抖音美妆达人推广怎样变现？着实很简朴

今朝报价最贵的天然是头部美妆达人“李佳琦”，两千六百万的粉丝数遥遥领先于其他达人。报价高达80w一条视频，今朝接单14条。从已经完成的美妆使命中，看到了美满日志、懂得兔礼盒、欧莱雅黑英华面膜、科颜氏安白瓶的身影。

美妆达人的变现手段有多强？

制止7月11日，告白接单数最多的TOP 4 别离是近五百万粉丝的扮装师繁子、近三百万粉丝的“陈采尼”和四百多万粉丝的“莓子哥哥”、“喵格singherC”，四位达人完成接单数别离是114个、98个、72个和70个，1分钟告白视频报价别离是108000、90000、72000、23400。

七百多万粉丝的“当真少女_颜九”20s短视频告白报价在15万一条，依然不乏告白主买单，一共接了57条告白，变现手段可观（注：达人的告白价值会跟着粉丝增进而上涨，现实变现力会低于两者相乘的数字。）美妆达人“陈奶酪Yuki”在35万粉丝时就已接到了30条告白，一条长视频告白报价为8000一条，单价自制也是卖点之一。

盘货了告白接单数TOP50，接单多的达人们有这样特点：

美妆测评、攻略类最受接待，其次是美妆+（搞笑）剧情、美妆+情绪；

90%的上榜美妆达人都签约了MCN；

美妆达人接单数目TOP30中有一半的达人粉丝介于一百多万和三百万之间，这个区间的达人更好卖；

专业人设背书。扮装师繁子将身份作为昵称，陈采尼在微博就已经是打扮类KOL，在抖音跨规模美妆成长；

多平台成长。在快手、微博、抖音或小红书等平台有差异水平的运营。

从数据上看，纵然成不了头部，当一此中腰部的百万美妆达人，依然可以稳稳赚得盆满钵满。（这里有一份名单，可以围观美妆达人的告白变现手段，存眷“短视泼魅照料”回覆“美妆”获取要领）

05 美妆达人养成法

1. 五月美妆

“五月美妆”的品牌总监小乌龟经验了达人招募和短视频团队组建全进程，他们僵持自营孵化达人，并要求达人具有内容原创手段。孵化周期一样平常为两个月，必要达人在任一短视频平台涨粉30万。

达人收入由底薪加提成两部门组成，当达人粉丝到达50万、80万、100万节点时，公司会给以响应嘉奖。

“五月美妆”的一般打点回收编导责任制，一个编导带两三个达人组，每个达人和一个剪辑师构成一个组。另外小红书、微博图文内容有一个部分整体认真。

他们对付美妆达人挑选尺度有四点：

颜值；

内容出产手段。达人必要本身撰写剧本；

必然要热爱美妆行业；

性格较量重要，这抉择了达人是否能持久地跟团队走下去。

2. 鹰眼传媒

“黑马小明”地址的MCN鹰眼传媒 CEO周健力曾经有电商创业配景，他将抖音渠道界说为流量池。

“从有贩卖带货手段的团长中挑选网红，举办内容包装输出，按照差异粉丝量级，构成矩阵。”

在这一进程中，品牌方得流量，内容机构拿到分红，达人拿到利润分成和产物署理。他们将达人建造流程SOP化，严酷节制投入本钱、周期时刻、建造流程和分成方法。

鹰眼传媒孵化20万粉丝的达人建造周期要求为一个月，团队本钱节制在一个小组2-3万，通过数据化网络蹿红元素，匹配出镜达人，成立建造流程化。

3. 二咖传媒

在“二咖传媒”的首创人CEO 张钧翔看来，美妆类KOL的内容分为两种：一类是批量类孵化；一类是人设号，必要在行业里有专业配景履历，已经是KOL。

二咖旗下的美妆达人包围了这两类，以人设号为主。

张钧翔以为：“真正的网红必然人设光鲜，要有人品塑造，有强专业配景作为背书，才有可一连性生命力，对达人素质要求很高。”

除了在抖音平台，二咖传媒会在全平台运营美妆达人，按照达人和差异平台的匹配度选择重点运营平台，此刻美妆达人已经包围抖音、快手、微博、小红书、快手、蘑菇街和B站，包罗直播和短视频、图文三种形态。

二咖会在口试中相识候选达人的整体配景，通过试镜判定示意力，聊其兴趣和倾向成长的平台，最后公司最终抉择选择什么平台重点成长。

一样平常来说，头部达人会匹配三到四小我私人的团队，孵化期的达人会让建造人带三到四个达人，给以每位达人两个月的时刻孵化，按照多纬度综合评定达人的示意，粉丝并不是独一的参考尺度。

一位曾在某头部MCN认真过红人孵化的王密斯，总结了美妆达人的人设定位要领论：

硬性上风与软性上风相团结；

形状标记和场景标记相契合；

自身特质与竞品元素相甄别。

06 美妆达人赛道有什么机遇？

1. 因素党依然有市场

2018年，主推烟酰胺因素的品牌，包罗国际大牌、国货、新锐不下数百个品牌。同样，尚有主打氨基酸、神经酰胺、胜肽、寡肽等因素的产物，销量都得到了很大的晋升。

2018年的天猫双11，以HomeFacialPro、美满日志、WIS等互联网品牌力压本土绝大大都传统国货物牌，乐成仅次于百雀羚和天然堂。

在护肤规模我们看到新近崛起的品牌险些无一破例，背后都有着因素党内容营销的崛起路径。

“五月美妆”的品牌总监小乌龟说，“有的品牌会指定要因素党达人，我们旗下一位达人转型为了因素党偏向。”

2. 男性美妆达人需求见涨

天猫官方宣布的数据表现，2019年618开场后的30分钟内，巴黎欧莱雅男士面膜即售出10万片，天然堂的天下杯定制款面膜也遭到疯抢。

而唯品会宣布的618数据也表现，男性购置的彩妆产物数目同比增添22%。在京东，男士面膜、男士眼霜等单品创下了新的销量记录。

越来越多的男性成为美妆规模崛起的新消艰辛，与之匹配的是品牌对付男性美妆达人的需求也在渐增。

3. 直播带货趋势不容忽视

王祖蓝、柳岩、谢霆锋、小S等明星纷纷实行去快手、去淘宝入局电商直播，动辄带来成百万以致上万万的带货量。快手、淘宝直播的原生网红们更是带货力惊人，淘宝直播一姐薇娅一场直播过亿的购置转化，被称为“下一个唯品会”。

淘宝、快手、抖音以致整个头条系，都在发掘直播场景下的带货潜力，跟着5G到来，直播势能仍有较大开释空间。

下一个薇娅、李佳琦在那边？

平台、MCN们和品牌们都体谅这个题目，并为之机关。淘宝、快手、抖音以致整个头条系，都在发掘直播场景下的带货潜力。在业内人士看来，5G会加快直播势能发作。

在某家头部MCN看来，短视频告白有天花板，直播电商想象空间更大。一位美妆财富人士透露扮装品高出半数本钱都投入在品牌营销上，直播收缩了品牌货与人的间隔，镌汰了品牌告白营销本钱。

（编辑：河北网）

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