悦为电商首创人:柔性供给链，品牌追赶逾越的加快器

“从严选模式的成长趋势来看，将来最值钱的也许不是运营，也不是详细某家店，而是在品牌背后供给链系统的建树。”

6月26日，由慧策（原旺店通）主办的「盛势 · 赋能」品牌进级宣布会在杭州圆满进行。本次宣布会环绕“盛势 · 赋能”的主题，在智能经济的新风口下，公布旺店通品牌进级为慧策，开启智能化赛道；同时还约请诸多业内专业人士，试探零售企业成长新航向，共话将来贸易。在宣布会上，悦为电商首创人&董事长姚凌宇受邀出席，并颁发了以《柔性供给链，品牌追赶逾越的加快器》为主题的演讲，分享了他以供给链为系统的策划履历

以下为姚凌宇的演讲实录：

我们在柔性供给链方面做了很深入的发掘和试探，在做的时辰一向在思索，我们技能团队是做所有的对象照旧只做供给链部门？旺店通ERP旗舰版的宣布办理了这个题目，我们可以基于这个平台，对本身供给链的内容举办深度发掘。本日，我便通过怎样故供给链为体厦魅这一玩法，与各人举办分享。

一、电商成长数据比拟

据统计，我国电子商务的买卖营业总额从08年到18年，已经翻了10倍；天猫的GMV在5年时刻里也翻了快要10倍。这组数听声名，电子商务在中国处于快速成长阶段，而天猫平台的成长速率逾越了电子商务。这是今朝的市场配景。

同时，南极电商在阿里平台的买卖营业额，在9年时刻里的增添高出10倍，且每年还在以60%的速率保持增添。上市至今4年，市值已达200多亿。为什么它成长速率云云之快？这正是本日我想通过我们的运营和收成与各人举办深入解读的内容。

二、南极人官方旗舰店的生长履历

我们从12年开始接办南极人店肆的运营，在接办的第一年，它就成为昔时天猫双11订单王。可是到13年纪据下滑了，为什么？由于13年整个行业呈现了剧烈的竞争。12年的乐成让我们激烈进货，功效客栈欠债1亿多。我想全部电贩子都经验过这个阶段，就是当你做的好时供给不绝。

以13年为转折点，14年、15年，我们经验了很是疾苦的阶段，乃至14年的双11客栈被封，企业濒临竣事。这时，我们去融资、做新三板，但愿通过另一种模式谋成长。到15年的时辰我们开始清货，而且深度思索早年犯的错误。总结得出，我们所犯的一个焦点错误就是在乐成的时辰没有开始新的机关。于是从15年开始，我们策划公司名誉，而且将计策和玩法改为柔性供给链。

柔性供给链的玩法是什么？简朴来说，有2种模式。一种是工场只备我确定能卖掉的那部门货，当我贩卖到必然水平，通过算法得出数据后，再举办补货；另一种是工场可以备好半制品，商家卖掉后，工场连夜出产并发货。由于柔性供给链，我们进入小单、多款、短周期的运营，也因此做到今朝3.9亿多的局限。着实，此刻电商并不难，只是不该再存眷前端的运营，而是将手段往上游开释。实现手段往上游开释的进程也不难，起首必要相识斲丧大数据，然后整合线上线下的数据，通过数据说明智能决定，提前判定店肆的运营举动。我们可以在三年内到达50亿的局限，正是得利于柔性供给链的结果。

三、柔性供给链为什么会成为品牌加快器？

对付柔性供给链，我在此给各人做深入的解读。

第一点，相识消用度户偏好，指导出产。这着实是对付存量的说明。当顾主购入产物后，我们怎样辅佐他进级？按照反馈，我们怎样进步产物的性价比？这些谜底都可以通过斲丧者的数据反馈或售后反馈得出，从而辅佐我们办理题目。按照斲丧者评价的优劣，有则改之无则加勉，以此进步对运营的存眷度。

第二点，是柔性供给链的高周转率。以南极人从线下濒临绝境的景况到此刻百亿局限，这内里柔性供给链所起到的最重要的浸染就是高周转率。此刻和工场谈，已经不谈毛利率、铺货等题目，而谈资金投入的行使服从。高周转率也就是服从的晋升，可以让工场通过毛利率的低落、服从的晋升，去晋升利润。

第三点，出产仓配的一体化。我们许多的出产，都是斲丧者下单后，快速通过柔性出产并发货的。通过柔性供给链，按照贩卖数据的同步反馈相识数据变革，可以及时把握将来的成长的动向，停止客栈积存。

在此进程中，由于各家工场行使的体系差异，导致数据难以买通，以是我们和旺店通做了一件事，那就是我们前端的订单处理赏罚必需行使旺店通，让工场办理旺店通和客栈之间的数据互通。按理说各体系间都是有你无我的，但旺店通以开放式心态适应了我们市场成长的趋势。因此我们工场的发货手段和仓储打点手段获得了进步，最终实现了我们之间的双赢。

当我们通过这种模式构建了更大的市场系统后，各商家之间不再是信息孤岛，真正实现了数据共享。以是出产仓配一体化带来的不只仅是发货手段的进步，尚有产能的晋升，且前端贩卖的数字说明手段和风险节制手段也变得更强。

第四点，是对上游制造厂商的赋能。着实，当相同这种工场群成立后，就可以做出性价比更高的产物，晋升行业竞争力。我以为，把商品做好、处事做好，顾主的转头率天然会上升。天猫的宣布会也在谈店里的客群时说到，由于客户信托你的品格，信托产物的性价比，数据天然可观。

我从2010年开始入局电商做线下传统渠道。想昔时淘品牌成长迅猛，但到2012年线下传统大品牌开始意识到电商力气、大量品牌入驻天猫后，淘品牌市场份额就越来越低。并且，从网易严选开始，天猫、京东等平台也相继开启了“严选模式”，工场开始僻静台直联、和线下门店直联。从这里可以看出，将来也许不是运营最值钱，也不是某一家店最值钱，品牌的代价固然永久存在，但在品牌背后供给链系统的建树却不行小觑。

（编辑：河北网）

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