构建经销体系数字化平台，让To B企业赢在数字化时代

数字期间已然光降，《中国互联网成长陈诉2019》指出，2019年，中国数字经济局限估量到达35万亿元，占GDP比重高达37.8%，数字经济已成为中国经济增添的新引擎。个中数字经济融合部门，即传统财富借助应用数字技能所实现提质增效，已经占比整个数字经济的79.51%。

按照微软的猜测，到2020年，天下经济的25%将实现数字化，乐成转型的企业和组织将得到更多利润，企业数字化改革可以辅佐企业优化决定，进步资源设置、降本增效，进步企业打点服从，我们都意识到，“数字化转型”已成为全部企业的必由之路。

然而在数字化转型大潮风云迭起的今天，大部门传统B2B企业仍存在数据失真，营业盘据，无法支持多品牌同时运营，管控到执行缺乏器材，统计汇总无法实现的近况，导致呈现了运营本钱高、服从低、客户处事体验差、流失率高、内部打点紊乱等题目。

究其缘故起因，许多企业都受限于体系器材首要针对一级，以是对营业的领略不免存在从终端到决定层信息慢慢失真的挑衅，整体上会有从上到下会存在决定执行迟钝的风险。

加上缺乏平台支撑，在现实营业系统举办流程、数据打点上更是没有足够的考量：

1、现有系统无法针对署理商追踪订单逐级下单进程及质量，进程中题目发生缘故起因，缺乏进程数据难以说明判定；

2、针对署理商鼓励缺乏有用数据和器材举办差别化触达；

3、缺乏终端数据，无法数据化的相识用户需求和斲丧场景，针对署理商系统缺失赋能依据。

我们处于一个时候变革的市场情形中，对付海内的传统B2B企业而言是新的攻击也是新的机遇，企业可以操作本身多年渠道资源、商品上风与互联网技能相团结，自建平台。平台是辅佐企业构建数字化期间焦点竞争力的出发点，平台的存在可以辅佐更有用的晋升产物竞争力（按照用户的本性化需求慢慢迭代实现），通过平台的营业场景，可以辅佐企业实现线上运营手段的晋升，IT部分也将从支持转化为赋能，更能全面的领略平台和营业的焦点到最终技能实现的落地。

而从平台行使角度看，企业必要构建自身的运营系统，这也是撬动企业数字化转型的一个阿基米德支点。数商云从行业成长的专业角度入手，针对性地开拓经销系统数字化平台应对传统B2B行业痛点的办理方案。体系涵盖订单流程数字化、打点协同（便捷）移动化、终端赋能平台化，是一整套高度集成的经销系统数字化平台办理方案，可以或许有用辅佐传统B2B企业晋升打点程度和红利手段。

一、署理商品类/品牌授权打点

构建平台品类/品牌/规格的产物经销署理系统授权打点成果：

1、辅佐企业通对部属署理商和终端在类型下要更机动、体系的举办授权打点。

2、利便署理商快速下单和地区司理举办管控。

二、署理商品级打点

构建署理商打点成果，针对差异品级署理商和其相干授权打点机制匹配，举办越发科学细分的打点：

1、署理商级别由平台设定尺度。对应相干返利政策和积分兑换尺度；

2、逐级署理商管控形成完备的数据搜集流，清楚获取各级署理商真实需求，形成数字化报表辅佐平台举办公道的政策拟定

三、积分返利商城

构建积分返利商城，通过署理商积分嘉奖政策促进公道下单，做更高效的增添和运营：

1、针对署理商品级，对应署理商阶段采购订单和总采购量举办对应积分嘉奖

2、差异品级署理商只看到对应品级的奖品，并按照积分额在平台法则下兑换

3、举办订单金额维度给以对应积分，基于构建的署理商系统举办差异级别展示，通过企业产物兑换以及福利商品兑换方法眷注署理商差异场景需求（企业/企业主小我私人）

四、交际互动打点

交际互动打点成果重点突出B端运营焦点，将移动端动静触达辅佐平台脚色在协同进程中越发高效实时：

1、相干政策宣布（果真宣布可能指定对应品级经销商宣布）

2、平台、品牌、署理商、终端、斲丧者相干消息、利好动静宣布

3、流程性环节信息关照与提示（如订单修改确认通过短信、站内信、APP推送动静提示防备错过要害节点，即时处理赏罚待办使命）

五、终端赋能打点

终端赋能系统构建，辅佐不具备数字化策划手段的终端更好的处事用户

1、通过处事小措施辅佐终端门店将可实现处事上线，利便车主快速相识和体验。

2、辅佐平台将处事第一时刻触达用户，举办对应品牌宣传和收罗相干数据相识终端用户现实环境。

整体来看，经销系统数字化平台带来的代价是，通过一连蕴蓄做到猜测、监控和执行，晋升协同服从，让团队专注于缔造代价的部门，而不是受限于雷同进程中缺乏体系泛起的依据。

好比，【数商云】最近处事的一个案例，中国万达宝通轮胎营业局限跟着市场需求的变革敏捷扩大，对自身的打点服从和打点本领提出了新的要求。为顺应轮胎营业的成长，山东宝通轮胎公司(半钢) 但愿基于海内贩卖营业为优化客商打点，不变老客户，开拓新客户，利便对客户实验分类打点。通过差别化的客户打点政策，晋升客户质量，开辟多元化贩卖渠道，打造可一连贩卖系统，成立全渠道营销的互联网+贩卖收集体系。

基于半钢财富的特征，思量到它的背后所涉及的专业技能常识、产物特征、妨碍解答、应急处理赏罚等等，因此强的技能支持是万达宝通营业平台必不行少的一项支持。整个项目会方向环绕经销商系统贩卖订单天生的进程打点及处事，本质上也可以叫做ACM平台（A指署理商、C指终端用户、M指出产厂家和品牌方），有属于本身深度的应用场景，必要在贩卖场景环节做深。

【数商云】基于橡胶团体电商平台的运营和扩展的分期思索，通过主流的技妙本领和手段辅佐万达优化客商打点，包括了对订单流程的数字化、基于应用做到打点协同以及移动化、以及终端赋能平台化，为将来基于门店的需求端场景化策划提前机关等。

订单从源头开始实现逐级的数字化收罗，进程节点的高效确认，体系具备程度的扩展手段和深度应用，实现电商平台体系与ERP、WMS、关务、移动平台、财政共享、主数据体系集成，信息流可依据脚色举办对应场景的互动，能通过一连蕴蓄做到猜测、监控和执行，晋升协同服从，对付新老客户的开辟策划可以或许有的放矢，实现万达和客户的双赢。

（编辑：河北网）

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