关于抖音网红推广收费问题 我做了个总结

在做抖音网红营业时，收到几个题目：为什么抖音网红推广，不能按CPA的结算方法来推广？是由于CPA对公司有利，对网红倒霉，以是不回收这种收费方法吗？抖音网红用视频推产物，按单条视频收费，万一到时辰没什么转化率，岂不是对公司很亏？通过品牌推广的方法，推出来结果很弱的话，是产物的题目照旧网红的题目？

看了这几个题目，我大抵的可以或许猜到，这也许是许多做产物推广同窗，城市有的疑问。这几个题目，是用户留言的情势问的，在后头回覆的话，预计装不下这么多字，以是这里另起一篇，单独来说下这几个题目，也给其他有同样疑问的同窗解下惑。

题目一：为什么抖音网红推广，不能按CPA的结算方法来推广？

从这个题目我们可以看出，这必然是甲方提出的题目，我们做任何工作都是基于本身好处最大化，而做抉择的。作为甲方，对本身有利的是花100块钱，收回100+块钱。对乙方来讲，告白位值100块钱，就争取不能低于100元卖出去。这内里就会存在博弈，甲方想要的是花起码钱，买到最好的资源，乙方想要的是，把资源用公道的价值卖出去。一个要买，一个要卖，中间的均衡点就是结果。

既然均衡点是结果，那为什么不能按CPA结果告白的计费方法来计费呢？这要从CPA的汗青讲起了。我最早打仗的CPA，是12年开始，一些做应用APP的公司，为了抢占市场份额，凭证几毛钱到几块钱，一个A来买用户，这个A指的是激活，即一个新增用户的价值。这样的计费方法，简朴直接，假设投放一个包到渠道A，一个月新增激活1万个，凭证1块钱一个A，结算就是1万块钱。

在互联网初期，法则不是很完美的环境下，这种计费方法较量广泛，跟着移动互联网的盈利消散，渠道的重要性越来越大，凭证以往那种CPA的结算方法，就行不通了。为什么行不通了呢？由于CPA的数据是CP（甲方）给的，那甲方说几多就是几多咯，原来现实激活是100个的话，甲方说只有20个，作为渠道也是没有步伐的，这种举动在业内叫做扣量。

在渠道话语权加强，CP削弱的环境下，渠道就开始琢磨，奈何才气杜绝扣量的举动呢？思绪很简朴，就是按本身定的法则来玩这个游戏，这个天下上，就是强者拟定法则，弱者遵遵法则，国与国之间都是云云，更况且公司之间呢。以是，此刻找渠道去买量，都是凭证CPD的方法来了，指的是凭证下载量来结算，这个数据是渠道给的，就可以杜绝CP扣量的环境了。

以是，从上面可以得出结论来，凭证CPA结算的话，甲方会有扣量的举动，由于不信赖，导致无法凭证CPA的方法来收费，这是其一。话说假如两边互相都很信赖了，是不是就可以凭证CPA的方法来结算了呢？谜底照旧否认的，这就涉及到第二个缘故起因了，技能缘故起因。

CPA的结算是凭证包的激活数据来结算的，好比有100个渠道去推广，就会天生100个差异渠道号的包，每个包的激活单独统计，用以区分每个渠道的数据，凭证这个数据举办结算。假设这100个渠道，只有1个包，那么假如新增了1000个激活，这是哪个渠道带来的呢？不知道，也就没有步伐结算了。

抖音网红推广的题目就在这里了。举个例子，假设抖音网红推广的是一个教诲类APP，名字是“老虎我爱你”，抖音网红发出去视频后，播放量惊人，形成了小热门，看过视频的用户都想去下载“老虎我爱你”，这个时辰，会发明那些看过视频，形成转化的用户，四散开来，有的去苹果市肆下载“老虎我爱你”，有的去应用宝下载，有的去小米市肆下载，有的在本技艺机里不知名的应用市场内里下载“老虎我爱你”，那通过这个视频，带来的激活数是几多呢？以今朝的技能来看，是不行能统计到的，也就无从凭证CPA的数据来结算了。

以是，无论是从技能角度，照旧从信赖的角度，抖音网红推广产物凭证CPA的方法来结算，都是行不通的，于是就形成了这种按条收费，相等于是包断的方法，岂论结果怎样，完好一口价。

题目二：抖音网红推广商品，假如转化很差，告白主岂不是很亏？

这个很好答复，是的，告白投出去没有结果，告白主铁定很亏。那由于这个缘故起因，就不投告白了吗？不行能，告白照旧要投的，独一要办理的题目的，怎样投，能投出结果来。

无论是抖音网红推广照旧CPA买量，城市有转化很差的时辰。先来说下CPA转化很差的环境，从第一眼的数据，好比1万块钱预算，1块钱一个A，买来1万的用户，从这个角度来看，CPA是稳赚的，结果杠杠的。

继承深入的去说明下，会发明，用户质量怎么有点纷歧样，留存率超低，人家正常环境下，留存率是30%，这个买的A，竟然不到1%？用户是不是刷的呆板人呢？这就涉及到了刷假量的玩法了，在移动互联网行业，做CPA没买到假量的推广，不是好推广。我们之前有过发出去30万块钱，一个真适用户都没买到的环境，那才是真的惨。这种环境，告白主是不是很亏呢？

抖音网红推广产物，结果是不是也会和CPA一样，转化很差？是的，CPA推广的转化是隐性的，抖音网红推广的转化是显性的。好比花10万块钱，请一个抖音网红推了条视频，凭证CPA的思绪，当天激活不外万这个视频就是亏的。现实上，抖音网红推广能不能发生结果，也是有推广计策的。这个计策，就是打造热门，一旦热门可以或许打造出来，就可以带来很明明的转化结果，而找个计策，简朴来讲就是矩阵推广，矩阵推广的玩法，这里不睁开来讲了，谁人篇幅更大了。

综上，岂论是结果告白照旧品牌告白，怎样晋升告白投放的转化率，才是认真投放的同窗，重点来想步伐办理的，为什么别人能投出结果来，本身投不出来呢？就像有些运营，本身运营欠好社群，就得出社群无用论的结论，这个是必要反思的。

题目三：通过品牌推广的方法，推出来结果很弱的话，是产物的题目照旧网红的题目？

看到这个题目，让我想起市场和开拓常常撕逼的一个点，投放到市场的游戏，假设来了10万用户，付费很差。市场就会说：你们开拓的什么渣渣游戏，付费不可。开拓则会说：你们买来的什么渣渣用户，付费不可。那功效付费不可，是用户质量的题目照旧游戏自己的题目呢？这个简直没有一个放之四海而皆准的谜底，真实的谜底必然是详细环境详细说明得出来的。

抖音网红推广的方法，假如推出去结果很弱的话，一样平常环境下是网红这边的题目，这个锅不能甩。网红这边的题目包括，视频的创意不抱负、品牌曝光不突出、引导转化不清楚。这内里最或许率产生的是创意不抱负。指的是怎样通过一个15秒视频，冲动用户，形成转化，这个就是检验创意的时辰了，还好我们有专业的筹谋，创意照旧挺靠谱的。

（编辑：河北网）

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