪位小姐姐？

我身边的伴侣中，有的为王菊打call，有的喜好吴宣仪的甜蜜可爱，有的迷上了Yamy的酷帅......

神奇的是，她们固然各有所爱，却不谋而合地下载了统一个App——小红书。

小红书似乎是新期间的“女儿国”。按照艾瑞数据表现的小红书粉丝画像，小红书的女性用户靠近90%，有70%以上为90后，个中95后占了一半以上。回顾小红书的生长史，可以说是活脱脱的一部“撩妹”教科书。

小红书是怎样吸引这么多女性用户的？细心说明会发明，法门着实很简朴：

在对的时刻做对的事。

这里的“时刻”是指差异的成长阶段：

阶段一：产物打磨期

阶段二：用户增恒久

阶段三：高速成持久

这里的“事”是指从目标出发一步步地拆解为落地震作：

怎样从目标到落地？我们必要相识一下“黄金圈法例”。

“黄金圈法例”是一种思想模式，它把思索和熟悉题目“从内向外”地画成三个圈，按Why→How→What的次序来举办。

阶段一：产物打磨期

既然“姑娘心海底针”，那么相识女性用户需求就得一点点来，一点点相识她们的偏好，逐步探索她们的性情秉性。

小红书是怎么做的呢？

2013年6月，小红书在上海创立。小红书最开始的身份是“外洋购物指南”，但愿可以吸引的是喜爱出境游和购物的女性用户。

在这个阶段，焦点的使命是：（1）打磨产物自己；（2）吸引种子用户。

（1）打磨产物自己

Why （目标）：打磨产物，让产物快速成型

How （要领）：假设需求-小步验证-快速迭代优化

What（执行）：

最开始时，小红书的假设是用户在出境游和购物时必要查察攻略指南。

为了验证这个意料，小红书APP正式上线前，还必要精准地找到方针客户举办调研。彼时小红书照旧“香港购物指南”，于是小红书的事恋职员来到了进出境打点局。由于年底去香港血拼的女性很是多，打点局里排着长队，小红书就借着这个空档举办了用户调研。并且，小红书的事恋职员是带着公家号二维码和移动WIFI来的，不只举办了用户调研，还趁便让她们存眷了一波公家号。

在起源验证了需求后，下一步就是按照用户需求不绝举办快速迭代优化，在这时代APP的版本迭代是最勤快的。

（2）吸引种子用户

Why （目标）：吸引种子用户

How （要领）：借助自媒体，用优质的内容吸引第一批用户

What（执行）：

在2013年时，微信公家号还处在获取粉丝的盈利期。在这时代，小红书在公家号上宣布了很多购物攻略相干的文章。

其时的原创掩护机制还没有那么完美，小红书的原创文章也曾被营销号盗转。于是小红书想了一个步伐：在文章中嵌入“回覆xxx获取该折扣村完备品牌列表”的笔墨。将有用信息智慧地潜匿在了靠山回覆成果下。就这样，通过优质的文章，小红书的公家号吸了不少粉。

当小红书app正式上线后，小红书的公家号粉丝，天然而然地成为了第一讲明册用户之一。

有效户进来并非就万事大吉了，还得让用户留下来。什么才气真正留住方针用户呢？小红书认为是高质量的内容，以是小红书分外注重本身的社区内容。

为了让本身的内容优于同类APP，小红书对用户宣布的内容更垂青质量而非数目。假如说用户宣布的第一条条记不切合小红书的精选要求（好比图片配景不足雅观、灯打得不足等），体系动静会自动给用户推送优质的条记攻略。以是，用户偶然还会奚落说，本身的照相手艺完全就是在小红书上练出来的。

总的来说，小红书在初期的首要使命是打磨产物和吸引种子用户。小红书产物的打磨和种子用户的蕴蓄，出产了大量优质的外洋购物、环球好物分享条记。也由于小红书对用户需求的掌握，让它比同类App都离用户更近。这也为下一步拓展电商规模打好了基本。

阶段二：用户增恒久

当产物优化到必然水平而且蕴蓄了必然量的种子用户后，接下来的就是让用户量可以更好地增添。我们一路来看看小红书是怎么撩拨用户，让更多的女性用户地存眷本身的。

Why （目标）：品牌营销，用户增添

How （要领）：吸睛+投其所好+不测之喜

What（执行）：

1）用柔美的肉体吸睛

BBC的记录片曾经分解过期尚与性的相关。最后发明，很多奢侈品牌都操作了人类的本能——性，来刺激肾上腺素，以到达引发激动的目标。

小红书也抓住了这一点，在2015年6月玩起了“鲜肉快递”，下单即有“鲜肉猛男”送货上门。这样“小重口”的画风，俘获了一大票的女性群体。勾当时代，“鲜肉快递”的照片传遍收集，在用户与媒体的二次撒播之下，敏捷进入了公共视野。

最终，“鲜肉快递”的营销变乱，让小红书在iOS和安卓上的新用户共计增进了300万。

同年的12月，小红书还举行了“小红书环球大赏”。固然名为环球大赏，可是却更像是一场“名媛派对”。现场不只有肌肉裸男的“男版维密秀”，尚有明星郑凯参加走秀并送礼。环球大赏上发布的环球好物，在层层发酵下，掀起了买买买的小高潮。

2）选择代言人时投其所好

小红书在不知不觉之间俨然成了白富美聚积之地，在选择代言人时小红书也充实思量了焦点用户群体的偏好。

固然有越来越多的而品牌选择有粉丝招呼力的小鲜肉来代言，而小红书则是选择了有奇迹、有品位、有故事的胡歌做代言。不只是由于《伪装者》和《琅琊榜》在2015年霸屏，更是由于胡歌所吸引的粉丝在年数层与购置力上与小红书精准匹配。

2016年4月8日，小红书宣布了TVC《胡歌和小红书的三天三夜》，小红书用户增添量较同期晋升100%。

3）在细节上给以不测之喜

“说我买太多，刷你卡啦？”

“购物车和钱包，总有一个在清空”

“包涵我生平放浪不羁爱shopping！”

……

这些段子并非来自于微博，而是都来历于小红书的赤色快递盒。在一众土黄的、平庸无奇的纸盒里，小红书的快递和显得分外引人注目。

快递盒每每是被贸易忽视的一环，小红书却在这个细节上费了很多心思：

这些神奇风趣的快递盒，也博得了用户的深深喜欢。

阶段三：高速成持久

当用户量已经有必然蕴蓄，且贸易模式也逐渐清楚后，接下来就必要让品牌更进入公共糊口，让用户大幅增添。

Why （目标）：用户大幅增添，品牌进入公共糊口

How （要领）：（1）让品牌呈此刻隐藏用户视线；（2）与方针用户同频

What（执行）：

（1）呈此刻她们喜好的人周围，让她们的视线离不开你。

小红书的新增用户中，95后的比例最重。

都说2018年是偶像养成的元年，95后的年青人们分外热衷于寓目并参加偶像养成类的综艺，好比《偶像操练生》、《缔造101》。小红书在这两档综艺里都投了重金赞助。

除了节目内的植入之外，有很多粉丝为了给本身的爱豆投票而纷纷下载小红书。

另外，选手们在小红书上都有本身的账号，时不时地会在上面宣布动态。

因为在角逐时代，选手们时常不发微博而在小红书颁动员态，有很多粉丝都被引流到了小红书。

（2）与女性同频，帮她们说想说的话

（编辑：河北网）

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