咳血的独角兽5：挥向投资人的镰刀
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图片来历@unsplash
说到互联网创业，各人没日没夜在可劲儿的全力，到底是为了什么？ 除了少少数人是真的为了所谓空想可能改变天下，绝大大都人都是在为了款子而全力。 创业是为了可以或许得到超额的款子回报，最少要比上班强。 各路公司上市财政自由的传奇，刺激着每一个创颐魅者。 为钱创业，虽然没有什么差池，这是理当云云的，贸易公司不考究好处才是真正的犯法。 可是在这个进程中，部门“智慧”的创颐魅者，发明白一个题目。 既然创业的本质目标是为了钱，那是不是只要赚到钱，就告竣了目标呢？ 假如从用户手里赚钱不轻易，那么从投资人和成本手里捞钱，不也是一样的么？ 赚钱步崆最重要的。 至于赚谁的钱，着实并不重要，不是么。 当一部门创颐魅者开始这样思索的时辰，风趣的工作就产生了。 于是镰刀开始挥向投资人。 起首我们要澄清，投资人不是天使，更不是善士，投资人的目标也是要赚钱的。 不赚钱各人挥霍时刻精神干什么？忙着人工降雨么？ 成本的钱通过专业的投资人之手投给公司，其目标是用于公司运营和增添，获取更大的市场份额与营业局限，然后可以在下一轮估值中让公司股权变得越发值钱，实现让本身获益的目标。 至于变现方法是通过下一轮融资，二级市场（变现），被收购，归并，照旧创颐魅者回购，这个着实不重要。 在这个进程中，公司得到了成长的钱，投资人的股权实现了增值和变现，各人都好。 虽然，投资人自己也要对本身投出的钱认真，那是他们从上游成本融来的钱。 以是投资人的股权条款和打款方法会很苛刻，每每还连带有与创颐魅者小我私纪怏定的一些包管法子，有的尚有业绩对赌协议。 虽然，这些都是为了掩护本身以及母基金（投资人上游）的好处，无可厚非。 假如创业公司一起成长顺遂，各人都开心。 但假如一起顺风，那每每不是创业，那叫捞钱，绝大大都中小企业不能挺过甚3年，这个乐成率各人可以感觉一下。 每一个光显的创颐魅者背后，最少有几万乃至几十万完犊子了的创颐魅者。 公司一起成长顺遂，才是真正的小概率变乱。 就连投资人也一样，绝大大都投资人召募的第一期资金，就是他们的最后一期资金。 回到创颐魅者角度，一旦公司不顺遂，眼瞅着靠股权变现无望，业绩对赌难以完成，但本钱不低。 公司运转的每一天都是烧钱，大大都互联网项目基础都不赚钱，别说财政自由了，眼瞅着吸烟都不敢抽贵一点的了。 以是有的创颐魅者，就开始动心思了。 事实公司这种组织架构，轻微动点警惕思，首创人从中搞点钱，吃投资人的蛋糕，并不是很坚苦的工作。 尤其是大量投资人自己也不怎么专业，都是一群高学历刚结业的小伴侣，讲讲理论还行，真到了拭魅战上，对付社会邪恶每每一窍不通。 我见过大量公司休业清理，可是首创人越来越富的环境。 这篇文章，就写一点他们的故事。 成本打钱，每每都是打到公司对公账户的，直接把这些钱往私家账户里转的话，是风险很是高的。 直接这么做的憨憨，每每快速实现了财政自由。 事实牢狱里是不必要费钱的，管吃管住。 不管奈何骗投资人的钱，最终必然要把钱【洗】干净，要多走好几道账才可以，最好这几道关联方还要相互之间没有强相干。 否则到最后必然会晦气。 那么题目来了。 假如要贪成本的钱，要怎么骗，才气乐成率最高？而且风险最低？并且洗的最干净？ 谜底必然是，要把骗钱这种举动自己，袒护在真实的营业逻辑中，只要掌控个中的几个要害节点就好了。 营业是合法的，逻辑是流通的，资金流是潜伏的，这样做才好。 焦点指导头脑就是把钱用合情公道正当的方法花掉，然后用潜伏的本领把花出去的钱收回到某几小我私人手中。 譬喻办公耗材采购，就是一个很是好的方法。 开公司肯定是有办公采购耗材采购需求的，打印纸张，具名笔，定制各类KT板，海报，传单，横幅等等等等，那么从那边买这些对象，就很重要。 要知道办公耗材的本钱长短常低的，打印店的毛利率每每很惊人，这些毛利率里，就藏了许多的猫腻。 许多公司都有指定相助的耗材公司or打印公司，每每这些公司的利润内里，会有公司率领的一部门。 可能率领的某个远方亲戚直接就入股了这个公司、 已往有些公司做的较量过度，譬喻已经某被巨头收购的，机关世界的某上海O2O公司（更细分一点你们就知道是哪家了），曾经统统耗材（包罗都市运营的地推）指定在某供给商采购，表面时价1块钱的对象，那家供给商要2块乃至3块，一连了整整3年，固然这家公司从新到尾都没赚钱，可是不故障老板赚了大钱。 并且最后收购的时辰还还敲了收购方一大笔竹杠，真心锋利。 此刻小部门投资人也智慧了（大部门都不怎么智慧），你非得用出格贵的商家，也会来查你可能要求给表明的。 此刻的做法一样平常都是价值自己正常，可是批量采购没有明明的单价低落，吃这部门价值。 然后在采购量上做手脚，本来只必要1000份物料，可是采购了3000份，多出的采购量，激进点的直接是氛围，要钱；守旧点的是确实做了3000份，可是只有1000份是正常版，剩下的2000是原原料缩水版。 各类涉及地推的公司中，物料贪腐是重灾区。 并且这种物料贪腐投资人是查不了的，投资人这么忙不行能每天盯着你导倩酡了几多传单，用了几多海报的。 每每就连地推职员自己也不知道本身有几多物料。 除了地推物料之外，原原料采购也是一个重灾区。 最近被爆出资金链断裂，猖獗裁人的某连锁生鲜电商，着实就是由于打点层猖獗吃采购吃的太多了，洞穴太大补不上。 整个采购系统都是自家人，从农产物原原料，到门店装修物料，到地推物料，到办公耗材，到参谋费，每个环节都有大量的吸血鬼存在，连旗下门店的活动资金都不放过，导致固然天量融资，但依然难以继承。 采购，永久是最肥的，这是一个真理。 既然物料采购是可以贪腐的，那么人的采购，为什么就不能呢？ 雇用自己，就是一个很轻易呈现贪腐空间的规模。 公司运转总要招人吧？互联网公司总归是要用猎头吧？猎头老是要收费吧？ 只要有收费，只要本钱不透明，就有操纵的空间。 一样平常来说，每通过猎头雇用乐成一小我私人，都要给猎头公司一笔猎头用度，一样平常是年薪的15%到30%之间，看详细前提会谈。 因为互联网人的薪酬广泛较高，以是这着实是一个很可观的数字。 那么猎头用度要怎样吃掉呢？ 第一步，要和猎头公司的老板告竣同等，这个用度到底是怎么算，一样平常相助协议都是正常的，只不外私下会有返点。 譬喻相助协议上是年薪的25%，私下协商数字是15%，那候选人年薪的10%，就可以流入私家的腰包。 当和猎头公司告竣同等之后，就要在候选人这里下手脚了。 怎样下手脚？着实很简朴。 起首就是正常社招or内推及格的候选人，走相助猎头的方法入职，就是把一个没有猎头用度的人，挂到猎头何处吃用度。 （编辑：河北网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
