张红梅：智能制造在将来3-5年会慢慢呈现

由《英才》杂志主办的“第十九届中国年度打点大会”于2019年11月22日在北京进行，主题为：市场抉择将来。阳光印网董事长张红梅出席并颁发演讲。

以下为演讲实录：

说0到1的打破，可能是1到N，我是怎么领略，可能说阳光印网有没有做到0到1的打破呢？在半年前假如刘院长问我这个题目我也许还答不出来，可是本日我有谜底了，我认为我完成了0到1，为什么这么说呢？0到1可能1到N对每个企业来说都是差异的，对付阳光印网这样一个8岁的企业来说，我认为这个企业有两个重要的阶段。

1、贸易计划。我认为0到1最重要，我们要齐集在我们的贸易计划，我们是否成熟。

2、1到N的阶段，我认为这个阶段我们更专注在组织计划。

由于我们在0到1不绝的冲、闯、找偏向，我们吃了许多苦、摔了许多跟头，我们为的是什么，我们去找怎么样可以处事好我们的客户，以是在0到1的阶段，刘院长我认为我想通了几个题目。

第一，我要做一个什么样的企业。

第二，我给各人处事的是什么样的商品。

第三，我用什么样的焦点手段行止事各人。

第四，我处事什么样范例的企业。

当我这四个题目在本身的内心有了谜底之后，我贸易计划的根基模子已经有了，以是我本日的谜底是0到1，ok，我认为我已经打破了0到1。

这四个模块我是怎么想呢？起首我们是一个什么样的公司，我们本年才8岁，我的愿望是但愿我们公司可以或许活到100岁，在100年之后各人嗣魅这是一个108岁的公司，也许当时辰我已经不在了，可是这个公司还存在，存在就代表它有代价，我但愿我的公司是一个一向有代价的公司。

那阳光印网是一个什么样的公司呢？阳光印网是一个2B的公司。处事什么呢？阳光印网着实是做一个2B的企业采购处事的公司。我的焦点头脑，从我成立这个公司的第一天我就但愿用数字化智能采购去帮企业节减采购本钱。

我们说一个企业主营营业的采购企业都很是认识，老总们，包罗他的采购职员都很是认识，不认识的是什么呢？企业非策划性物料的采购，好比说他的市场营销、运营中间所必要涉及到的一些产物，以是这一类的产物在企业采购来说是不专业的。

着实每个企业根基上的需求都是差不多的，以是我的设法是用我们的手段去帮全部的企业低落他们的企业非焦点、非策划性物料的采购本钱。我们是做一些什么样的产物呢？通过这8年我们迭代出8大产物线，我们说着实每一个差异性子的企业，他的采购需求是差异的。

可是在阳光印网8年的迭代、整合和说明下来，着实我们就说明出8大类，这8大类着实可以涵盖各类范例的企业，无论你是电商、高科技、新经济、快消品照旧教诲，都差不多，那是哪些范例呢？市场营销的印刷品、包装品、打扮（员工打扮）、员工福利，包罗展会、展览展示，包罗公司的软装修，包罗贸易礼物这些范例，这些范例根基上可以说岂论哪个企业他都必要，并且根基上涵盖了一个企业主营营业采购之外的，他必要运营一个企业所必要的全部的产物。

当我们把产物定型下来之后，我们再去想我们用什么样的手段行止事各人，这是一个很是难的事。我们想想，这些全都是定成品，它很长尾，很离散，以是我们第一件工作做的是什么呢？我们去研发我们的SaaS，让我们全部的用户都拥有一个SaaS界面，把非标产物尺度化，这样的话全部的用户都可以在他们专属的页面上去选择属于这个用户本身的产物。

这样的一个甜头是什么呢？

1、价值透明，本钱必定是低落的。

2、节减了大量的人力。以是第一是SaaS。

第二是什么呢？第二是我们线下的采购和供给手段，着实最近许多公司在用我们的，我们的SaaS是免费的，由于在中国SaaS收费是一件极坚苦的工作，在用我们SaaS的同时他们也会汇报我，我能不能增进一点模块，我乐意付费，由于我们的SaaS着实长短常落地的。

我们不能说跟天下500强这些大的公司去较量，可是我但愿我们的SaaS是真正可以或许辅佐各人办理一些落地题目，我们后头要跟什么呢？跟我们线下的采购处事，以是我们线下提供了大量品类的线下交付处事，包罗世界的300多个都市和1600个县镇产物的交付，这样他团结SaaS，线上加线下的手段，才气够给一个企业提供很好的非焦点物料的采购，帮他们低落本钱。

我们算了一下，我们线下采购手段给各人降本能降几多呢？5到10，这是直接采购本钱的低落。我们尚有一部门低落是什么呢？是我们的体系，体系着实给各人低落的采购本钱更高，为什么呢？它从头计划了各人的采购流程、供给链流程，从头帮他梳理他们采购职员的布局，包罗操纵时刻的黑白，因此我们优化了他的采购服从。

这部门我们算了一下，按照这个企业在采购上投入的人力的差异，能低落他采购本钱的5-30%，这是个软本钱。有了这两块之后，我们最近想通了一个很重要的题目，当我们去跟客户雷同的时辰，我们的企业凡是会有一种生理，我并不想汇报你我的采购本钱是几多，你给我报个价，这是一个不开放的立场。

由于我们的目标是为了辅佐各人优化采购本钱，我跟他应该是一个战线上的。因此我们最近又给公司多加了一个处事模块，供给链本钱优化咨询模块。你后头用不消我们的处事没有相关，可是我们前面成立一个模块，目标是帮你们思索供给链本钱到底能降落几多，以是这是我们思索的第二点。

印刷品是阳光印网创建之初的第一个SKU，到了本日阳光印网已经成立了一些手段，在手段成立的同时，我们就开始思量我们应该给什么样的用户提供处事。

我们说着实全部的用户理论上都应该是我们的用户。可是鉴于我们此刻是一个8岁的小公司，以是我们此刻的处事手段确实较量有限，因此我们此刻选择的是年采购额高出2000万、年业务收入高出20个亿的一些团体企业用户。

这样我们才有手段专注于把他们处事好。可是我们也但愿5年往后，当我们产物的自动化和SKU的尺度化做的更好的时辰，我们可以有手段处事更多的中小企业用户，此刻对付我们来说太离散的一些需求我们很难处事到。

对付将来我也有一些设法，我学物理我喜好研究智能制造，着实中国的智能制造各人一向在喊，一向也但愿可以或许快速的实现，但现实上中国事环球加工制造业最多的国度。

像我们这样的平台公司有必然的敦促浸染，我此刻已经做了一些实行，把同样的SKU品类推给一个工场，这样工场在出产多品类的时辰很难成立自动化出产线，可是当我把一个尺度品推给他的时辰，他恒久只出产这一个产物的时辰，他就会逐步成立自动化出产线，逐步实现智能制造。

以是智能制造在将来3-5年会慢慢的呈现，这是我对整个阳光印网从0到1的成长进程傍边的一些履历。

（编辑：河北网）

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