小红书能做好电商直播吗？

小红书要闯一闯电商直播这个大风口。

11月28日，在北京举行的创作者开放日上，小红书创作号认真人杰斯称将于近期推出品牌相助平台、好物保举平台和互动直播平台。假如说品牌相助平台、好物保举平台，都是基于图文条记的贸易化更新，而直播平台则是小红书在视频规模的全新实行。

凭证小红书方面的说法，这款直播产物不只勉励红人回收直播+条记、连线和红包等传统的直播玩法，也将支持达人做电商直播，届时平台也将呈现电商直播、直播货架以及直播商品页。这意味着，在做直播这件事上，小红书平台内达人享有的器材和资源，已经和淘宝直播、抖音、快手等平台没什么不同。

小红书做直播早有苗头。本年6月，小红书曾做出初期的直播测试，部门热点达人收到了测试约请。仅一个月后，小红书进一步扩大内测范畴，而本次内测首要以拥有“精选”及“vlog”标签的达工钱主。就创作难度而言，vlog可以算是处于短视频和直播中间的情势。因此，相较于短视频，拥有vlog创作手段的达人，更有手段把控直播内容。

vlog可算是小红书过渡到直播的重要一步，今朝正成为小红书社区最热点的视频内容。小红书社区生态运营认真人济颠透露，在小红书上，每个月约有1亿人次赏识vlog内容。vlog对视频营业的孝顺，也让小红书看到了这个规模辽阔的商机。已往一年，小红书单月视频条记量增添265%。与图文条记相较，视频条记的贸易化指标也越发亮眼，回收vlog等视频条记的达人，无论在互动率、涨粉率照旧曝光率上，都呈倍数增添，而这些正是小红书评判达人是否能接告白的重要指标。

小红书vlog视频数据，图片来自小红书官方

为争夺用户更多时刻，小红书也选择将视频内容越做越长。连年来，小红书一向在加快从单一图文社区转向多元内容社区，增进短视频、vlog等视频内容。直播是今朝全部社区平台所拥有最大时长的内容，可以或许辅佐社区最洪流平延迟用户逗留在社区的时刻加强粘性，为平台缔造更多贸易化的机遇。电商直播正通过亮眼的贸易数据证明本身的气力。以成长势头最为强劲的淘宝直播为例，本年双十一当天，淘宝直播成交近200亿，高出50%的品牌商家通过直播得到增添。

跟着平台用户数目越来越复杂，贸易化也成了小红书今朝必要重点思量的题目。除了加码电商直播，小红书还在其他环节不绝试探贸易化的界线。此次大会小红书还公布进级品牌相助人平台为品牌相助平台，用于类型品牌投放。品牌可以完成线上下单、达人接单以及付出的投放全流程。达人的报价被果真透明化，同时办理品牌方回款慢、甩单等摩擦，今朝已有10000个品牌入驻。

在好物保举平台上，达人可以在单条条记页面添加商品卡片，粉丝阅读条记的同时可以一键下单，达人可以参加商品的贩卖分成。小红书还将上线创作者中心，以尺度化体系化的数据资源加快达人涨粉加快其贸易变现。个中一款名为“薯条”的条记付费推广器材，最快一小时即可获得投放功效，为品牌和达人提供投放数据说明。

从竞争的角度来看，小红书只有不绝完美平台的内容生态，才可以和抖音、快手和微博乃至是淘宝等平台抗衡。今朝看来，小红书的视频内容仍在成长中，无论是短视频、vlog照旧直播，小红书响应的内容池都没有竞对大，因此在缔造者大会上，小红书宣布了百家MCN机构共创打算，公布平台将连系10个万万流量IP协同机构，举办多个内容规模的全包围；另外，拿出10亿流量孵化10个超等IP，并通过综艺节目等内容辅佐达人出圈。

题目在于，小红书能做好电商直播吗？

众所周知，小红书是一个“种草社区”，达人在小红书上起首思量的不是变现题目，而应是怎样将内容做好，其流量机制是吸引粉丝的点赞和存眷。从这个角度来看，小红书和快手吸引老铁支持、抖音达人求赞的流量逻辑是同等的。一向以来，小红书也都勉力打造“分享真实糊口”的形象，回避购物属性，这也是小红书可以或许种草粉丝的要害身分。

因此，固然直播是增进粉丝寓目时长和粘性的重要情势，但在小红书上电商直播所要做的还是进一步增强达人的种草手段。基于此，小红书官方的概念是，小红书将来在直播变现这个路径上，一些高决定本钱、高复购率的商品，更得当通过小红书达人的全方位种草做转化。这和淘宝抖音快手等走的是一条不太相似的路。

这也将是小红书做电商直播最大上风。一向以来，电商直播都主打低价爆款模式，一些更为平价的商品更受用户的青睐。固然受到销量的刺激，品牌也会选择在大促时代参加直播勾当，并开设属于品牌本身的直播间，售卖具有必然优惠的商品，但“自降身价”必定不是品牌的追求。小红书这样利于高附加值产物的转化平台来掺和电商直播，正中品牌下怀。究竟上，小红书也一向异常受大品牌的青睐。

但小红书做电商直播仍有不少题目仍待办理。

电商直播是一个购物逻辑很强的内容示意情势。内容都环绕货来睁开，而不是人。小红书这样小清爽气魄威风凛凛的种草社区，为vlog此类气魄威风凛凛随性、贸易目并不明晰的视频内容情势带来了很大的成长机遇，但电商直播的第一要义就是卖爆款货，这与小红书在贸易化上缓缓图之的气魄威风凛凛并不搭。为此，小红书社区认真人柯南也坦言，这也是小红书在内测中必要办理的题目：“社区到底怎样去做这件事，以及哪些品类越发得当电商直播的情势。”

另外，要做大电商直播，必需得配备成熟的供给链。淘宝、蘑菇街都正连系加大连系上百家MCN和直播供给链基地（提供货源），完美本身的供给链资源和储蓄。36氪从小红书方面相识到，内测阶段小红书仍将回收商城自营的商品，但将来不排出引入淘宝等更成熟的供给链。阿里此前曾入股小红书，二者相助也会是水到渠成的。

直播时刻很长且都是及时播放，这导致内容很不行控，小红书平台和达人此前处理赏罚的内容要么是图文这种偏静态的内容，要么是短视频和vlog这类全心剪辑的内容，长时刻的直播不只检验达人的临场回响手段，也很检验平台处理赏罚突发危急的手段。近期薇娅、李佳琦等资深主播也都曾由于在直播中说错话而引刮风浪。薇娅在直播中戏言让品牌换代言人激发了粉丝舆论的反弹，而李佳琦此前在赫莲娜的直播中先于品牌方泄漏代言人王菲的名字也引起了不小的风浪。

电商直播是近两年来除短视频外，独一将内容和电商融合得很好情势，无论是电商平台照旧内容社区，都在前赴后继的奔赴这个沙场，小红书想要在此淘金也无可厚非。不外，与其他平台差异的是，小红书的贸易化盼望并不剧烈，电商直播这个变现诉求异常凶猛的内容情势可否顺应社区也很难说。

（编辑：河北网）

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