关于竞价推广常遇到的问题 用这些方法来解决

Q1. 排名不错，可是点击率极低

答：点击率影响身分：排名、创意、要害词意图。

搜查下你账户里创意样式多不多(高级创意样式及闪投创意都去提交下)，然后看下创意的撰写是否吸引人，好比加一些非凡标记①②<>【】等等，好比数字百分比，好比价值，留意行使FAB法例撰写创意(F描写产物特点，A描写产物上风，B描写产物对用户有什么用)，详细下面还会具体报告。

Q2. 创意应该怎么写呢?我已经突出了上风，可是却没什么点击

Q3. 平常账户是有点击的，可是点击进来的人并没有咨询

答：一样平常账户没有结果，要先从源头开始找题目。源头是什么，就是搜刮词。一样平常有以下11个排查环节：

• 搜刮词与营业相干性(最重要的一环，也是否词基本)

• 搜刮词与要害词相干性(注：这个匹配方法节制的，参考代价不大，不外可以看流量是否会乱匹配)

• 搜刮词与创意的匹配度(网人生理与创意的相符度)

• 创意与营业相干性(创意可否浮现要售卖的产物及上风)

• 创意转化引导性(创意是否含有转化体现性说话)

• 创意与着陆页面的相干性

• 着陆页可触力(抵达率)

• 着陆页吸引力(用户综合体验)

• 着陆页转化力(引导及转化组件)

• 产物代价(价值、质量、售后等)

• 偕行竞争环境(包罗偕行市场计策和恶意点击等)

Q4. 优越的落地页具备哪些特性

答：落地页应该具备5个特征：F(产物特点)A(产物上风)B(对用户有什么甜头)E(证据，好比评价、代言、国度天资等)C(接洽方法，表单/咨询软件/电话等，表单提议一个页面最最少要2个进口，咨询软件提议要有弹出，但弹出不宜太频仍)

Q5. 账户的要害词怎样配置匹配?

答：要害词匹配方法遵循：高价准确、低价宽泛，高价的是账户的焦点转化词，低价的是长尾冷门词。

Q6. 移动和PC端的出价系数，怎样调解?

答：提议PC和移动分隔推广，假如不分隔推广的话，本身留意下推广账户靠山要害词陈诉PC及移动端的斲丧、排名环境，再做调解，每个行业环境纷歧样，没有牢靠的系数。

Q7. 在率领节制出价的环境下，怎样才气有用的进步质量度

答：质量度影响身分：①点击率(优化创意);②相干性(要害词、创意、网站三者同等);③网站质量(打开速率快、简捷有吸引力、相干度高)。

Q8. 今朝公司能做的地区较少，怎样能在有限的地区里进步客户精准度?

答：客户精准度由2个偏向把控：

① 要害词意图精准与否，选择客户搜刮意图最高的词投放，好比学历教诲，分全职、在职，又分单证、双证，那看市场环境，哪个更受接待，重点提哪个;

② 创意精准与否，要和用户搜刮意图相干，进步精准度，不要诱导点击。

二、网站题目

Q1. 网站揭示与点击都是趋向于不变状态，可是咨询较少

答：我们嗣魅账户的题目90%都能从漏斗哪里获得谜底，漏斗必然要吃透。咨询少，那往上一层级是用户对网站的会见，会见会有什么题目：进入的用户不精准(看搜刮词陈诉);用户认为网站不足吸引他们，没触到痛点(看网站跳出)。

进入的用户不精准：否词、缩匹配、看是哪些要害词不精准思量换词、看主焦点转化词斲丧及匹配环境

网站跳出率高：FABEC法例。

F摆列产物的特点，就是汇报用户你是做什么的，简短归纳综合，切忌笔墨太多;

A摆列产物上风，汇报用户你的产物有什么上风，同样要简短归纳综合;

B摆列对用户的好处点，汇报用户买你的产物有什么甜头，好比给优惠、给礼品等等，我们说要有共情力，要站在用户的角度去思索他们想要的是什么;

E摆列证据，好比客户的好评、优质证明、晒照片等等;

C给出转化进口，转化进口要明明，好比电话要显眼，可能能随页面移动而移动、即悬浮，假如是表单，那一个页面最好能有2-3个表单进口。

其它记得看搜刮词陈诉，看看进来的用户是什么样的，用户精不精准，对网站跳出影响也很大。

Q2. 新建PC端打算推广，要害词移动端质量度会增高，pc端质量度不增反而低落

答：那你留意调查了没有，要害词陈诉里，你的有斲丧词漫衍在PC端照旧移动端多一些?你PC端的点击率和移动端的点击率哪个更好?这是不是也从侧面证明白，你这个配置更合用于移动端的用户，那PC端的是不是再思索下，用哪些词、什么样的排名、什么样的创意、链接到什么样的落地页?

质量度影响三个身分：汗青点击率、着陆页体验(网站质量、打开速率等)、营业相干度(要害词与创意、与落地页的相干度)。

Q3. 账户闪投样式带来的点击结果并不是很好

答：这个题目没法盲答，我不知道你的闪投创意长什么样。但无非2点，1个是笔墨 1个是图片。

笔墨方面，你有没有做到简捷有力触痛点，FAB，也就是前面的FABEC里的FAB，创意上要放上那三点。其它，公道行使通配符，非凡标记好比①②<>^【】等等，数字百分比等等。

图片的话，第1图片要高清，第2图片要有吸引力，要相干，好比求婚放的就是求婚的示例图，要相干、要悦目。

Q4. 竞争敌手出价太高，抢不到排名

答：竞争敌手出价高，抢不到排名，争不外人家，那就换个计策呀，有没有更多的相干词?人群词有没有?可否从侧面多网罗些用户进来?你必要去料到用户的生理，知道什么样的用户会是你的方针客户，好比恋人节买巧克力的人，也会买鲜花。

Q5. 一向提价本钱太高

答：转化量=会见量X转化率=点击量X会见率X转化率=揭示量X点击率X会见率X转化率。也就是说转化量影响的身分有揭示量、点击率、访客在网站的逗留、网站对访客的吸引力。会见率、转化率影响身分都是网站，网站是否吸引他们、网站是否有他们想要的对象、网站是否触到他们的痛点?这样是否大白，要一个个影响身分去排查。

（编辑：河北网）

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